😊 Чек-лист всратого тендера на SEO

Так назвал своё творение Виталий Шахматов, экс digital CMO Hoff, независимый маркетинговый консультант. Наслаждаемся:

1. Позовите в тендер как можно больше агентств из разных сегментов.

Ведь конкуренция, как завещал старина Адам Смит, — это хорошо.

И не нужно слишком думать о задаче и сопоставлять её с исполнителями. Зовите всех — парочку мелких ноунеймов, 3-4 бутика, 2-3 огромных конвейерных пылесоса, а ещё вебмастера, с которым дружит мама. Ноунеймы на переторжке упадут в цене и помогут прогнуть тех, чей логотип понравится заместителю директора.

2. Ни за что не давайте участникам доступы к Яндекс Вебмастеру и Google Search Console.

С доступами слишком легко сделать аудит и хорошее предложение — позвольте участникам показать свой уровень.

3. Если очень просят доступы, так и быть — дайте. Но ни в коем случае не сдвигайте сроки подачи предложений.

Согласование NDA занимает две недели? А им что, не хватит одного дня после этого? Отговорки.

4. Сделайте ТЗ максимально размытым.

Ведь вам нужно оценить инициативность, находчивость и экспертность исполнителей.

Напишите, что вы хотите GEO. Не сообщайте ни целей продвижения, ни ЦА, ни формат выдачи результата. Зачем облегчать задачу и портить эксперимент?

5. Ни за что не раскрывайте бюджет.

Пусть бьются лбами в попытках продать вам выделенную команду из 10 человек за 100 000, нет — за 50 000 рублей в месяц!

6. Обязательно укажите, что фактор цены — это менее 100%, но более 99% решения.

Нужно быть честным и открытым.

Одновременно попросите сделать как можно больше анализов и аудитов.

7. Никогда не общайтесь с исполнителями лично.

Пусть это делает отдел прокьюрмента. Им что, зря деньги платят?

8. Отвечайте на вопросы размыто, не помогайте исполнителям понять задачу.

Тогда никто не скажет, что вы болеете за кого-то конкретного. Пусть трактуют ваши слова, как хотят.

9. В стартовой заявке должно быть не менее 20 агентств.

Это позволит вам провести два раунда — шорт-лист и супер-шорт-лист. В супер-шорт-листе оставьте 8-10 участников. Пусть ваша компания видит, что вы стараетесь!

А дальше вам нужно провести два-три раунда переторжки. И сразу объясните участникам, что минимальный шаг снижения цены составляет 30%.

CEO будет вас любить, потому что вы экономите деньги компании. Задача была купить помидоры, а вы получили телегу кабаньего навоза? Ничего, главное, что вы сделали это максимально дёшево.

10. С победителем следует обращаться максимально жёстко.

Работать он должен начать сразу после того, как вы подведёте итоги тендера, но договор стоит согласовывать не менее 3-4 месяцев. Если за это время трафик не вырастет менее чем на 300%, вы сможете отказаться от услуг победителя, не понеся никаких потерь.

Удачного вам тендера!

—

Подписывайтесь на канал Виталия:
https://t.me/vitnotes

#советызаказчикам #seo