Сила соответствия

Психологам известно, что при недостатке информации люди склонны обращать внимание на действия окружающих и ориентироваться на них в своем поведении. Этот механизм называют силой соответствия. Увидев припаркованный автомобиль, мы делаем вывод, что стоянка разрешена. Все вокруг почему-то говорят шепотом и мы невольно начинаем также говорить. При прочих равных условия, мы как правило, следуем за толпой. Проявление этого принципа можно увидеть почти в каждом социальном поступке человека, в его манере одеваться, его привычках, вкусах и пристрастиях. Нам особенно важно получить общественное подтверждение от людей, с которыми мы себя отождествляем или которых стремимся превзойти. Этот принцип применяют и в рекламе. Например, этим стиральным порошком пользуются большинство домохозяек.