Радио Нестер

ИИ это жопа и для стартапов, и для успешных больший компаний. Miro вот продался за сущие копейки — по сравнению с тем, сколько стоил недавно. Удержать клиентов нереально, все вайбкодят себе замену, чтоб бесплатная была.

А если ты стартап , то продавать любые b2b сервисы стало невыносимо — любой Вася уверен: всё что ты делаешь, он повторит за пару запросов в Клод.

Экономику Вася пока не считал. Завайбкодил CRM и пайплайн креативов, сэкономил на подписке и агентстве. Потом две дня недели выяснял, куда пропадают заявки и почему перфоманс посредственный. Время своё, значит бесплатное.

На практике, естественно, больше половины вайбкод сервисов не окупят себя. По многим причинам.

Основные компетенции бизнеса это не кодинг и инфраструктуры, а маркетинг, знание клиента и данные. То есть, ты круче если ты умеешь круто покупать в чужом сервисе и совсем простые вещи делать у себя. А не когда ты весь майкрософт решил повторить у себя. Но за это премий не дают и ai-native не назовут.

Но это не меняет того, что все уверены, что они завайбкодят и получат результат. Пока Вася выясняет стоимость своего бесплатного софта, покупку у тебя он уже отложил. Именно эта уверенность, а не реальность вайбкодинга подрывает оценки saas и раунды стартапов.

На этом июльском фото мы обсуждаем стратегию нашего стартапа. Мы этой компанией делаем его уже полтора года. Здесь сооснователи, и в клетчаткой рубашке - Дима Абраменко, один из важнейших людей нашей команды.

Я знаю его уже 15 лет.
Давным давно мы вместе делали Ландскрону, большой зенитовский портал. Он видел несколько моих профессиональных жизней, хоть иногда подолгу не общались.

Вместе мы начали делать Артеус. Вместе мы делаем проекты, рассказываем о них публично, его видят и слышат сотни посетителей наших воркшопов. Он - один из моих самых главных единомышленников, человек на которого я могу положиться без всяких вопросов. Его обожает вся команда, надёжнее нет никого.

События летят быстро, Дима отлично фигачит, как и все мы. Почти не находится времени поговорить ни о чём, кроме работы. Он офигенно шутит, крепко жмёт руку, но всё некогда, поговорить всегда успеем, надо сделать дело и так интересно идёт.

Димы не станет спустя месяц с лишним после этой фотографии. Совершенно внезапно, он трагически погибнет во время спокойного отпуска. В этот четверг, 3 сентября.

Я прочитал сообщение от его мамы и долго не мог поверить в слова короткой sms. Такого просто быть не может. Я до сих пор так думаю, не верю.

Мне теперь очень больно думать о том, сколько раз я откладывал обычный разговор с ним, не о работе. Казалось, поговорить всегда успеем. Я буду ещё долго жалеть, что не находил для этого времени и не был достаточно внимателен.

Мне ужасно жаль ещё и от мысли, что если у нас всё получится, я уже не смогу сказать тебе: «Дим, смотри, получилось». Ты бы этому очень радовался.

Дима, спасибо тебе за всё.

Мне сегодня 42. Что за год это был? Попробую посмотреть

Впервые в жизни у меня есть собственный дом, после многих лет аренды. Я пока не освоился в этом чувстве, 16 месяцев пришлось биться за завершение сделки, и я прилично иссяк, но это всё же случилось.

У меня самая прекрасная жена и замечательный сын. Три года - офигенный возраст, при всех минусах как же теперь классно с ним болтать и слушать его шутки! Всем рекомендую. Впервые получилось просто посидеть с ним вдвоём в ресторане и есть стейк, я куда-то на седьмое небо улетел от ощущений.

Радовался как улучшается наш дом, стал владельцем гриля, о котором мечтал.

За год было много Франции, Париж, Лион (офигенный), Лез Арк. Много - одиночных поездок. Три раза был в Лондоне, скоро четвёртый. Впервые ездил под Ла-Маншем. Трижды ездил в Петербург. Путешествия точно стали другими.

Бешено ездил на концерты, микс лютый, Radiohead, Lady Gaga, Rosalia, Moby, Jewel Usain, Weeknd, Oasis... Не уставал на них растворяться.

Впервые по-настоящему неделю гонял на лыжах. Ни с чем не сравнить!

