Как инвестор видит синдикатора?

Я уже писал, что недавно проводил серию касдевов с бизнес-ангелами об их ожиданиях от синдикатора (про то, кто это, писал тут).
Задач было две:
а) Собрать расширенную базу знаний о синдикации, как её видят присоединяющиеся к сделкам инвесторы.
б) Понять, как быть лучшим синдикатором и что поменять в работе клуба.

Ниже делюсь несколькими общими выводами.

1) Инвестор видит синдикатора как своего бизнес-партнёра в рамках представляемой сделки. Он в праве ожидать качественного анализа и Due Dil от такого партнёра. Важно чувство, что мы в одной лодке, а значит вся аналитика и материалы должны быть подготовлены "как для себя".

И есть обратный эффект — скудная аналитика воспринимается как нежелание самому разбираться в сделке, а значит и доверия к синдикатору нет.

2) 83% не могут назвать, что конкретно их привлекает в тех сделках, к которым они присоединяются. Это всегда совокупность факторов — рынок, трекшн, команда и т.п. При этом первое впечатление о сделке (её анонс) = уже 50% интереса.

3) Как синдикатор рассказывает о сделке, презентуя её, не менее важно чем то, что он рассказывает. 70%+ обращают внимание, насколько вдохновлён сделкой тот, кто принёс её в инвест.сообщество.

4) 83% инвесторов ищут дополнительную информацию за пределами клуба. Из них 60% - запрашивают у знакомых экспертов; 40% - только по открытым источникам. Только 1 из 6 хватает инфо, полученной в клубе.

5) Инвестор ожидает брутальной честности (цитата) от синдикатора. Запрос буквально такой — расскажи мне всё как есть: все риски, что тебя смущает, как к тебе попала сделка, что не нравится в коммуникации с командой, какие сценарии развития и выхода ты видишь. Без "впаривания", без "эгегей, побежали инвестировать", а простым человеческим языком, "как себе".

Честность и открытость ценятся выше, чем "в стартапе всё хорошо, рисков нет, идеальная инвестиция". Все взрослые люди и понимают, что риски и проблемы есть в любом бизнесе. Вопрос, насколько синдикатор готов их открыто обсуждать, или пытается "впарить" сделку (в Prosto VC мы таких prosto не допускаем до витрины клуба).

Завтра расскажу несколько более частных выводов.

#венчур_это