О маркетинговой схеме PmPHS (Pain, more Pain, Hope, Solution)/
Боль – Больше боли – Надежда – Решение, которую, возможно, имеет смысл понимать как частный случай более общей и древней манипулятивной стратегии. В условиях капиталистического рынка PmPHS конечно используется самым активным образом, но вряд ли стоит ограничиваться анализом всего лишь уловок отдельных маркетологов и капиталистов. Современные реалии предоставляют очень богатый материал для размышления.

PmPHS - Одна из наиболее распространенных маркетинговых схем, PmPHS нацелена на вовлечение человека в боль и использование страха в качестве мотиватора. Признаётся манипулятивной даже самими маркетологами. Подобных схем, имеющих своей главной целью конечно же сделать нас «счастливыми» и помочь осуществить наши «настоящие желания», как минимум более десятка (AIDA, ACCA, AAPPA, PPPP, QUEST и пр.) .

Создателем моделируется и конкретизируется проблема (боль), где у человека нет продукта, услуги или чего-либо безумно важного, как это ему кажется, и он сталкивается с трудностями на этой почве. Далее боль усиливается, следующим шагом даётся надежд, затем предлагается решение.

Простые (рыночные) примеры:
"У вас сухая кожа и вы мучаетесь от стянутости и раздражений? А еще эти преждевременные морщинки! Не отчаивайтесь, современная медицина нашла решение: наш крем с... вернет вашей коже тонус и свежесть!"
«Набрали лишний вес? А ведь скоро лето, надо будет одевать купальник…»
Пример торговли бинарными опционами:
«Был неудачный опыт — потратили больше денег, чем заработали.
More-pain. Усиливаем «боль». Рассказываем, насколько тяжело самостоятельно изучать «рынок бинарных опционов».
Hope. Даём надежду: Вы можете зарабатывать до $25 000 в месяц без навыков трейдера и без установки программного обеспечения. «Рисуем будущий заработок» с помощью калькулятора. Нагляднее в рисунке, так сказать рисуем будущее). Solution»
Есть и такие примеры:
«Бьёшься как рыба об лёд в попытках увеличить продажи и привлечь новых клиентов? Вкладываешь деньги в рекламу, но ничего не меняется. Ты уже готов сорваться, все бросить, уйти в депрессию, в запой…».

Другой пример:
«Не хватает зарплаты? К тому же инфляция, цены растут…
А скоро и совсем можешь остаться без работы, при не выплаченных кредитах — очередной кризис не за горами!
Но можно попробовать себя на ниве предпринимательства! Хватит работать на государство или на «чужого дядю»! Измени своё мышление, научись мыслить позитивно и притягивать успех! Стань миллионером!»
Нетрудно придумать варианты и для «болей» предпринимателей, которые еще недостаточно успешны, гибки и т.д.

Складывается впечатление, что подобные истории по схеме PmPHS рождаются и циркулируют во многом уже просто спонтанно, как мифы или коллективные фантазии, которые тем не менее играют важную роль для стабильности и воспроизводства всей капиталистической системы.

Но точно по этой же схеме могут работать стратегии по привлечению к социальной активности. Стратегии мобилизации, так сказать. Причем как провластной, так и оппозиционной или любой другой. Здесь конечно неизбежно возникает коварный вопрос, а не является ли любая социальная активность всего лишь полностью просчитанным и управляемым элементом в каких-либо играх могущественных сил (или просто социальная система таким образом, создавая временную и ограниченную нестабильность, обеспечивает свой собственный гомеостаз), но на этот вопрос не существует общего и однозначного ответа на все случаи жизни и каждому из нас приходится отвечать на него самому.

в 2021 году, когда был опубликован первый пост о схеме PmPHS, мы приводили такие примеры:

Достоевский в «Преступлении и наказании» строит повествование по такой же схеме....
Читать полностью https://telegra.ph/O-marketingovoj-sheme-PmPHS-Pain-more-Pain-Hope-SolutionBol--Bolshe-boli--Nadezhda--Reshenie-05-21