Много читал, “Шагги Бэйн” до сих пор в моём топе.

Дважды был на FFF, опыт получился неожиданный и уносящий. Пора повторить. Как же круто, что это появилось в жизни.

Начал поглубже заглядывать в себя, разглядел много уязвимости и потребностей в отражении. Решил над всем этим плотно поработать. Одновременно интересно, и грустно и страшно. Разглядел в себе мощнейщий зажим, увидел каким может быть запредельный поток энергии, когда его разжимаешь.

Строил AI продукт, конфликтовал, словил пять миллионов озарений. Сделали мощный пивот, впервые в жизни что-то продавал на западный рынок. Надо сказать, был очень вовлечён и это классно.

Почти перестал играть в падел, сквош и силовые мой фокус. Вышел на норму в шесть тренировок в неделю. Гордился этим очень.

Снова открыл в себе любовь готовить.

Безумно угорел по современным вестэндским мюзиклам, особенно от “Гамильтона”, на котором был уже дважды. Переслушиваю постоянно. Столько энергии в этом!

Так и не смог пробить целевой вес, несмотря на упорство. Полтора месяца жесткого контроля калорий - всё бесполезно.

Не научился контролировать вспыльчивость. Не был таким отцом, каким хотел бы.

Не был внимателен к тем, кого потерял в этом году.

Не научился ладить с телом, мучался постоянно долгими мышечными спазмами. Не увидел такого прогресса в силовых и игре, на какой надеялся.

Не полюбил плавать и уж тем более бегать.

Не сумел разобраться в том, что я хочу от публичного самовыражения, аудитории, своих текстов. Много маялся от этого и написал куда меньше, чем мог бы.

Так и не понял, откуда брать энергию в этом возрасте, но обязательно найду.

Поздравляю моих родителей с 42-й отметкой в их проекте! И вас всех, что вы это читаете, а значит со мной - спасибо!!

26 августа расскажу на Fuckup Night ребят из Trisigma про самые главные уроки из моей истории с Сегменто, фандрейзингом, отношением между фаундерами, earn-out и вообще о том, о чем публично редко говорят.

Встреча онлайн, записи не будет. Зарегистрироваться.

Новый Half man от создателя "Оленёнка" это сериал про мой, русский мужской код. И наш общий, конечно, тех кто сейчас читает на этом языке. Как такое может быть, ведь это сериал про скрытого гея и его брутального брата в Глазго?

Я, кстати, никому не советую его смотреть. А в России он точно будет запрещен. Сериал невыносимо тяжёлый, после него мне водки захотелось выпить залпом. И облегчения в конце никакого нет.

Но сценарно, и драматически по-моему просто гениальная работа. Образы двух братьев, и в молодой версии тоже - это прям вершина, играют всем телом. Ну и когда сценарист в главной роли - такое нечасто встретишь. Я смотрел как заворожённый, просто не мог оторваться, хотя мне было очень плохо. Так причём тут русские-то?

Гэдд - шотландец. А это довольно стрёмное, брутальное место. Запредельно маскулинное, всё как мы любим. Есть стереотип что шотландец - всегда настоящий железный мужик, слабость не показывает, все решает кулаками. Glasgow Hard Man архетип называется. Туда же кстати кальвинизм. Медведь такой, мрачный, лучше не злить. Ничего не напоминает? Я сперва думал, ну где мы и Шотландия, а потом как понял и офигел.

Весь Half-Man о том, как люди сами создают себе тюрьму, об этом говорил сам автор. Персонаж Гэдда - не готов показать слабость и уязвимость, носит в себе свои травмы и от этого превращается в чудовище. С крутым маскулинным образом качка и добытчика, уничтоженный изнутри. А его брат живёт в такой же тюрьме страха быть собой.

Я много думаю и про свой лютый страх демонстрировать уязвимость и признаватья в слабостях. Это используют против меня, меня станут меньше уважать, я потеряю свой образ, который так тщательно пестовал, чтоб ни единой трещинки. И я видел такого очень много вокруг себя.

Уязвимость переживается как позор. Кого-то это ведёт в закрытость и эскапизм, кого-то в показную маскулинность. Молчание, ярость, выпивка, попытка всех контролировать, презрение к «слабым», тайная жизнь...

Надеюсь, когда-то этот вечный каменный зажим расслабится - ведь там прячется столько энергии и счастья. Половиной человека становишься именно тогда, когда слишком долго охраняешь вторую половину от чужих глаз.

