Про солопренеров

Не могу обойти стороной новые веяния в области айти-предпринимательства, а именно набирающее популярность солопренёрство - микро-стартапы, разрабатываемые одним-двумя людьми, отличающиеся высокой прагматичностью, низкими трудозатратами и рисками. Короче, Lean во всей красе.

Эти стартапы бросают вызов самым распространённым представлениям айти-предпринимательства:
- если нашёл крутую идею без конкурентов, то это золотая жила, и надо торопиться, чтобы быть первым;
- чтобы найти хорошее направление, нужна команда маркетологов и исследование рынка за много денег;
- стартапу нужны инвестиции.

Солопренёры утверждают, что:
- отсутствие конкурентов - признак отсутствия спроса;
- подсмотреть у конкурентов, можно бесплатно, без космического бюджета на маркетологов;
- инвестируя большие деньги в продукт без клиентов, вы на выходе останетесь и без клиентов, и без денег.

Солопренёры ищут молодые развивающиеся рынки, смотрят там тривиальные продукты, которые зарабатывают, и у которых есть несколько конкурентов, копируют их за месяц-другой разработки по вечерам и запускают через рекламу в поисковиках и соцсетях.

Например, какой-нибудь сервис по созданию дизайна интерьеров с помощью ии. Реализация элементарная, есть куча конкурентов, нет монополистов, рынок растёт, все зарабатывают. Клиент - человек, который не умеет работать с моделями напрямую.

Должно ли вас смущать, что таких сервисов уже десятки? Нет! Наоборот, это признак того, что там есть спрос, и все игроки зарабатывают. Это в терминологии солопренеров "зелёный рынок".

Антипримеры

1. Какой-нибудь сложный софт, который нельзя запилить в одиночку по вечерам за месяц-другой. Например, видеоредактор на телефон.
2. Какой-то сервис для неплатежеспособных школьников или приложение, у которого дофига известных полностью бесплатных аналогов, поэтому никто никогда вам не принесёт свои деньги.
3. CRM, конструкторы сайтов, какие-то маркетплейсы или ещё какой софт, где рынок уже давно не растёт, где идёт кровавая рубка среди огромных рекламных бюджетов или вовсе господствуют монолии. Это "красный рынок", он же "алый океан". В целом, само по себе, это не противопоказание, просто дополнительный риск неудачи.
4. Какая-то уникальная крутая идея, куда ещё не зашёл ни один конкурент, типа ИИ-генерированного конспекта созвонов с клиентами для практикующих психологов. Вроде бы прикольная идея, но отсутствие конкурентов намекает на то, что это просто никто не будет покупать. Такие рынки называют "голубой океан", полагая, что, в отличие от красных морей, где кровавая конкуренция, здесь настоящее раздолье для стартапов. Но, если честно, тут ближе будет метафора "ледяной пустыни".

Как конкурировать с теми, кто на рынке подольше?

У конкурентов, как правило, уже есть клиенты, у них обычно побольше продукта, чем у вас, и сам продукт уже отлажен. Базовая рекомендация тут - отстройка от конкурентов.

Возьмём для примера шаверму. Вокруг вас, вероятно, полно шаурмечных, с которыми, скорее всего, очень непросто конкурировать. Но, если вы отстроитесь от них и станете продавать, например, зож-шавуху, то, внезапно, у вас появляется своё конкурентное преимущество: ваша шаверма - это не 600ккал и утро в туалете, а 300ккал, много протеина и большая бицуха.

Отстраиваться от конкурентов в айти можно за счёт региона, канала привлечения или какой-то узкой группы пользователей. Например: можно ориентировать свой продукт именно на РФ, куда конкурент ещё не добрался; рекламироваться именно в тг, где рекламы конкурентов ещё нет; заточиться только на мамочек в декрете, потому что у них сильно своя специфика, и существующие продукты им нужны, но не совсем удобны.

А минусы будут?

Тут я обязан указать и на ограничения этого подхода.

1. Вайб-код. В таких проектах часто нужно сделать много разнообразной техники: лендинг, фронт, бэк, деплой, платёжка. Очень часто за такое берутся айтишники с опытом в продакте, то есть, как правило, без технического бэкграунда. И, чтобы осилить разработку даже тривиального продукта, им приходится прибегать к вайбкодингу.