Делимся контентом лекции «Ценностное предложение» Акселератора Клуба менторов (лектор Константин Осипов):
Магазин закупает товар с правом возврата поставщику, если он не продался. Но если вовремя не вернуть — деньги теряются, товар просто зависает на складе или списывается. По условиям примера такие потери у магазина — 1 млн рублей в месяц.
Технологический Продукт от стартапа напоминает о сроках возврата и снижает потери магазина вдвое, до 500 тысяч. Внедрение стоит 200 тысяч за 2–3 часа настройки. Клиент платит 200, экономит 300 только в первый месяц — выгода сделки понятна сразу.
Если продукт презентуют без такой оцифровки, клиент сам достраивает в голове сумму выгоды — обычно меньше реальной — и любая цена начинает казаться завышенной.
Участники акселератора разбирают такие кейсы каждую неделю — с ментором, на своем проекте, а не в теории.
Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте