TGViewer
Психология продаж Психология продаж @pselling · 473 subscribers
Post #164 1.64K
Окситоцин

Окситоцин - нейропептид и пептидный гормон паравентрикулярного ядра гипоталамуса, который транспортируется в заднюю долю гипофиза, где накапливается (депонируется) и выделяется в кровь. Имеет олигопептидное строение. Многие исследования доказали связь окситоцина в человеческих отношениях, повышении доверия и уменьшения страха. Это позволило предположить, что окситоцин может влиять на области мозга, ответственные за поведение, страх и тревогу.
Окситоцин это гормон природного происхождения, который повышает связь между матерью и ребенком сразу после его рождения. Для того чтобы проверить, как он действует на взрослых людей, Майкл Косфельд из Цюрихского университета просил участников исследования вдыхать содержащий гормон назальный спрей перед игрой, в которой использовались реальные деньги. Один игрок, «инвестор», должен был решить, какую сумму доверить второму игроку, «попечителю». Затем «попечитель» решал, какую часть этой суммы он вернет обратно. Игроки, вдохнувшие окситоцин, были готовы рискнуть большими суммами, чем те, кто вдыхал плацебо. Готовность поставить под удар больше денег не была результатом возросшего стремления играть, просто один игрок начинал больше доверять второму.
Окситоцин ежедневно производится в нашем организме, когда мы общаемся с людьми. Он может выделяться в результате нашей сознательной или подсознательной реакции на человека, с которым мы встретились впервые. В магазине его выработка может запуститься, когда продавец дружелюбно улыбается нам, когда язык его тела говорит, что он расслаблен и отзывчив, или когда он пожимает нам руку.
More from @pselling
  1. Aug 25, 2022АССОЦИАЦИИ Когда в головах людей связанные с брендом ассоциации становятся иными, доля рын…
  2. May 24, 2022КОНСЮМЕРИЗМ Специалист в области эволюционной психологии Джеффри Миллер убежден, что консю…
  3. May 20, 2022ПРОБЛЕМА БОЛЬШОГО ВЫБОРА Слишком широкий выбор товара не только негативно влияет на психол…
  4. Apr 2, 2022НА КАКУЮ СУММУ ВЫ РАССЧИТЫВАЕТЕ? Ошибка, которую допускают многие продавцы – это говорить…
  5. Oct 27, 2021МНОГО ИНФОРМАЦИИ ВРЕДНО Как обычно считают многие маркетологи? Что максимум информации в р…
  6. Oct 21, 2021ДУМАТЬ ЭТО УТОМИТЕЛЬНЫЙ ПРОЦЕСС Как говорит Дениел Канеман (психолог, основатель поведенче…
Threads Profile ViewerView any public Threads profile without an account.Open ThreadLook →Writing with AI? Make it sound human.Metric37 rewrites AI drafts so they read naturally. Free AI detector, 1,500 words free.Try Metric37 →