Всегда было интересно, правда ли в личные сообщения инвестору постоянно сыпятся десятки стартапов? Многие про это говорят, но насколько всё так критично, или бедные и ленивые инвесторы сгущают краски?
Что стабильно хотя бы раз в день кто-то стучится ко мне вхолодную я заметил в начале 24го года. И то не сразу. Ответить 1 человеку в день — ненапряжно и воспринималось естественно. Поэтому даже не обращал внимания, пока не задумался об этом.
Но дальше прелесть в том, что каналов очень много — телеграм, фейсбук, линкедин, почта... И в какой-то момент поймал себя, что это уже не просто раз в день, а 1 в день в каждом из этих каналов. И все чаще это уже не 1, а по 2-3 холодных коннекта. А значит стабильно 5+ стартапов ежедневно. Это не считая теплых интро и прочих наших уже настроенных "воронок". И тренд — восходящий, т.е. еще через год это может стать 10+ в день.
Выводы:
1) разгребать ЛС и вникать в каждого — отдельная работа, на которую нужен ресурс времени и внимания. Я уже писал, что каждый инвестор = скаут.
2) поскольку это монотонно, неблагодарно, а большинство приходящих вхолодную — нерелевантные или просто некачественные проекты, инвесторы это дело не очень любят.
3) инвестор = потенциальный будущий партнёр стартапа. Если фаундер не начинает отношения с того, чтобы помочь потенциальному партнёру разобраться и увидеть в стартапе то, что ему важно, никакого партнёрства не получится.
А дальше инвестор думает:
Вот я инвестирую в MedTech в USA, а ко мне стучится Cybersecurity-стартап из Индии. Стоит ли мне отвечать тем, кто не вписывается в мой инвест.тезис? Ведь они даже не удосужились узнать обо мне. Просто бомбанули рассылку по какой-то базе VC "на авось". О каком партнёрстве тут речь? Зачем мне тратить время на тех, кто не потратил на меня?
И вот отсюда рождаются стереотипы, что плохие зажравшиеся инвесторы не отвечают бедным стартапам. Чтобы такого не было — читайте мою статью-гайд для стартапов о том, как правильно подготовиться к заходу к инвесторам. Must-read материал.
По себе скажу — я не оставил без ответа ни одного человека, кто зашёл ко мне по-целевому. Но всё чаще пропускаю тех, кто предлагает не то, что у нас на сайте Prosto VC написано крупными буквами как тезис. Или кто в начале кидает два слова "Александр, привет" и дальше ждёт ответа. Боюсь, не дождётесь :)
@ProstoVenture