#cловокоманде #делимсяэкспертизой

Алексей Кнельц, директор по зарубежным проектам, руководитель отдела международного PR и сложных кейсов коммуникационного агентства «Варианты», о тренде на «контрибьютинг» в мировых СМИ:

Обновляя нашу базу зарубежных журналистов Европы, США и Азии (ок. 6000 человек) вот что заметили: за последние 3 года около 20-25% из них поменяли работу и перешли в другие СМИ.

Раньше так в основном поступали молодые авторы – накапливали опыт и компетенции, строили карьеру. Сейчас тренд изменился: многие «ветераны пера» в должности вроде Managing Editor, отработавшие в медийных иерархиях по 15-20 лет, стали также переходить из издания в издание и писать сразу на несколько СМИ. Почему?

📉 1. Бизнес-модели меняются: продавать аудитории контент, а аудиторию – рекламодателю перестало работать совсем. СМИ перестраивают подписные модели под краудсорсинг. Когда-то бумажный том в почтовом ящике продавался за сотни долларов в год и считался статуcным. Сейчас digital-подписка на те же медиа-бренды обходится в 10 баксов за квартал.

📺 2. Ценность текста сократилась, роль маркетинга выросла: У читателя много альтернатив статьям – соцсети с видеороликами, гейминг. Тратить время на длинные тексты он не готов. В такой парадигме опытный редактор проигрывает молодому контент-продюсеру, который не умеет в качественные лонгриды, зато понимает, как «завирусить» контент по соцсетям.

📣 3. Привлекательность профессии снизилась: на заре карьеры нынешних Senior‘ов лет 25 назад профессия редактора считалась творческой, доходной и идейной: они стояли на страже интересов общества и могли работать неделю над одним материалом, лишь бы тот «выстрелил». Сегодня редактор в глазах работодателя – оператор по производству контента с суровыми KPI по срокам, объёмам, кликам, просмотрам. Он должен писать больше, чаще и быстрее за меньший гонорар.

🤖 4. Цифровая оптимизация с ИИ: Держать штат Senior Editor’ов, отвечающих за качество контента на входе и выходе – это дорого. Цифра с ИИ и тексты поправят быстрее, и точнее подскажут, какой контент «зайдёт» читателю, а какой – нет.

Что важно знать коммуникатору?

1. 📇 Чаще обновляйте базы: сегодня журналист работает в NYT и пишет про экономику Азии, завтра – в Ахios, про промышленность, а послезавтра – в Barron’s, про инвестиции в стартапы. Отслеживайте карьерные треки.

2. 🫂 Выстраивайте контакт с автором, а не изданием: зачастую журналист сейчас больше не редактор одного СМИ, а многостаночник, пишущий по абсолютно разным темам сразу для нескольких ресурсов, порой противоположным по формату, от Tier-1, до отраслевых и нишевых. Предлагайте свои тему каждому уважаемому автору – сегодня он не взял ее для условной NYT, зато завтра может опубликовать в The Daily Beast.

3. 🔁 Вращайтесь в соцсетях: журналисты общаются в них, а не сидят в редакциях на телефоне. Ваш звонок очень не важен для них. Пишите и общайтесь напрямую, но всегда кратко и строго по теме.

4. 🎯 Повышайте личные компетенции «продаж»: Не тратьте ваше время и время журналиста на переписку в духе I hope this letter finds you well. У вас всего два, максимум три ёмких предложения, чтобы заинтересовать автора темой - и либо получить публикацию, либо потерять его интерес, возможно, навсегда.