ИИ всё больше становится зашкваром для всех, у кого есть бюджет. Возьмем пример маркетинга. В нашем проекте Ares (data creative platform, по ссылке кейс) мы работаем с крупными рекламодателями. И там реакция на ИИ остро негативная буквально сразу. Откуда такая реакция?

1) Появилось море типа ИИ сервисов "на агентах". Например, нужный многим мониторинг креативов конкурентов и органики. Все работают откровенно хреново - пара промтов и дешёвая модель из коробки. В итоге у профессионалов чёткая ассоциация - всё что ИИ - это слоп.

2) Куча вчерашних агентств и просто wannabes резко стали ИИ компаниями. У всех питч вокруг агентов и пайплайнов. Результат чаще всего средний, а клиент и сам уже клод освоил.

Пора убирать ИИ с витрины и перестать продавать клиенту агентов. Поезд ушёл. Продукт придется делать сильно глубже пары промтов или связки агентов: свои данные, нормальные модели оценки, человеческий контроль. ИИ довольно быстро стал обычной технологией внутри, как базы данных или облака.

p.s. Только инвесторам не рассказывайте, этот питч не для них.

В поисках коммерции. Всё время я оказывался в стартапах в роли человека, который делает коммерцию помимо продукта. Я никогда не работал под кем-то крутым в системе продаж. И поэтому мучился, о как я мучился - от синдрома самозванца. Чё я делаю, почему, правильно ли это, как вообще бывает?

И в какой-то момент начал охоту. Стал собеседовать самых топовых коммерсов, когда Сегменто уже стал большим. Смотрел на супер-топов внутри систем Сбера, МТСа. Я пытался понять.

Что же это за скилл - крутой коммерческий директор? Как он ухитряется приходить к большим чувакам и находить ровно ту щёлку, в которую можно встроиться с маленьким новым для рынка продуктом? И оказалось... да никак, епт!

90% авторитетных людей, лидеров коммерции, оказались просто чуваками (и чувихами), которые не продолбались в нужный момент. Всё остальное за них делал рынок и - иногда - директор компании. Никаких придумывателей и нереальных хитрых ходов, которые я не мог себе представить - я так и не нашёл. Меня это поразило.

Ну а раз директор компании ты - то чудеса творить придётся творить именно тебе. Куда побежал, мой маленький инженер, да, тебе тоже придётся этим всем заниматься. И нет, AI и нанятый сотрудник вместо тебя не справятся, поверь.

По-моему, всем пора бежать от упоминания ИИ в продукте. И многие так уже начинают делать, даже если внутри реально AI-heavy, агенты, харнессы. Так в чём проблема? Потому что агенты из коробки как правило делают непрофессиональную фигню.

Для неофита результат нейронки почти всегда выглядит замечательно. Но если пойти глубже, начинаются проблемы - пишет банальности, кривой тон оф войс (и не исправить), конкретно косячит в узких задачах. И за прошедшие полтора года профессионалы этого наелись.

И тут к ним влетает, хлопая крыльями, очередной проект, у которого всё на агентах. Тут агент вам сделает то, тут сделает это. Запроса просто на ИИ не было и раньше, но, похоже, наличие ИИ на фасаде становится ещё и пугалом для профессионалов. Типа, знаем мы ваших агентов, видали.

ИИ-heavy проектам пора отказываться от ИИ как своей главной ценности, а делать фокус на продукте и новых вещах, которые ИИ позволил им сделать. Или тех, которые были попросту раньше невозможны. Про это - в следующих сериях.

Сделать AI, который отвечает “нормально”, уже несложно. Первые 95% точности - это больше не магия.
Из коробки нейросеть может красиво формулировать, попадать в смысл и помогать пользователю. На демо это выглядит убедительно. Но настоящая заруба начинается в последних 5%. Именно там живут потеря контекста, ошибки в источниках и ситуации, где модель уверенно говорит то, чего не знает.

В эту среду - 1 июля в 17:00 МСК проведём открытый воркшоп Arteus AI labs о том, как закрывать самую сложную часть AI-продукта - последние 5% качества.

Разберём кейс Arteus × Контур: AI-консультант для бухгалтеров.

Покажем, как устроены RAG, валидация ответов, защита ПДн, контроль галлюцинаций и архитектура, которая выдержала 127 млн входящих токенов за месяц.

