Страх потерять что-либо ценное

Большинство людей испытывают страх перед потерей чего-то ценного в результате бездеятельности. Маркетологи с успехом используют эти три приёма, заставляя покупателей быть активнее:

Скидки 20-30-40%. В любое время года, в будни, выходные в магазинах на те или иные товары существуют скидки. Чаще всего отображается изначальная цена товара, дисконтная цена и размер скидки. Смысл приёма заключается в том, что покупатель может визуально сравнить, какую выгоду он получит, приобретая товар. Для него ценность вещи со скидкой выше и кажется более привлекательной, чем, если бы товар изначально имел стоимость дисконта.

Объявление «Лучшая цена». Чаще всего продавец предлагает на выбор несколько однотипных товаров с разными ценами, предоставляя покупателю выбирать между хорошим, дорогим и выгодным предложениями. Чтобы покупатель не ошибся с выбором, выгодное предложение выделяют тем или иным способом. В данном случае, с большой вероятностью, покупатель выберет предложение с лучшим соотношением «цена/ценность (качество)». У пользователя срабатывает стереотипное мышление - дешёвый товар имеет низкое качество, приобретение дорогого - неоправданно из-за чрезмерных финансовых затрат, а «золотая середина» подойдёт лучше всего.

Акция «Бесплатная доставка при покупке на определённую сумму». Чаще всего сумма, при которой становится доступной бесплатная доставка, имеет невысокий уровень. Такой приём часто используют интернет-магазины. Смысл приёма заключается в том, чтобы заставить клиента докупить, в принципе, не особенно ему нужные товары до необходимой суммы.