В России появился рынок персональных данных потенциальных контрактников. Телефон мужчины продаётся как готовый контакт: вербовщик покупает номер, обзванивает кандидата и получает сотни тысяч рублей после подписания контракта.
⠀
По данным «Вёрстки», маркетинговые агентства собирают номера мужчин, которые посещали сайты о войне, обращались в микрофинансовые организации или оказались среди должников. Один контакт предлагают за 1700 рублей, а продавец обещает 4–5 подписанных контрактов со ста звонков.
⠀
Экономика делает такую торговлю выгодной. За одного подписавшего вербовщик может получить 300–400 тысяч рублей. Разница между ценой контакта и вознаграждением создаёт рынок платного привлечения: найти подходящего человека, дозвониться первым, подобрать выплату и довести до подписи.
⠀
У контрактного набора уже появилась частная периферия: посредники получают прибыль за доставку людей в официальный военный контур. Новый рынок переносит поиск ещё раньше. Цифровой след позволяет заранее оценить интерес человека к службе и его финансовую уязвимость.
⠀
По мере удорожания набора вербовщики будут повышать точность отбора. Они будут покупать более узкие базы, автоматизировать обзвон и искать поведенческие признаки, которые позволяют быстрее находить людей с высокой вероятностью согласия. Высокая премия за подписанный контракт уже даёт для этого прямой денежный стимул.
⠀
В результате путь к контракту начинается ещё до военкомата. Маркетолог находит человека по цифровому следу, вербовщик покупает его контакт, а государственная выплата оплачивает всю цепочку после подписи. Военный набор осваивает обычные технологии рекламы и продаж: потенциальный солдат сначала становится клиентом частного вербовщика, а уже затем военнослужащим.
⠀
Психоистория #Россия #Мобилизация