ПОГРУЖЕНИЕ В ОТРАСЛЬ

Недавно проводил вебинар для сотрудников крупных организаций. Было немало интересных вопросов, один - как погружаться в новую отрасль если меняешь компанию или направление внутри компании.

Первое и главное - независимо от позиции и уровня, на котором работает специалист, понимание отрасли коренным образом влияет на его ценность как специалиста.

Почему?

Потому что понимая общую картину, можешь правильнее действитвоваль на своём конкретном месте, делая свою часть общего дела. Это важно как для специалистов, так и для руководителей.

Как погружаться в новую для себя отрасль?

Краткий ответ: двигаться от общего к частному. Я выделяю 4 основных пункта:

1⃣ Предметная область. Сформировать представления о бизнес-процессах, которыми живёт отрасль, разобраться в том как устроено производство ценности - продукта или услуги. Какие технологии производства? Какие основные роли? Какие этапы основного бизнес-процесса и почему они такие? И тд.

2⃣ Рынок. Получив общую картину "леса", надо разобраться кто в нем обитает, какие позиции знаимает. Какой общий объём платежеспособного спроса? Какие компании есть на этом рынке? Какое место кто занимает? Какие основные сегмены клиентов? Кто с кем дружит/воюет?

3⃣ Компания. Погружение в бизнес-процессы конкретной компании происходит только в третью очередь. На самом деле, первые три пункта идут параллельно, однако я считаю что для правильного свежего взгляда необходимо сначала посмотреть на рынок и отрасль в целом, и только потом - на процессы конкретной компании. Погружаясь в процессы компании даются ответы на те же вопросы что в (1) и (2), но по компании. Сюда же входит погружение в оргструктуру.

4⃣ Продукт. Углубление в процессы производства ценности, за которые вы отвечаете или в которых участвуете. Что есть ваш продукт? Какую часть общего процесса он охватывает? Кто отвечает за остальные части процесса? Какую роль продукт играет в общей продуктовой линейке компании?

Согласны? Если есть что дополнить, пишите в комментариях!