Мы наконец закрыли сделку со Сбером. У нас появилась возможность сделать продукт, которого рынок не видел. И мы решили сделать... презентацию! Такую, чтоб как у Эппл. Чтоб запомнилось. И потратить на неё денег, которые у нас наконец-то появились. Точно помню бюджет - аж три миллиона рублей.

Мы сняли для ивента модную топовую площадку на Красном Октябре, на "нашей территории", офис у нас там был к тому моменту. Мы позвали крупнейших рекламодателей страны. Причём прям холдеров бюджетов, клиентов, их маркетинг директоров, тех, до кого фиг достучишься. Идея была в том, чтобы сделать супер-короткий, но красивый и мощный питч минут на 7. На фоне огромного экрана, чётко в мозги, запомниться. Вокруг классное пространство, бокалы сверкают, обстановка.

Подготовка была - шик. Лиза, наш коммерческий, тренировала команду так, что дым шёл. Каждый знал, к кому ему нужно будет подойти вечером. Каждый подготовился персонально и отвечал за "своих". Неделями до них дозванивались и получали долгожданное подтверждение. Знаете, собрать столько клиентов без агентств - это вообще-то редкая для рынка вещь.

Я отрабатывал свой спич раз пятьдесят. Готовился, и переживал просто страшно. Видел, что команда в отличной форме. И вот, этот вечер настаёт. Не облажаться бы... Час до старта, полчаса, я каждую минуту думаю про вложенные бешеные миллионы. Я смотрю в окно и вижу сплошную вереницу красных огоньков на набережной. Что-то не так. Она намертво стоит, сильнее обычного. И тут начинается это.

Один за другим клиенты, подтвердившие своё участие, сообщают, что не доедут из-за адских пробок. В тот вечер случилось 9 баллов. Кто-то даже не стал выезжать, кого-то застало в пути. На метро до "Октября" люди такого уровня не поедут. Количество соскочивших измерялось десятками. Я был уничтожен. И при этом нужно было выходить и вдохновлять тех, кто доехал.

Я сделал это, но в конце вечера просто вливал в себя коньяк бокал за бокалом. Ну, ещё ведь жалко было уплаченных и не выпитых напитков. Как я мог не предусмотреть такую долбаную мелочь? Но всё же те, кто всё же был с нами - стали нашими самыми крепкими союзниками и клиентами. Мы доказали, что способны провести крутую презентацию, нас это круто сплотило и было ценнее любого корпоратива.

Я же для себя понял - в любой подготовке надо выйти за пределы условного "зала" и подумать за других. Как твой лид всё же окажется у тебя? Что ему способно помешать? И взял это за правило. Никто не говорил, что будет просто.

*бонус контент в комментарии, и я 10-летней давности