Каждый венчурный инвестор = скаут

Я уже писал вот тут, что инвестор — это тот же предприниматель, но по своей бизнес-модели. Он не просто финансист, а строит бизнес на том, что участвует в портфельных проектах только на 10% временем и компетенциями и на 90% деньгами. А какие компетенции делают этот бизнес успешным?

Первое — это воронка. Качество сделок всегда зависит от ширины начального пайпа (воронки) и качества проектов "на входе". Статистика венчура — инвестировать в 1 из 100-200 отсмотренных проектов. Т.е. конверсия в сделку 0,5-1%. Примерно как в обычных продажах.

Любой венчурист = профессиональный скаут, постоянно расширяющий свои возможности по "дотягиванию" до интересных проектов и лично отсматривающий эти сотни стартапов. Он в постоянном поиске. Поэтому и существуют демо-дни акселераторов и прочие "смотрины".

Только важно, чтобы эти стартапы ещё были в его инвест.тезисе. В среднем условная "CRM" инвестора больше, чем у b2b-стартапа ранней стадии. Поэтому он ищет любые способы сократить себе пайп до исключительно целевого.

И поэтому мир был бы лучше и продуктивнее, если бы фаундеры тоже учитывали это в своих "холодных" заходах и сокращали свой лонг-лист инвесторов до целевых. Иначе потратят время и своё, и чужое, а результат заведомо нулевой.

❤️ — никогда не смотрел на VC как на скаута

#венчур_это @ProstoVenture