TGViewer
Психология продаж Психология продаж @pselling · 473 subscribers
Post #237 382
Бывает, что какой-то бренд не вызывает доверия...

А всё дело в том, что наш мозг подсознательно выискивает противоречия и несовпадения в анализируемой информации. Этот процесс вооружает потребителей радарами обмана, которые предупреждают об опасности предательства, обнаруживая чувства, генерируемые подсознанием обманщика. Когда концы с концами не сходятся или что-то просто кажется подозрительным, это происходит потому, что мозг одновременно обрабатывает несколько каналов сенсорной информации. Когда посылаются противоречивые сигналы, мозг вырабатывает гормоны стресса - КОРТИЗОЛ, предупреждающие нас не торопиться и проявлять осторожность.

Это немного похоже на ситуацию, когда вы встречаетесь взглядом с незнакомым человеком на улице, который выглядит нормально и настроен доброжелательно, но почему-то вызывает у вас недоверие.

Такие несоответствия слов и поведения вызывают выработку веществ, ответственных за эмоции тревоги и опасения.
Когда компании игнорируют собственные обещания и чувства потребителей, у людей инстинктивно возникает недоверие, автоматически подрывающее их корпоративные устремления.
More from @pselling
  1. Aug 25, 2022АССОЦИАЦИИ Когда в головах людей связанные с брендом ассоциации становятся иными, доля рын…
  2. May 24, 2022КОНСЮМЕРИЗМ Специалист в области эволюционной психологии Джеффри Миллер убежден, что консю…
  3. May 20, 2022ПРОБЛЕМА БОЛЬШОГО ВЫБОРА Слишком широкий выбор товара не только негативно влияет на психол…
  4. Apr 2, 2022НА КАКУЮ СУММУ ВЫ РАССЧИТЫВАЕТЕ? Ошибка, которую допускают многие продавцы – это говорить…
  5. Oct 27, 2021МНОГО ИНФОРМАЦИИ ВРЕДНО Как обычно считают многие маркетологи? Что максимум информации в р…
  6. Oct 21, 2021ДУМАТЬ ЭТО УТОМИТЕЛЬНЫЙ ПРОЦЕСС Как говорит Дениел Канеман (психолог, основатель поведенче…
Threads Profile ViewerView any public Threads profile without an account.Open ThreadLook →Writing with AI? Make it sound human.Metric37 rewrites AI drafts so they read naturally. Free AI detector, 1,500 words free.Try Metric37 →