TGViewer
Психология продаж Психология продаж @pselling · 473 subscribers
Post #240 368

Forwarded from Хитрый риэлтор

📍 Волшебная сила переопределений

Есть такой приём, который применяют в убеждении кого либо в чем либо, такой как - «ПЕРЕОПРЕДЕЛЕНИЕ». И его можно использовать.
Переопределение - это сказать другими словами, подобрать синоним, слову, словам, сделать переопределение.
Меняется только одно слово или смысловая конструкция. При этом отношение к сказанному меняется.

Например слова покупателя о квартире, которую он называет тесной, можно поменять на слова - уютная, небольшая. Вроде то же, но при этом отношение к словам уже другое, убирается негативный оттенок, даже немного меняется смысл сказанного.

Главное подобрать синоним, который будет нести смысл и эмоциональный окрас, который вам нужен.

Например, не медленный, а - неторопливый, не тугодум, а - рассудительный, не толстый, а - крупный.

ПРИМЕРЫ ПЕРЕОПРЕДЕЛЕНИЙ:
• Маленькая квартира - небольшая, уютная;
• Далеко - не близко;
• Дешёвые материалы - экономные;
• Жадный - бережливый, экономный;
• Расточительный - щедрый (подтекст на щедрость того, кто это предлагает), выгодный (здесь подаётся как выгода, которую получишь);
• Нелюдимый - не общается с кем попало;
• Опоздал - задержался.

Для подбора синонимов можно использовать такой ресурс sinonim.org. Не всегда можно подобрать нужный вам синоним. Но все же подходящие варианты попадаются.
More from @pselling
  1. Aug 25, 2022АССОЦИАЦИИ Когда в головах людей связанные с брендом ассоциации становятся иными, доля рын…
  2. May 24, 2022КОНСЮМЕРИЗМ Специалист в области эволюционной психологии Джеффри Миллер убежден, что консю…
  3. May 20, 2022ПРОБЛЕМА БОЛЬШОГО ВЫБОРА Слишком широкий выбор товара не только негативно влияет на психол…
  4. Apr 2, 2022НА КАКУЮ СУММУ ВЫ РАССЧИТЫВАЕТЕ? Ошибка, которую допускают многие продавцы – это говорить…
  5. Oct 27, 2021МНОГО ИНФОРМАЦИИ ВРЕДНО Как обычно считают многие маркетологи? Что максимум информации в р…
  6. Oct 21, 2021ДУМАТЬ ЭТО УТОМИТЕЛЬНЫЙ ПРОЦЕСС Как говорит Дениел Канеман (психолог, основатель поведенче…
Threads Profile ViewerView any public Threads profile without an account.Open ThreadLook →Writing with AI? Make it sound human.Metric37 rewrites AI drafts so they read naturally. Free AI detector, 1,500 words free.Try Metric37 →