Приманка

Одно из применений принципа контрастности - это так называемая приманка. Которая подразумевает демонстрацию покупателю образцов товара, которые он не станет покупать, но которые определят его отправную точку - так, чтобы другие товары показались ему более привлекательными. Например, агент по продаже может вначале показать вам квартиру или дом немного хуже, того, который вас на самом деле интересует, - он может быть либо чуть меньше по площади, либо чуть дороже. Торговец машинами может продемонстрировать автомобиль, который продается по заведомо завышенной цене, или же тот, эксплуатационные характеристики которого не так хороши, как в том, который вам действительно собираются продать, либо цвет у него не совсем удачный.