Про Предпринимательство. Пост 2 из 7.

4 стихии Предпринимательства, которые мы осваиваем ежедневно

Производство - Земля
Маркетинг - Воздух
Продажи - Огонь
Финансы - Вода

Ага, метафора из Аватара, ни много, ни мало))
Продукт растет от того, как сеял, как над ним корпел. Маркетинг - буквально - дыхание бренда (а не сборище воздуханов, как вы небезосновательно могли подумать))). Продажи - огонь/пожар первых контактов с клиентом. А без управления кэшем, как без воды, бизнес/продукт погибнет нафиг.

Все, чем мы занимаемся, даже если и не прилетает этой метафорой в голову, то декомпозируется идеально по этим 4 сферам-стихиям.

За время работы на себя я понял, что КАЖДАЯ ИЗ НИХ - ГЛАВНАЯ. Профукал одну - посыпалась вся система. Может и не сразу, но вся. Мы много раз это прошли через недополученную выручку, прямые убытки, загубленные партнерства и потери времени.

Ну и сразу про одну из стихий.


Производство

📌"Чем мы будем заниматься?"
За полгода до увольнения я решил стать персональным коучем (b2c) для управленцев. Посчитал, что мой опыт будет полезен в этой профессии. Буквально спал и видел образ себя работающего с клиентами. А Оля выбрала карьерное наставничество для айтишников, которые ищут работу. Я получал проф образование в Международном университете коучинга (ICF). Оля проводила первые консультации для проджектов, будучи в декрете.

📌Чем мы занимаемся сейчас
За первые 2 года мой продукт превратился в b2b-шный менторинг для управленцев. Клиенты пришли по "сарафану". А еще я разработал программу обучения управленцев (b2c, в-основном), как продукт, который доставляет мне массу удовольствия.
Оля продолжает помогать трудоустраиваться проджектам, продактам, разрабам, аналитикам, одинэсникам и другим "около-айтишным" спецам.

📌Про масштаб
Рост бизнеса у предпринимателя - это внедрение новых продуктов и/или рост чека и/или рост продаж. Я поздновато понял, что масштабировать свои жопочасы невозможно. Их рабочих в день, максимум 5. Умножил на количество рабочих дней в месяце и на сумму чека. Вот мой предел. Грустно. Поэтому, когда подвернулся первый контракт от компании с ДРУГИМ чеком, я был очень рад.
А карьерное сопровождение мы масштабируем. Как? Не скажу. Тайна за 7 печатями.

📌Про фокус
Сразу хвататься за много продуктов мы себе позволить не могли. Пока один продукт не обретет ЦА и всю цепочку от маркетинга до продаж - даже не стоит начинать браться за новый. Зато мы первые продукты запускали оочень быстро. Быстро проверили живучесть одного продукта - появилась возможность взяться за новый.

📌Про скорость
Тренинг "Про Конфликты" от идеи и дизайна презухи до первого занятия с клиентами запустили за 2 недели. Первый интенсив "Точка роста" - за три недели.
Почему так быстро? Потому что все делали только мы вдвоем.

📌Про делегирование
Собственники делают бизнес, а наемники делают карьеры. База.
Мы вдвоем создаем свои продукты. Сами работаем с клиентами. Мы - центр экспертизы. В нас - переработанный клиентский опыт и опыт улучшений. А после того, как мы сами освоили продукт, мы привлекаем других экспертов.
Я до сих пор уверен, что для предпринимателя так правильно. Теперь привлеченные эксперты не могут нас надуть.
А поначалу и денег жалко было, так то))

📌Про ошибки
В найме все это кто-то оплачивал. Вот были времена-то! Очевидно, что мы платим за свои ошибки из своего кармана. И понятно, что мы с ними совсем иначе работаем (материться плохо, говорите?)))

📌Про цены
Хаха. Гоу в партнерство - расскажу про цены))) Так-то даже мои менти, за которых платят их СЕО, не в курсе, сколько стоит их сессия))) А обучение стоит вот сколько.

📌Про выход из операционки
Не верю в автозаписанные вебинары и прочие кэш-машинки с минимальным операционным вовлечением предпринимателя. Операционка - жиза предпринимательства. Ты в ней всегда. Хочешь делегировать? - Готовься терять деньги.
Один из вопросов предпринимателя - В какой момент ты готов отдать работу кому-то за деньги и смириться с неизбежными потерями? Ответ - Когда вижу возможность вырасти.

А следующий пост про Маркетинг. Там будет жесть)) До встречи через неделю.