​​«Проходная зона»

Покупателям, первый раз переступающим порог нового магазина, требуется примерно 15 шагов, чтобы освоиться и прийти в себя. Они должны перестроиться с уличного темпа ходьбы на тот, который характерен для магазина, т. е. несколько «сбавить обороты», особенно если они ворвались в магазин с автостоянки или оживленной улицы. В результате товары, которые находятся прямо у входа, остаются без внимания - эту зону называют «переходной» или «декомпрессионной». Поэтому важную продукцию лучше не размещать в «переходной зоне». Также в поведении покупателей прослеживается поразительная тенденция постепенно перемещаться вправо (в Англии и Австралии, где движение на улицах левостороннее, посетители магазинов перемещаются влево). Из-за этого самым ценным местом в магазине является его передняя правая часть сразу за «проходной зоной». Именно здесь необходимо располагать товары, для успешной реализации которых важна яркая демонстрация.У покупателей также прослеживается склонность тянуться к товарам, расположенным около правого края полок (включая жителей Англии и Австралии).
А чтобы заставить покупателей посетить самые дальние отделы супермаркета и не допустить, чтобы они пропускали их и на полпути возвращались к выходу. То для этого там размещают основные продукты питания (или любые другие популярные товары), которые покупают в больших колличествах и о широком ассортименте которых в данном магазине знают все.
Всё эти особенности можно легко заметить, посещая супермаркет или торговый центр. Ведь часто мы не замечаем этого, т. к. посещая магазины мы находимся в легком трансе. И наше состояние очень отличается от того состояния в котором мы находимся в спокойной обстановке, например дома или где-то еще.