Внешняя реклама на WB | OZON

Как подготовиться к запуску внешней рекламы 😌

Запуск внешки - не вопрос одного дня. К сезону важно подготовиться заранее:

1. Рассчитайте время
Подбор блогеров и согласование с ними товаров занимает несколько дней. В сезон даты разбирают быстро - бронируйте за 2-3 недели. После оплаты, блогерам нужно 3-7 дней на доставку товара.

2. Проверьте карточку
Понятная инфографика, правильная склейка, минимум 5-10 отзывов, рейтинг от 4.7*. Без этого никакой блогер не спасёт конверсию.

3. Не отключайте внутреннюю рекламу
Главное правило сезона — сохраняйте баланс. Без внешней рекламы сложно обогнать конкурентов, но и без внутренней можно потерять % заказов.

4. Используйте сезонность в креативах
Даже если кампания не привязана к праздникам, можно обыграть повестку: “что покупают осенью”, “топ идей ноября”. Сейчас такой формат залетает на миллионы.

Что работает на данный момент в нише женской одежды?

В кейсе использовали наш любимый формат подборок, так как он набирает больше всего просмотров. Выбрали самые ходовые и трендовые цвета для нашей ЦА и получили следующие цифры 👇

Формат: рилс + тг
Общий бюджет: 104 000 + товар
Кол-во интеграций: 5
Кол-во просмотров со всех интеграций: 857 400
Кол-во сохранений: 6900

Кол-во заказов с интеграций: 224
Средний чек продукта: 4600 руб.
Рост выручки за месяц: + 1 030 400 руб.

В кейсе заказы только с подменного артикула - без соседних расцветок)

На прошлой неделе была на конференции по Telegram

Делюсь ключевыми тезисами, которые в очередной раз подтвердились:

📌 Внешний трафик усиливает внутренний, в редких случаях заменяет его.

📌 Через внешнюю рекламу можно продавать дороже конкурентов - не за счёт скидок, а за счёт доверия.

Главное - знать свои работающие связки и вкладывать в развитие бренда 💯

Как считать заказы через внешку?

Если кратко, то нет на данный момент инструмента, который бы давал 100% статистику по заказам через внешку. Озон не дает мобильный трафик, а подменные артикулы WB вообще могут показать заказов больше, чем корзин 🤔

Поэтому мы всегда запрашиваем статистику у клиентов после выхода всех интеграций, смотрим какая связка сработала лучше всего и далее масштабируем ее.

Ниша: товары для дома
Бюджет на месяц: 50 000 ₽ + товар
Общее количество просмотров: 221 215
Формат: рилс+тикток+ютуб
Заказы за неделю ДО: 30 - 50 шт
Заказы за неделю ПОСЛЕ: 116 - 177 шт.
Средний чек товара: 1 935 руб.
Прирост выручки: 970 000 ₽

С брендом уже работаем третий месяц и я не устану бесконечно благодарить клиентов за то, что скидываете нам подробную статистику 🙏

По всем вопросам -> @raphoenix_blog

Посевы: дают ли они результат? 🤔

Посев - это нативное размещение креативов в пабликах и группах.

Помимо блогеров на женскую одежду продолжают работать посевы в тг и вк. Даже в некоторых случаях цена заказа немного ниже выходит, чем во внутренней рекламе, так как в данных креативах за одну цену показывается сразу все цвета, которые есть в карточке.

Мини кейс 👇

Ниша: женская одежда
Формат: посевы в tg и в вк
Период: 01.09 - 07.09
Бюджет: 8 590 руб.
Заказов с внешки за неделю: 79 шт.
Цена заказа: 109 руб. (со статистики селлера)

Продолжаем ставить их каждый день, без перерыва. За подробную статистику большое спасибо нашим постоянным клиентам 🫡

По всем вопросам -> @raphoenix_blog

Когда высокий чек - не помеха: кейс на 1,5 🍋 за 5 дней

Формат: reels
Ниша: женская одежда
Средний чек продукта: 8 149 руб.
Общее кол-во просмотров: 278к.
Прирост выручки: +1,5 🍋 руб.

Фишка этого кейса - работа с ценностью продукта. При грамотной подаче цена перестаёт быть барьером и воспринимается как логичная инвестиция. За счет этого мы получили результат и усилили бренд на перспективу.

Фактор сезона сыграл в плюс: спрос на осеннюю одежду только начал расти, конкуренты ещё не перегрели рынок, особенно во внешке.

Кейс: мужская одежда с 0 до 99 шт. в день 👔

В данном проекте сошлось все: правильный формат, сезонность и точное попадание в целевую аудиторию.

Мы использовали формат подборки, где показывается сразу несколько SKU. Такой подход в 90% случаев набирает больше просмотров, чем обзор одного артикула. Также сделали акцент не только на стиле, но и на качестве и удобстве.

Бюджет интеграции: 75 000 ₽ + товар
Формат: Reels
Средний чек: 3 502 ₽
Заказов в день ДО: 0-2
После: 18-99
Прирост выручки: +2,3 🍋
Кол-во сохранений и пересылов: 2 500
Общее кол-во просмотров: 147к и продолжает набирать

Ходовые размеры выбиты 🤷🏼‍♀️

+1,5 🍋 выручки за месяц на бьюти-продукте

Ниша красоты требует от рекламы больше, чем просто “красивую картинку”. Людям важно видеть реальный результат и ощущать желание преобразиться вместе с блогером. Это и дает бренду сильную динамику 🚀

Бюджет: 49 700 ₽ + товар
Интеграций: 5
Формат: reels
Средний чек: 1 853 ₽
Заказов за месяц: ~ 845 шт.
Прирост выручки: +1,5 🍋
Общее кол-во просмотров: 624 718
Средний СРМ: 80
Кол-во сохранений: 15 689

Тот случай, когда товар на Ozon закончился. Ждем поставку, масштабируем связку и дополнительно подключаем ВК ✔️