Внешняя реклама на WB | OZON

На какие площадки вести трафик от блогеров? 🤔

Большую часть месяца цена на WB была выше из-за низкой СПП. Покупатели сравнивали цены и чаще заказывали на Ozon. Поэтому теперь первым в описании указываем артикул на Ozon, хотя раньше всегда начинали с WB.

Вот результаты одного из проектов:

Формат: рилс
Ниша: косметика
Бюджет: 177 733 ₽ + товар
Кол-во интеграций: 8
Кол-во просмотров: 545 335
Кол-во заказов: 3 158 шт.
Средний чек: 1 054 ₽
Выручка: 3 181 466 ₽
Средний ROMI: 1 689%
ДРР: 5,5%

С брендом работаем полгода 🤝

Закуп блогеров на вторую половину октября. Пишите -> @raphoenix_blog

Начали осваивать Золотое Яблоко 🍏

Вышла первая интеграция у небольшого блогера, и товара уже нет. Правда, было всего 18 штук, потому что на старте на ЗЯ нельзя загрузить сразу много. Но ничего, планируем за месяц раскачать продажи минимум в 15 раз.

Я сама тоже жду поставку. Блогер показал такой вау-эффект от продукта, что даже мне захотелось его заказать. А я, чтобы вы понимали, вообще почти не пользуюсь косметикой.

Очень надеюсь, что через пару месяцев получится выйти на 1000 продаж в месяц.

По всем вопросам -> @raphoenix_blog

Интересный вопрос на днях задали)

Работали и продолжаем работать уже второй год. У нас есть клиент с оборотом 5 млрд ₽ в год.

Но я вообще не считаю обороты селлеров главным критерием при выборе подрядчика по внешней рекламе.

Поэтому я бы в первую очередь смотрела не на громкие цифры, а на кейсы именно в вашей или похожей категории 🤝

Посевы в Макс работают?🤔

Посев - это размещение креативов в пабликах и группах.

Помимо блогеров продолжают работать посевы в Макс и ВК.
Закупили на неделю рекламу в Макс и вот какие конверсии мы получили.

Ниша: косметика
Бюджет: 19 722 руб.
Просмотры: 275 600
Переходы в карточку: 8 111
Кол-во заказов: 167
СРО: 118 руб.

Главный плюс посевов в том, что если у вас несколько продуктов/цветов в одной карточке - то можно показать сразу все. За подробную статистику большое спасибо нашим постоянным клиентам 🫡

Запись на начало октября -> @raphoenix_blog

VK AdBlogger: 7 🍋 просмотров и 1 834 заказа

В первый месяц мы сначала тестировали разные продукты и креативы и нашли связку, которая лучше всего отрабатывает по заказам.
Во августе приняли решение увеличить на нее бюджет в 10 раз и получили уменьшение цены заказы с 519 до 179 рублей.

При целевом СРО 450 ₽ - результат более чем 🔥

А теперь ещё интереснее: VK увеличивает время размещения постов у блогеров с 24 до 72 часов.

Это должно дать дополнительный объём просмотров и заказов без необходимости пропорционально увеличивать бюджет, что не может не радовать 🥳

У некоторых блогеров уже места на октябрь 🍂

Также с заботой напоминаю, что на составление списка подходящих релевантных вашему продукту блогеров и его анализ мы берем неделю 🫶

Нормально ли, что блогеры сначала просят протестировать товар, прежде чем брать его на рекламу?

Короткий ответ: да, такая практика есть. Чаще всего это встречается в нише косметики, но бывает и в товарке.
Блогеры не хотят продавать своей аудитории то, в качестве чего сами не уверены. И если товар действительно понравился блогеру, это часто напрямую отражается на результатах рекламы.

Показываю цифры по одному из проектов 👇

Ниша: автотовары
Бюджет: 16 000 ₽ + товар
Формат: рилс+тикток
Средний чек: 1 370 ₽
Кол-во просмотров: 1 426 340
Кол-во сохранений роликов: 21 100
Рост выручки: 439 576 руб.
ДРР: 3,6 %

С проектом работаем 7 месяцев.

2 641 заказ и 3 🍋 выручки

Я уже говорила как мы любим работать с косметикой?)

В данном кейсе отлично работает формат лайфхака, когда «девочки рекомендуют продукт для девочек» и рассказывают все тонкости и нюансы использования 💅

Формат: рилс
Бюджет: 179 172 ₽ + товар
Кол-во интеграций: 7
Кол-во просмотров: 644 600
Кол-во сохранений: 3 842
Кол-во заказов: 2 641 шт.
Средний чек: 1 145 ₽
Выручка: 3 080 819 ₽
Средний ROMI: 1506 %
ДРР: 5,82 %

С брендом работаем уже 5 месяцев, поэтому рабочую связку продолжаем масштабировать.

Также большое спасибо за подробную статистику нашим драгоценным клиентам 🙏

А вы вообще смотрите на фотоотзывы как на инструмент продаж?

Я вот чем дальше работаю с внешней рекламой, тем больше понимаю, насколько сильно отзывы влияют на решение о покупке.

Можно идеально настроить внешнюю рекламу, привести человека на карточку, получить хороший трафик - а дальше он открывает отзывы и видит фотографии, которые не помогают принять решение, а, наоборот, отталкивают от покупки.

Особенно это важно в одежде, где покупателю хочется увидеть товар не только на красивой студийной фотографии, но и в реальной жизни. Да и сама, когда выбираю какой-нибудь костюм, в первую очередь смотрю отзывы и ищу, как товар сидит на моём типе фигуры.

Если вам нужны продающие фотоотзывы, то от всей души рекомендую канал Алины. Алина - наш давний клиент, с которым работать одно удовольствие: её карточки всегда очень красивые и продающие.

Более 350 моделей и разные каталоги ✨

КАТАЛОГ ЖЕНЩИНЫ
КАТАЛОГ МУЖЧИНЫ
КАТАЛОГ ДЕТИ
ПРИМЕРЫ РАБОТ

Пишите менеджеру — и пусть у вас будут самые конвертирующие фотоотзывы: @Alinaasia

Реклама ВКонтакте: что нужно знать про AdBlogger

Это те же посевы, но в удобном интерфейсе и с расширенным функционалом.

Средний CPM колеблется от 80 до 110 руб.

Средний темп прироста бюджетов и новых кабинетов - 7%. Это очень много!
Мы сами по одному из продуктов увеличили бюджет на эту площадку, потому что эффективность по заказам там в 2 раза выше.

Что нужно, чтобы стартовать в AdBlogger:

1. 2–3 обзора ваших продуктов от блогеров.
2. Бюджет 20 000 ₽ на артикул, чтобы понять, какая связка работает и приносит заказы.

Ну а если нужно настроить рекламу через нас - пишите в ЛС: @raphoenix_blog