Дефицит квартир с отделкой в новостройках Москвы: тихий разворот рынка

В комфорт-классе Москвы доля квартир с чистовой отделкой к декабрю 2025 упала до 38% против 54% годом ранее. Минус 16 п.п. Это уже не колебание, а смена логики предложения.

Почему так происходит. Застройщики снимают отделку, потому что не хотят тащить на себе риск по материалам и работам. Проще продать “коробку”, чем угадывать себестоимость ремонта на горизонте стройки.

Параллельно предложение комфорт-класса снижается уже 7 месяцев подряд и снова близко к минимумам 2021 года. На практике это означает дефицит не “вообще”, а в конкретных конфигурациях продукта. И отделка как раз попадает в зону редкости.

Самое интересное в противоречии. Около 60% покупателей массового сегмента по ДДУ хотят отделку, потому что ремонт можно включить в ипотечный платеж. То есть спрос тянет в сторону “заезжай и живи”, а предложение уходит в “делай сам”.

Что это меняет для рынка и агентской работы. Квартиры с отделкой становятся редким товаром, значит по ним быстрее будут приниматься решения и меньше пространства для скидок. А вокруг “без отделки” начнет расти слой сервисов “под ключ”: партнеры по ремонту, комплектация, понятные бюджеты и сроки, чтобы закрывать страх клиента перед ремонтом. Вероятно банки переобуются и научатся включать ремонт в ипотечный платеж, если уж сильно просядем.

Это тот случай, когда продукт “отделка” превращается из базовой опции в конкурентное преимущество, докатились..