КУХНЯ ПРОДАЖ с Еленой Кузнецовой

Ищу 5 человек для кастдева

Если Вы самостоятельно занимаетесь продвижением и продажами в соцсетях, приглашаю Вас на разговор о Вашем проекте.

Мне важно узнать, как Вы сейчас привлекаете клиентов, что помогает продавать, где возникают сложности и какие решения Вы уже пробовали.

Приглашение для тех, кто ещё не был у меня на кастдеве или участвовал давно. В конце встречи я дам обратную связь по Вашему проекту: поделюсь тем, что замечу в продвижении, и идеями, которые можно проверить.

Всего 5 мест. Если хотите участвовать, напишите в комментариях.

Делюсь схемой дневного макияжа для тех, кому за 40
https://youtu.be/4UXtPS55g8s

Телеграмм последнюю неделю не грузит длинные видео(
Поэтому загрузила на YouTube

Вот какой мобиль мне нужен. Да, девочки?

ТОЛЬКО 3% ЛЮДЕЙ ГОТОВЫ КУПИТЬ ПОСЛЕ ПЕРВОГО СООБЩЕНИЯ

А теперь цифра, которая мне нравится гораздо больше:

89% готовы продолжить общение с брендом, если вместо попытки немедленно что-то продать получают полезный материал или интерактив.

Такие данные вышли в свежем исследовании Vitamin.tools и BotHelp.

И они очень хорошо показывают одну из главных ошибок в продажах через соцсети.

Мы слишком быстро пытаемся продать.

Человек посмотрел клип.

Перешёл в канал.

Скачал материал.

Нажал на рекламу.

Написал кодовое слово.

И буквально через минуту получает:

«У нас как раз есть курс за 49 900 ₽. Вот ссылка на оплату».

Не купил?

Значит, «нецелевой».

«Нет денег».

«Лиды плохие».

«Реклама не работает».

Хотя человек, возможно, ещё даже не понял:

кто вы;

почему вам можно доверять;

действительно ли вы понимаете его проблему;

подходит ли ему ваш способ её решения;

получали ли другие люди результат;

почему ему вообще нужно решать эту проблему сейчас.

3% готовы купить сразу. А остальные могут быть готовы сделать следующий шаг.

И вот здесь начинается нормальная воронка.

Не обязательно вести человека из клипа сразу на оплату.

Иногда следующий шаг - прочитать пост.

Посмотреть кейс.

Пройти диагностику.

Получить небольшой результат.

Ответить на вопрос.

Посмотреть разбор.

Прийти на эфир.

И только после этого увидеть предложение.

Поэтому, когда мне говорят:

«У меня воронка не продаёт», -

я сначала смотрю не на кнопку оплаты.

Я смотрю на весь путь до неё.

Где человек перестал двигаться дальше?

Что он должен был понять на этом этапе?

Какое сомнение мы должны были снять?

Какой следующий шаг предложили?

И не попросили ли мы деньги раньше, чем создали достаточную ценность для покупки?

Потому что задача контента и воронки - не пытаться продать каждому человеку при первой встрече.

Задача - последовательно довести потенциального клиента до момента, когда покупка становится для него логичным следующим шагом.

А у вас сейчас что происходит после первого касания с клиентом: сразу продажа или следующий шаг?

150 просмотров на пост. И оттуда закрытая продажа на 60к.

Я знаю, о чём ты думаешь: у меня мало охватов, вот начнутся тысячи просмотров, тогда и продажи пойдут.

Не пойдут. Проверено на сотнях экспертов.

Продают не охваты. Продаёт система, в которую эти охваты попадают.

Разбираю, что работает на малой аудитории:

1. Один человек важнее ста. На 150 просмотров у тебя 5-7 тёплых. Ты можешь дойти до каждого лично. На 15 000 это физически невозможно.

2. Контент под решение, а не под лайк. Не "10 идей для сторис", а "как продать консультацию, если тебя читают 200 человек".

3. Прямое приглашение. Малый охват прощает прямоту. Ты не спамишь толпу, ты говоришь со своими.

4. Повтор оффера. На малой аудитории один пост не увидят все. Повторяй предложение без стеснения.

Большие охваты без системы это красивый ноль. Маленькие охваты с системой это деньги уже в этом месяце.

