Правда, в жизни всё получается несколько сложнее. У других людей свои интересы, они обычно думают в первую очередь о них. Чтобы они начали что-то делать в ваших интересах – это, как правило, само собой не получится. Надо с ними об этом договориться, желательно – так, чтобы они сами охотно начали делать, что вам надо (т.к. поняли, что это в итоге отвечает и их интересам тоже).
Такого рода переговоры (в широком смысле) встречаются в нашей жизни постоянно. Сделать так, чтобы на работе вам повысили зарплату – это переговоры. Обсудить с женой, как распределить обязанности в паре – это тоже переговоры. И далеко не все из них имеет смысл проводить в формате «ща я любой ценой прогну другую сторону» (я бы даже сказал, что большинство переговоров так лучше не проводить).
В общем, умение правильно вести переговоры – очень важное в жизни. У Виктора Горбатова – тренера по критическому мышлению из ВШЭ и одного из моих самых любимых лекторов Level One – скоро начинается новый курс «Переговоры без проигравших» как раз по этой теме.
Программа состоит из 6 еженедельных лекций (можно слушать вживую или в записи), там разбираются темы вроде:
🐌 Как искать решение вместо того, чтобы пытаться «выиграть спор».
🐌 Как подготовиться к разговору так, чтобы он пошел по вашему сценарию.
🐌 Как вас могут попытаться продавить, и как от этого правильно защищаться.
🐌 От чего зависит влияние на переговорах.
🐌 Как вести переговоры в условиях неполной информации и считывать непроговоренные прямо сигналы.
Все курсы Горбатова, которые я видел, были классные – одновременно и полезные, и интересные. Приглашаю вас записываться на этот курс вместе со мной: занятия стартуют 25 августа, регистрироваться на них надо уже сейчас (со скидкой 30% по промокоду
RATIONAL) по вот этой ссылке.#реклама | о рекламе
Реклама. ИП Погожева Анастасия Андреевна. ИНН 504790802267. Erid: 2W5zFHjC5mb