Контекст решает всё? ✍️

Я, как аналитик ценообразования (раньше в Лавке, а сейчас в Авито) люблю посмотреть на повседневные решения через призму цен (и других метрик, которые можно найти по ссылке)
И вот один пример, который хорошо показывает, как сильно на наш выбор влияет контекст и точка отсчёта 🗺

Представь два сценария:

1) Ты видишь оранжевый iPhone 17 📱
Цена: 127 000 ₽ 125 000 ₽ (т.е. скидка 2 000 ₽)

2) Ты видишь тот же самый оранжевый iPhone 17 📱
Цена: 170 000 ₽ 130 000 ₽ (т.е. скидка 40 000 ₽)

Вопрос: в каком сценарии ты с большей вероятностью купишь айфон?

Если смотреть только на итоговые цены, 1-ый вариант выгоднее.
Но на практике большинство чаще выбирает 2-ой сценарий — тот, где скидка выглядит существенно больше ❓

И дело здесь не столько в самой цене, сколько в точке отсчёта, относительно которой мы принимаем решение.
При разной точке отсчёта восприятие одного и того же товара поменяется 🤯

И кажется, что эта логика хорошо масштабируется и на жизнь)

Мы редко оцениваем себя "в вакууме", и чаще всего у нас есть контекст, относительно которого мы сравниваемся 👀
В качестве базы для сравнения могут выступать:
— доход твоих друзей
— уровень образования твоих родителей
— количество подписчиков у блоггеров, на которых ты подписан
— да и в целом любые чужие результаты

Например, можно зарабатывать 40к, когда друзья получают 20к, и чувствовать себя комфортно и даже уверенно 🏆
А можно зарабатывать 300к, когда знакомые хаслят на 500к, и чувствовать себя "лохом" 😶

Хотя в абсолютных значениях разница огромная, но чаще всего решает контекст — и его можно либо попробовать изменить, если он триггерит, либо выбирать такой, который даёт энергию и вдохновляет 🪽

Согреем пост огонёчками 🔥, чтобы посты не боялись выходить чаще ❤️