Создание дефицита

Если у покупателя создать впечатление о том, что количество товара ограниченно, его ценность возрастет. Пользователь начинает «осознавать», что если он срочно не приобретет «дефицитный» товар, то в следующий раз он ему обойдется значительно дороже. Драгоценные металлы и алмазы потому и считаются ценными, что их мало. В маркетинге существует три приема создания у покупателя впечатления о том, что товара мало:
• Объявление «Количество товара ограничено». Товара мало и этим он ценен, если его не купить сейчас, то его приобретет кто-то другой.
• Временное ограничение действия предложения. Выгодная скидка действует ограниченное время, после дедлайна стоимость товара значительно возрастет. В результате чего покупатель испытывает страх прозевать выгодное предложение, и начинает раскошеливаться.
• Сокращение сроков доставки. Если покупателю в качестве бонуса предлагают доставить товар раньше обозначенных в договоре сроков, то с большой вероятностью он совершит покупку.

Все эти приемы очень часто применяют перед и во время праздников. Перед Новым годом все магазины как сговорившись вывешивают таблички о скидках, которые действуют определенное время. И товар у всех почему то в ограниченном количестве. По крайней мере так пишут. Но на самом деле товара может быть достаточно.