Маркетинг в контексте | Ирина Дроздова

🚀 Еду на конференцию «Стачка» в Санкт-Петербург!

3–4 октября 2026 года встречаемся в отеле Cosmos Прибалтийская (ул. Кораблестроителей, 14)!

4 октября в 11.00 буду выступать с мастер-классом: «Аудит и мониторинг конкурентов инструментами SpyWords и PromoPult»

Покажу, как связка этих сервисов помогает быстро вскрывать стратегию конкурентов: от объявлений и ключевых слов до контекстной рекламы и доменной аналитики.  Разберём пример на реальном кейсе.
Если работаете с контекстом, SEO или просто хотите держать руку на пульсе рынка — будет полезно 👇

🎁 По промокоду ДРУГ_СПИКЕРА — скидка 20% на билет.

Увидимся на «Стачке»! Кто тоже будет — пишите, встретимся вживую 🙌

📎Готова запись эфира с Ириной Дроздовой

До курса Ирина уже работала в маркетинге, но столкнулась с тем, что на собеседованиях ей начали отказывать из-за возраста. Тогда она решила уйти в более узкую сферу (контекстную рекламу) и искать клиентов на фрилансе. Спойлер: получилось отлично. Сейчас Ирина выступает на крупнейших конференциях — например, на «Суровом Питерском Форуме» и «Стачке», — развивает личный бренд и свой Telegram-канал. А ещё накопила на первый взнос и взяла дом в ипотеку🙂

Обсудили:

✔️С чего начать продвижение личного бренда
✔️Где можно публиковать свои статьи
✔️Как вести канал и привлекать читателей
✔️Как податься на конференции, какие темы брать
✔️Как Ирина строит рабочий день с 8-10 проектами
✔️Как взяла помощниц и организует работу

Приятного просмотра💛

Неделя прямых эфиров объявляется открытой!🎉

Я позвала в гости разных людей: преподавателей курса, выпускников и даже руководителей агентств. Всё для того, чтобы сделать срез рынка и понять, как сейчас успешно строить карьеру в контекстной рекламе. В том числе с нуля.

Каждый эфир — это честный разговор с гостем. Если слушаете онлайн, можете участвовать наравне с нами: все вопросы читаем и разбираем.

18 сентября, 17:00. Анастасия Горячева, преподаватель курса

Анастасия начала карьеру в 2018 году. Я тогда уходила из iConText на фриланс и решила обучить помощницу, чтобы брать больше клиентов. С тех пор работаем вместе: прошли путь от заказов на маленькие чеки (были даже на 2000 рублей!) до сотрудничества с крупными брендами — МГИМО, Cozy Home, Tervolina, Kwork и другими. Вспомним молодость и порассуждаем, когда же фриланс был проще: 8 лет назад или сейчас.

22 сентября, 19:00. Ирина Дроздова, выпускница курса

До курса Ирина уже работала в маркетинге, но столкнулась с тем, что на собеседованиях ей начали отказывать из-за возраста. Тогда она решила уйти в более узкую сферу (контекстную рекламу) и искать клиентов на фрилансе. Спойлер: получилось отлично. Сейчас Ирина выступает на крупнейших конференциях — например, на «Суровом Питерском Форуме» и «Стачке», — развивает личный бренд и свой Telegram-канал. А ещё накопила на первый взнос и взяла дом в ипотеку 🙂

23 сентября, 19:00. Регина Громова, преподаватель курса

Регина окончила курс в 2020 году и сразу подала резюме в несколько известных агентств. Получила офферы от двух — MGCom и iConText. Выбрала первое, проработала там около года, затем перешла в Arrow Media, а после — в сам Яндекс. А сейчас, как и я, входит в число экспертов Яндекса по обучению. Обсудим, как проходить собеседования, выполнять тестовые задания и строить карьеру в корпорациях.

24 сентября, 18:00. Надежда Егорова, выпускница курса

Когда Надежда пошла на курс, она работала в аптеке по графику 2/2, смены по 13 часов. Обсудим, как ей удавалось совмещать учёбу с такой занятостью. После курса устроилась помощником директолога, сначала брала проекты за небольшие чеки и какое-то время совмещала обе работы. Из аптеки ушла, когда доход в контекстной рекламе сравнялся с зарплатой. Сейчас сотрудничает с агентством и специалистом как помощник, ведёт 9 проектов и вышла на доход 100 тысяч — и это меньше чем через год после курса.

