Рецепт всегда один: больше контакта с реальностью

First-time founders (я сам, например) часто находятся в постоянной тревоге и фрустрации из-за того как все медленно, непонятно и неуспешно идет.

Предпринимательство непохоже на найм:

• Высокая энтропия: нет процессов, правил, ритма, стейкхолдеров и постоянного (хоть и сильно субъективного) фидбека
• Нет карты: сигналов мало, они ненадежные, и никакого «правильно», только твои решения
• Результаты сильно отложенные, часто мутные и вольно интерпертируемые

Все это бьет по сложившимся ожиданиям. Неизвестность — это ок, она плоть мира и сама по себе никого не разрушает. Страдание возникает, когда есть завышенные и нереалистичные ожидания:

• "Предприниматель должен быть быстрым, если ты не быстрый, ты никто" → поздравляю — теперь вместо методичных попыток получаем демотивирующую фрустрацию на тему быстрый/небыстрый

• "Я должен выглядеть опытным, уже не мальчик, столько лет за плечами, а вдруг все поймут, что я сам не знаю, что делаю" → ну не знаешь и ок, будешь делать дальше — узнаешь

• "Если мы провалимся — это конец" → что именно значит провалимся? какой конец?

То есть неизвестность превращается из «мы пока еще не разобрались, пробуем дальше» в «мы говно, нихера у нас не получится»

Биология говорит нам, что мозг так устроен — его задача минимизировать непредсказуемость мира. Разница только в том, на каком горизонте ее минимизировать.

Стресс (если мы все время говорим себе, что мы говно) заставляет нас сужаться и оптимизировать, как мы чувствуем себя прямо сейчас:

• Начинать переделывать продукт
• Уточнять вижн
• Читать вдохновляющие книги и статьи
• Вплоть до того, что пивотить или даже все бросать

Все только для того, чтобы снять с себя груз прямо сейчас. Только это не груз неизвестности или груз реальности. Совсем напротив. Это груз собственных завышенных ожиданий от себя и мира.

Проблема всех действий выше в том, что они не дают нового реального сигнала, что реально работает, а что нет. Соотвественно, они не помогают учиться, а значит они оптимизируют только состояние здесь и сейчас, а не долгосрок.

Получается порочный цикл: дофига ожиданий → реальность не подтверждает → это чувствуется как угроза (хотя ею не является) → человек стрессует и замыкается → меньше пробует и изучает реальность → неизвестность и непонятность только нарастает

Что надо делать на самом деле:

1️⃣ Перестать дофига от себя ожидать

2️⃣ Делать постоянные тесты: общаться с людьми, показывать демки, продавать, пробовать привлекать аудиторию. Все то, что с грузом дофига ожиданий от себя обычно стремно и болезненно. А без груза — вообще-то прикольно и любопытно, мы же в Скайриме или GTA хотим каждый угол излазать, а не дома запереться.

3️⃣ И — еще важное — доводить тесты до какого-то реального результата и фидбека. А не посреди эксперимента решить «не, это фигня какая-то, надо другое» — я этим грешу.

Главная метрика, которая нас должна интересовать — это не «молодцы мы или нет» (это вообще здесь неважно) — а сколько контактов с реальностью мы проводим каждую неделю. Если делаем это регулярно, то сигналы сами собой начнут накапливаться и наш мозг как машина паттернов начнет делать выводы, основанные не на фантазиях и страхах, а больше на живых конкретных примерах.

Всем хорошей недели.