Как робот-опрыскиватель стал инструментом продаж: кейс дилера сельхозтехники

В дилерском бизнесе бывает недостаточно иметь технологичный продукт в портфеле. Важно показать аграрию, как он работает в реальных условиях и какую задачу решает.

Именно такой подход использовала «Калина Агро» в проекте, представленном на III сезон премии «АгроДилер года». В условиях высокой конкуренции, когда оборудование одного бренда в регионе могут предлагать сразу несколько дилеров, компания решила сделать ставку на собственную техническую экспертизу.

Что сделали?
• привезли новую модель беспилотного робота-опрыскивателя и интегрировали в нее российскую систему управления выливом «ИТЭЛМА», работающую через ISOBUS;
• настроили автоматическое регулирование нормы вылива и давления, а также движение робота по заданному маршруту;
• протестировали решение в реальных условиях в крупном саду Липецкой области;
• продемонстрировали робота аграриям на выставках «Золотая Нива» и «ПроЯблоко», а также во время бизнес-тура по садам Ставропольского края.

Практические демонстрации дали реальный коммерческий результат. В 2025 году «Калина Агро» стала лидером по продажам решений «ИТЭЛМА» в России. На сезон 2026 два крупных питомника в Липецкой области и Ставропольском крае заказали пять беспилотных машин с этим оборудованием. Общий охват кампании составил более 39 тыс. просмотров.

Проект получил гран-при в номинации «Маркетинговая кампания» III сезона премии «АгроДилер года».
«Этот кейс хорошо показывает, как техническая экспертиза дилера может становиться частью его коммерческого предложения. Демонстрация работающего решения позволяет клиенту увидеть не отдельную машину или компонент, а готовый сценарий применения технологии в хозяйстве. Для рынка сельхозтехники это особенно важно: ценность оборудования становится понятной через его практический эффект», — отметила Елизавета Евшина, представитель «Авито Спецтехника», партнера премии.