Как реклама воздействует на детей и как дети манипулируют родителями

Джеймс Макнил в своей книге «Дети как потребители: руководство по детскому маркетингу» привёл семь основных стилей воздействия на родителей:
- умоляющий («Мама, мама, ну мамочка»; «Ну пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста»);
- настойчивый (непрекращающиеся просьбы);
- силовой ( «Раз так, тогда я пойду и попрошу папу»);
- демонстративный (приступы гнева и истерики в общественных местах);
- подлизывающийся («Ты самый лучший в мире папа»);
- угрожающий (обещания убежать из дому или всю жизнь ненавидеть родителей, если они не выполнят просьбу);
- «давящий» на жалость («Все друзья будут надо мной смеяться, если у меня этого не будет»).

Создатели рекламы, рассчитанной на детей, активно используют подобную информацию и зачастую добиваются впечатляющих результатов. В ходе одного исследования двум группам детей показывали телепередачи: одну без рекламы, другую с двумя роликами, рекламирующими игрушку. После этого детям-участникам показывали картинки с изображениями папы и сына и говорили, что папа только что отказался купить мальчику игрушку. 60% детей, не видевших рекламу, сказали, что мальчик все равно захочет поиграть со своим отцом. Но с этим согласились лишь 40% детей, увидевших рекламный ролик. Что ещё хуже, детей, посмотревших рекламные ролики и пожелавших играть с игрушкой, а не с другим ребенком, было в два раза больше, чем детей не смотревших рекламу. И наконец, в ответ на вопрос, что бы они предпочли: играть с «хорошим мальчиком» без игрушки или с «не очень хорошим мальчиком», но у которого есть игрушка, 70% детей, не видевших рекламу, выбрали хорошего мальчика; однако его предпочли только 35% детей, подвергшихся воздействию рекламы.