Сегодня делюсь, как выстраиваются внутренние процессы в спортивном отделе футбольного клуба и чем отличаются разные спортивные отделы.

Я бы разделил функционирование спортивных отделов на три типа:

1️⃣ Большие спортивные отделы с достаточно широким штатом сотрудников: скауты, шеф-скаут, аналитики. Они методично работают по лигам, смотрят, формируют лонг-листы, анализируют, сравнивают, смотрят перекрестно игроков и формируют итоговые шорт-листы для последующего анализа спортивным директором и главным тренером.

В клубах с такими спортивными отделами чаще всего не используют агентов как дополнительный инструмент по поиску игроков, они базируются на работе скаутов, которые получают за это деньги. Если игрок нравится, начинается общение с представителем игрока для обсуждения финансовых условий.

2️⃣ Спортивные отделы, работающие ровно в обратном направлении: сначала выстраивается коммуникация с агентами, которые направляют им игроков, доступных по бюджету этого клуба. И из предложенных игроков руководство выбирает, кто нравится по спортивной составляющей.

У каждого из двух вариантов есть свои преимущества: в первом очевидна дешевизна трансфера, вы работаете напрямую с представителем игрока и сильно экономите на агентской комиссии.

Во втором случае вы упрощаете процесс и за несколько недель можете получить игрока, которого предварительно отфильтровали агенты, игрок доступен, с ним уже все было оговорено. Но обычно такие трансферы дороже, потому что в таких сделках, скорее всего, несколько агентов, и комиссия кратно больше, чем если бы вы искали игрока самостоятельно.

3️⃣ Гибридный тип, когда вы и самостоятельно ищете, и активно коммуницируете с агентами. Это, наверное, самый сложный с точки зрения энергозатрат и выстраивания процессов вариант, чтобы и по исходящему поиску работа не останавливалась, и чтобы сотрудники работали по входящему потоку, прилетающему от агентов.

Это, на мой взгляд, самый непростой путь, но он позволяет быстрее сориентироваться на рынке и найти доступных и готовых к подписанию игроков.