​​История продаж компании Kopiko

Kopiko – популярная, успешная торговая марка конфет на Филиппинах, продающихся в каждой семейной лавке, нашла способ завоевать вкусовые бугорки еще не рожденных младенцев.

Компания снабжала акушеров и других врачей карамельками Kopiko, чтобы те раздавали их беременным и роженицам в родильных отделениях. Приблизительно в это время Kopiko готовилась вывести на рынок новый продукт – кофе со вкусом тех самых карамелек. Интересно, что, как только кофе Kopiko появился на полках магазинов, он имел феноменальный успех – особенно среди детей. Да-да, оказалось, дети, которые при других обстоятельствах не подошли бы к кофе и на километр, сразу полюбили вкус кофе Kopiko. Во время опроса в фокус-группах и родители, и дети говорили не только о насыщенном, мягком вкусе напитка, но и о ностальгических чувствах и об ощущении сопричастности, которые он вызывал. Более того многие женщины, которые часто сосали карамельки Kopiko во время беременности, рассказывали, что если дать плачущим младенцам немного кофе марки Kopiko, они моментально чудесным образом успокаивались.

Всего за 4 года кофе Kopiko, стал третьей по объемам продаж торговой маркой на Филиппинах.