🥩 Всем, кто зарегистрируется вручаем полезные материалы:
- записи с нашего прошлого воркшопа про AI нейтив отдел продаж и найм.
- «Карту рисков AI-галлюцинаций». За 10 минут вы оцените, можно ли доверить вашу задачу нейросети «из коробки».

Уполномоченный по правам человека в России Яна Лантратова говорит об удалении приложений из appstore, что "нам пытаются диктовать, какими приложениями пользоваться. Что читать и писать".

Делится этим возмущением Яна Лантратова в своём канале в Телеграм, который в РФ заблокирован, чтобы россияне пользовались мессенджером МАХ.

Нейросети из коробки складно пишут заискивающие тексты, но безбожно врут, когда дело доходит до законов и регламентов. В серьезном B2B цена такой галлюцинации - финансовые риски и потеря репутации.

Мы в Arteus с командой СКБ Контур решили эту задачу: сделали AI-консультанта (портал Бухонлайн), который отвечает строго по нормативной базе и вообще не совершает ошибок. Так что нам есть что рассказать про точность и как её достичь.

Приходите на наш открытый воркшоп 1 июля в 17:00 Мск. Разберем, как сделать ИИ, который не галлюцинирует.

Проведем разбор кейса и расскажем про:
- RAG без иллюзий: как мы заставили систему опираться только на извлеченные факты и почему научить нейросеть вовремя говорить "я не знаю"- самая сложная задача.
- Безопасность и маскирование ПДн: как настроить работу с LLM так, чтобы персональные данные клиентов маскировались и не покидали контур бизнеса.
- Нагрузка: команда Контура расскажет, как архитектура выдержала пиковый одномоментный трафик во время живой отраслевой конференции.
- AI-тренажер для обучения сотрудников. (Всем, кто придет на воркшоп, детально покажем, как он устроен!)

А еще решили не таить и раздать записи с нашего прошлого воркшопа - как мы строим AI нейтив отдел продаж и автоматизировали найм.

Регистрируйтесь на воркшоп по ссылке👈 и получите ссылку на видео предыдущего воркшопа.

Сейчас много говорят про ИИ в стартапах. Типа, каждый теперь сам себе компания и разработчик. Но про корпорации особо не говорит, давайте начну. Я уверен, что ИИ может внезапно вернуть агентность людям. Которые раньше упирались в нехватку ресурсов, политические игры и бесконечные согласования. Каким образом?

Откуда берутся яркие персонажи в корпах в принципе? Их манит масштаб. Им хочется сделать проект, который поменяет жизни миллионов. Будет работать по всей стране. Но что происходит дальше?

Такой вот энтузиаст попадает в жернова корпа. В толпы людей, потерявших смысл, потухших, отбывающих номер. И наоборот агрессивных, защищающих ресурсы насмерть. Как в жуткой сфере из "Опустошителей" Беккетта (это самая нишевая отсылка за сегодня, которую вы прочтёте).

Перегоришь ли ты дальше - зависит от упорства. Тебе нужны ресурсы, из-за них начинаются унизительные компромиссы, корпоративные игрища, вынужденное лицемерие и союзы. И несправедливость, которой в корпе особенного много. И ты теряешь ту самую агентность, то есть способность действовать самостоятельно, влиять на окружающий мир усилием своей воли. Это больно. Что делать-то?

Тут как раз преимущества, которые принёс ИИ. Он решает многие важные проблемы ресурсов. Важную часть создания продукта (кодинга), интеграции в существующие системы (через mcp, новые уровни вайбкода), взаимодействия, презентации, убеждения, взаимной пользы.

Написать код, подготовить аналитику, связать системы, сделать внутренний инструмент, который раньше требовал бы команды, бюджета и полугода согласований. С кучей оговорок, но такого раньше никогда не было.

Это не отменит политику, и не превратит корпорации в рай. Пиздодуев тоже будет достаточно, ну да впрочем пусть цветут все цветы. Но у тысяч сильных менеджеров-креаторов появится больше рычагов. Не просить ресурсы, но и создавать первые версии самим. А это мотивирует пиздец как, сами знаете.

Это недооценённый эффект ИИ: он может вернуть людям внутри больших систем ощущение авторства и энергию. А значит, в общем уравнении блага может стать больше. И довольных людей тоже.