Самая лучшая инвестиция — в стартап, где тебя не ждут. Где всё хорошо настолько, что твой чек, каким бы он ни был, не нужен. Куда берут в раунд не за деньги, а за дополнительные ценности, именуемые "smart money" — экспертизу, записную книжку и силу личного бренда.
Именно это отличает стартапы "категории А" — у них в бизнесе всё схвачено настолько, что они могут выбирать инвесторов по своим личным понятиям, а не просто за желание занести денег. И к таким сложно пробиться.
Попадать в такие топ-сделки — это большой профессиональный путь и работа с репутацией. С нахрапа не получится. Именно поэтому я так верю в бизнес-модель венчурного комьюнити — тут гораздо теснее связи с другими инвесторами и синдикаторами, которые сами приносят интересные сделки сразу категорий "В" и "А". Участие в которых было бы просто невозможно без клуба.
Венчурный инвестор, помимо того, что он скаут и аналитик — это ещё и переговорщик и дипломат. Недостаточно найти сделку, которая тебе понравится — важнее в ней ещё оказаться. Честно говоря, я думаю, что весь "секретный соус" венчура лежит именно здесь и только здесь (остальному легко научиться) — достаточно ли у тебя умений и очков репутации, чтобы оказаться в каптейбле того стартапа, на который у тебя действительно текут слюньки.
Из интересного — знаю фонды в США, у которых прямо декларируемая стратегия: я намеренно захожу в сделки "категорий D и С", чтобы когда-то меня стали пускать в сделки "категории В", чтобы потом когда-то оказаться в стартапе "категории А". В этом плане венчур похож на футбол: есть Первая лига, над ней Премьер-лига, над ней Лига Чемпионов...
А наш клуб Prosto VC уже в этой Лиге Чемпионов. У нас пошла череда "закрытых" сделок, где умопомрачительные стартапы собирают только "по своим". Скоро расскажу ;)
👍 — круто! ну это ж круто!
👎 — неправда, стартапы готовы пустить кого угодно с деньгами
💩 — знаю стартапы "категории Г"
#венчур_это @ProstoVenture