ПИВОТ ПРОДУКТА: ЗАКРЫТЬ НЕЛЬЗЯ ПЕРЕСОБРАТЬ

📆2022 год, многие российские рынки превратились в гринфилды в считанные недели. Это же коснулось и рынка морских контейнерных перевозок🚢: монополист Maersk ушел с рынка, и в моменте рынок оказался тотально фрагментирован. Для наглядности, представьте - вчера работал условный Авиасейлс, и вы могли за 10 секунд узнать когда и за сколько можно улететь в Дубай. А сегодня ни Авиасейлс, ни других агрегаторов попросту нет, а спросить не у кого...
‼️То есть, никто на рынке не знал кто, что, куда, и по чём возит.

✅ Именно в этот момент мы запустили свой сервис поиска морских грузоперевозок. Для рынка, он решил ту самую главную боль: быстро узнать кто, куда, и по чём возит; а для бизнеса он стал рабочим лидогенератором.

💵Продукт прекрасно работал несколько лет, но к началу 2024 года рынок практически полностью восстановился, а наша бизнес модель перестала работать. Что интересно - сервисом продолжали пользоваться как "справочником", но лидов бизнесу он не приносил.

⁉️Встал вопрос: закрыть, или пивотить (пересобирать) продукт?

Для работы изначального продукта мы собирали данные о морских грузоперевозках со всего рынка, как сопутствующий процесс для бизнеса. Сбор данных был не просто отлажен, а почти полностью автоматизирован. ⚠️ И возникла гипотеза - попробовать продавать данные, которые мы и так собираем. То есть, сменить бизнес-модель с лидогенерации на модель подписки на данные о рынке.

👍 На удивление, мы довольно быстро нашли product-market fit, соответствие продукта и рынка. Мы "попали" в сегмент компаний, которым эти данные нужны как внешний референс для проведения закупочных процедур. Вообщем, продукт «взлетел», пивот оказался удачным.
При чем на основе первоначальной гипотезы выстроилась целая продуктовая линейка.

👆Это, конечно, упрощенная картина, но главная суть в
многофакторном product market fit: соответствие продукта и рынка, которое изначальный продукт утратил, а пивот продукта - снова получил.

А у вас были кейсы пивота продукта? Успешные и нет :) Расскажите в комментариях, всегда интересно как умирающие продукты получают новую жизнь 😇
#product #pivot #prouctmarketfit@prprdct