Собрала набор ИИ-промптов «Продажи на малой аудитории»: готовые запросы, которые помогают писать продающие посты и доводить тёплого до оплаты, даже если тебя читают 200 человек.

Забрать гайд здесь

А сколько у тебя сейчас реально тёплых людей в аудитории?

В БЛОГЕРОВ СОБИРАЮТСЯ ВЛОЖИТЬ $400 МЛН. И ДЕЛО НЕ В ПОДПИСЧИКАХ

Создатель The Diary of a CEO Стивен Бартлетт вместе с Authentic Brands Group запускает OBSN - проект, который планирует инвестировать до $400 млн в бизнесы создателей контента.

И вот что здесь интересно.

Деньги собираются вкладывать не просто в раскрутку блогеров.

Из авторов хотят строить полноценные компании: создавать продукты, интеллектуальную собственность, развивать дистрибуцию, медиа и всё, что может существовать вокруг личного бренда.

То есть миллион подписчиков сам по себе уже не главный актив.

Потому что сегодня подписчики есть - завтра охваты упали.

Площадка изменила алгоритмы - и вы потеряли половину трафика.

Контент можно скопировать.

Тексты написать через ИИ.

Голос клонировать.

Даже лицо, как мы обсуждали вчера, уже можно украсть и заставить цифрового «вас» рекламировать чужой продукт.

Поэтому самое интересное сейчас происходит на следующем уровне.

Что остаётся у автора кроме его лица и аудитории в соцсетях?

Своя методология.

Продукты.

Книги.

Исследования.

База клиентов.

Сообщество.

Мероприятия.

Интеллектуальная собственность.

Система продаж, которая работает не только тогда, когда автор сегодня выложил пять сторис.

И мне кажется, именно здесь будет проходить следующий большой водораздел среди экспертов.

Одни продолжат строить блог.

Другие начнут строить бизнес вокруг собственного имени.

И вот во второе инвесторы уже готовы вкладывать сотни миллионов долларов.

Поэтому я бы сейчас смотрела не только на количество подписчиков.

Я бы задала себе другой вопрос:

если завтра у меня забрать все социальные сети - что останется от моего личного бренда как от бизнеса?

Ответ на этот вопрос сегодня гораздо интереснее количества просмотров.

СПИКЕРСКАЯ ПРАКТИКА

17.09 четверг 11:00-14:00

Вы сможете выступить на 5 минут с презентацией.

Получите:
- практику
- отработку своих гипотез
- обратную связь от опытных спикеров Елены Кузнецовой и Полины Бас
- контент для ваших соцсетей

Презентацию в PDF или PowerPoint нужно прислать до 15 сентября, 19:00 Полине Бас @Bas_Polina

📍 Эквиум, Малая Посадская, 7

Присоединиться можно по ссылкам

Спикер — 2500 ₽
Зритель — 1500 ₽

Билет спикера по ссылке

Если пока не готовы выступать, можно прийти зрителем. Посмотреть, как проходит практика, послушать обратную связь и понять, что хочется попробовать самому.

Билет зрителя по ссылке

Если хотите понять, как вас видит аудитория и что именно стоит усилить в подаче, приходите на практику.

Разобрала в сторис, как вести соцсети без страха осуждения, нужен ли лайф в контенте. Сходите в иг посмотрите

Мой первый набор средств, я пользовалась раньше только кремом 🙈 Но часики-то тикают 😂

Предлагаю завести и на ПМЭФ еще парочку таких китайский блогеров. Остальным можно расходиться

✍️ Михаил Шуфутинский печатает

Dyson представил новую щетку

Гаджет, который почистит, помоет, сфотографирует ваш налет и все это за 500 долларов. Компания шесть лет разрабатывала эту электрическую зубную щетку с камерой и искусственным интеллектом. Обещают 28 снимков в секунду и ИИ, обученный на 500 000 стоматологических изображений.

Стратегия продвижения компании очень выверенная, никаких дешевых продуктов, только инновации.

Добавляем в пару к фену в вишлист?

Как вы дорогие, живы, после сборов своих школьников?

КУХНЯ ПРОДАЖ с Еленой Кузнецовой pinned a file

Дорогие, сделала очень классыне промты для анализа вас, как эксперта через ваше взаимодействие с ИИ, попробуйте узнаете очень много ео себе, где ваши деньги и тем ли вы занимаетесь.