25 сентября, 16:00. Олеся Нестерова, руководитель агентства

Олеся в контекстной рекламе больше 10 лет. На курс она отправила свою сотрудницу Юлию, потом взяла ещё нескольких junior-специалистов, окончивших курс, а некоторые её сотрудники пошли учиться сами. Обсудим, какую ценность опытные специалисты видят в системном подходе к изучению контекста. Зачем агентства нанимают новичков и почему без них на рынке никуда. Как пройти собеседование, проявить себя на испытательном сроке и что нужно для карьерного роста. Главная ценность эфира — взгляд человека, который регулярно нанимает начинающих.

Все эфиры пройдут в Zoom, время московское. Ссылки будут опубликованы в канале за 15 минут до старта.

Приходите слушать онлайн☕️

Завтра — эфир у Полины в 19:00!

Будет честный разговор: почему выбрала контекстную рекламу, какие страхи были на старте и что в итоге перевесило — фриланс или найм.
Расскажу про первых клиентов, рекламу на себя, как родился личный бренд и первые выступления на конференциях, откуда приходят клиенты сейчас.
А ещё — сколько проектов в работе, с какими нишами работаю, какие планы дальше и есть ли у меня помощники.
Честно и без прикрас — заглядывайте👇👇👇

История Nike «Just Do It»: как три слова, услышанные от убийцы перед расстрелом, спасли умирающий бренд

#вконтекстеистории

Середина 1980-х. Nike теряет позиции. Reebok обходит их по продажам: на фитнес-буме конца десятилетия побеждает аэробика, а Nike прочно ассоциируется только с профессиональными бегунами. Компания застряла в узкой нише в тот момент, когда рынок массового спорта резко расширяется. Совет директоров ищет, как вернуть релевантность бренду, который начинает восприниматься как вчерашний день.

Агентство Wieden+Kennedy получает задачу перезапустить Nike. Основатель агентства Дэн Уайден работает над слоганом и вспоминает последние слова осуждённого убийцы Гэри Гилмора перед расстрелом в 1977 году: «Let's do it» — «Давайте сделаем это». Уайден меняет одно слово: «Just Do It» 

Внутри Nike слоган вначале восприняли настороженно: слишком простой, слишком абстрактный, оторванный от продукта, но рискнули.

Рекламная кампания 1988 года впервые обращается не к атлетам-профессионалам, а к любому человеку, который вообще способен двигаться и к его собственному внутреннему сопротивлению начать. Реклама показывала не рекорды, а обычных людей: 80-летнего бегуна, детей, любителей без единой медали.

Ставка сыграла. Слоган снял с бренда ярлык «только для спортсменов» и открыл Nike массовый рынок обычных людей, которые никогда не побегут марафон, но хотят чувствовать себя способными.

Reebok в то время всё ещё объяснял, чем один кроссовок лучше другого технически. Nike продавала право не оправдываться перед собой за то, что до сих пор не начал. 

Инсайт дня (продолжение):

Если честно, я в шоке. Не от проблемы, а от того, насколько поддержка Callibri умудрилась её усложнить.
Вместо простого ответа мне выдали решение с кучей лишних шагов, которые только запутывали.

Решение оказалось до смешного простым😳: выйти из авторизованного кабинета клиента (то есть нажать кнопочку "выход") и заново авторизоваться в нужном кабинете клиента через маркетплейс Еламы. Всё, вопрос закрыт🙈.

Вот и вопрос: как так получается, что человек в поддержке не знает базовой механики продукта и вместо того, чтобы направить клиента напрямую, добавляет ему ещё больше путаницы? 

Инсайт дня: бесплатный коллтрекинг Callibri через Elama работает по схеме один аккаунт - один проект. Развести нескольких клиентов внутри одного аккаунта Елама нельзя.

Правило нигде не прописано. Если работаете с несколькими клиентами и захотите их подключить бесплатно, необходимо иметь отдельный ваш аккаунт Elama на каждого. Ну или оплачивать напрямую.

Коллеги поделились скринами. Рекомендации Яндекса вышли на новый космический уровень

Кейс: видеостудия для подкастов в Москве

Не очень люблю писать кейсы в духе «до меня было всё плохо, пришли ко мне, стало прекрасно». Обычно это упрощение, за которым не видно реальной работы. Но здесь случай настолько очевидный, что удержаться сложно.

Пришёл клиент, запустили рекламу с агентством, вложили ощутимый бюджет, а заявок ноль. Просили разобраться, что не так, дальше работать вместе. Взяла в аудит.

