TGViewer
Психология продаж Психология продаж @pselling · 473 subscribers
Post #214 2.44K
25 кадр

В далеком 1957 году, в пригороде Нью-Йорка Форт Ли, штата Нью-Джерси. В кинотеатре Lee Theater показывали фильм Пикник. Во время демонстрации фильма на экране на 1/3000 секунды вспыхивали надписи, предлагающие зрителю «есть попкорн» и «пить кока-колу». Там же и присутствовал Джеймс Макдональд Викари, который проводил этот эксперимент. Викари утверждал, что «невидимая реклама», появляющаяся на такое короткое время, что зрители её не замечают, позволит не отвлекаться от развлечения и избавит от назойливых рекламных роликов. Он считал, что его изобретение также сэкономит рекламодателям деньги и ресурсы, необходимые для производства обычной рекламы. На протяжении шести недель кинотеатр посетили более 45 тыс. человек, и результаты эксперимента удивили даже Викари. Продажи попкорна взлетели на 57,5 %, а кока-колы - на 18,1 %.
16 сентября 1957 года журнал Advertising Age рассказал о секретном оружии Викари - подсознательном воздействии, - и сообщил о планах распространения эксперимента на телезрителей.
В 1962 году в интервью о воздействии 25 кадра Викари признался в обмане, заявив, что его исследование рынка было «трюком» и что объём собранных данных «слишком мал, чтобы быть значимым». Но ущерб уже был нанесен, и даже сегодня некоторые люди убеждены в том, что в рекламе присутствуют невидимые сообщения и образы.
More from @pselling
  1. Aug 25, 2022АССОЦИАЦИИ Когда в головах людей связанные с брендом ассоциации становятся иными, доля рын…
  2. May 24, 2022КОНСЮМЕРИЗМ Специалист в области эволюционной психологии Джеффри Миллер убежден, что консю…
  3. May 20, 2022ПРОБЛЕМА БОЛЬШОГО ВЫБОРА Слишком широкий выбор товара не только негативно влияет на психол…
  4. Apr 2, 2022НА КАКУЮ СУММУ ВЫ РАССЧИТЫВАЕТЕ? Ошибка, которую допускают многие продавцы – это говорить…
  5. Oct 27, 2021МНОГО ИНФОРМАЦИИ ВРЕДНО Как обычно считают многие маркетологи? Что максимум информации в р…
  6. Oct 21, 2021ДУМАТЬ ЭТО УТОМИТЕЛЬНЫЙ ПРОЦЕСС Как говорит Дениел Канеман (психолог, основатель поведенче…
Threads Profile ViewerView any public Threads profile without an account.Open ThreadLook →Writing with AI? Make it sound human.Metric37 rewrites AI drafts so they read naturally. Free AI detector, 1,500 words free.Try Metric37 →