Первое, что смотрю - рекламный кабинет. Ожидала худшего, но в целом оказалось всё адекватно: логика кампаний и структура выстроены верно. Пара мест, где я бы работала иначе, но не критично.

Значит, дело не в рекламе. Сайт на Тильде, обычная посадочная для малого бизнеса. Тем не менее, сайт был не подготовлен к приему трафика:

1. Заголовок страницы в 6браузере не прописан, нет даже минимальной оптимизации по SEO
2.  В админке отдельный сюрприз: на сайте стоял не тот счётчик аналитики, который стоял в Директе. Агентство запускало рекламу вслепую. 
В итоге на рекламный бюджет слили порядка 110 000 с результатом ноль заявок за два месяца. Плюс около 70 000 клиент заплатил самому агентству за работу.

Что сделали мы:

Оптимизировали сайт, докрутили SEO-наполнение. Поставили правильный счетчик.

Настроили веб-аналитику: подключили Метрику, создали цели на все ключевые действия плюс микроцели на вовлечённость, чтобы автостратегии в Директе учились на реальных сигналах.

Пересобрали семантику на Поиске, добавили упущенные высокочастотные и среднечастотные фразы. Заполнили все трафареты, дописали заголовки и тексты.

Перевели рекламу на круглосуточный режим. Аудитория клиента - творческие люди, вполне активны и в ночное время.

Пересобрали РСЯ с новой группировкой и с таргетингом по ключам и базе.

Рекламу перезапустили в начале сентября, и уже пошла обратная связь от клиента: начали приходить заявки и звонки. Считаю, пока рано подводить итоги, но контраст ощутимый,  раньше не было совсем никаких обращений.

Если у вас реклама крутится, бюджет тратится, а заявок нет и непонятно, в чём причина,  пишите, разберёмся: @promocative

Наш коллега Николай («Гнусыч | Солью бюджет | Яндекс.Директ») скинул решение по проблеме с email-трекингом, о которой я писала выше, чтобы у остальных не было такой же истории с подменными почтами.

Если настраиваете трекинг, сразу ставьте режим с субадресацией, а не набор отдельных ящиков. 

Инструкция здесь: https://callibri.ru/help/nastroyka_multitrekinga/kak_nastroit_email_treking

Николай, спасибо, что делишься решениями и экспертизой.

Лето скоро закончится, мы ещё цепляемся за надежду: авось получится выспаться, набраться красивых видов, наполнить взоры красотой, а организм витамином D. Но Яндекс со своими ставшими уже традицией весенне-летними обновлениями возвращает нас за компьютеры и в блог быстрее, чем это делает отпускной бюджет.

Вспомним важные даты этого лета: 14 июля у нас поменялись ТГО на комбинаторные.
Раньше эта дата была для меня ценна дважды. Во-первых, это мой день рождения. Во-вторых — значимая для историка дата, начало французской революции, взятие Бастилии, — символ свержения абсолютизма.
Теперь есть и третий пункт: конец абсолютизма текстово-графических объявлений и торжество комбинаторного алгоритма.
И вот так весь день рождения я провела у компьютера, наблюдая, как система переписывает мои кампании — с французским революционным размахом, но без вина и шампанского.
Конечно, я старалась находить и красивые фото — где-то между правками и отчётами проскальзывало море и Волга. Недолго. Яндекс не любит паузы: не успела допить мохито на пляже, а уже открывай интерфейс и смотри, что там натворил алгоритм с твоими заголовками. Теперь всем рулит комбинаторика — заголовки, тексты, картинки мешаются в котле, а победитель определяется не вкусом и здравым смыслом, а трафиком.

С прошедшим днём взятия ТГО, коллеги! Отпуск объявляю закрытым.

Получила комментарий от Callibri, расходимся))

1. Мы создали подменный email-ящик на Яндексе для настройки трекинга.

2. На новый ящик пришел приветственный спам-рассылка от Яндекса.

3. Система Callibri сматчила это письмо с сессией случайного посетителя, находившегося на сайте в тот же момент времени.

В результате сматчился некорректный лид в отчётности, не связанный с реальным целевым действием.

Выводов не будет, хотя, наверное, технические ящики для трекинга как-то нужно изолировать от любых сторонних рассылок с момента создания. Плюс на деле требуются проверки по сырым данным трекинга и не всегда доверять готовому отчёту.