Рассказать другим и самому поверить

У фармацевтических компаний есть такой прием - они приглашают врачей на мероприятия и конференции рассказывать о преимуществах препаратов этой фармкомпании. Оказывается, что они, фармкомпании, давно проверили, что врач, который хотя бы на 10 минут выступил и рассказал про какое-то лекарства начинает его выписывать намного чаще. Почему? Потому что сам поверил своим словам.

Это такое когнитивное искажение, ложь, которую мы часто даже не замечаем. Верим в том, что сами рассказываем сильнее, чем кому-то еще.

Если этот опыт перенять, то стоит слушателей просить учить других слушателей. И тогда они сами будут верить в то, что действовать нужно определенным образом. В каких-то темах обучения можно даже не учить сотрудников всего подразделения, а учить только нескольких и потом предлагать им передать знания внутри отдела. Так часто про конференции и семинары делают.

Еще одним плюсом тут может быть и то, что своему коллеге, которые говорит о чем-то уверенно и убежденно, поверить проще, чем кому-то, кого мы даже не знаем. Ну, раз у него получилось, то и у меня тоже получится.

И это хороший аргумент в пользу того, почему нужно организовывать обмен опытом, записывать интервью, видео, статьи и все прочее с теми, кто изучил что-то и начал использовать. Это нужно не только для всех новых слушателей, которые рассказчику поверят, но и самому рассказчику - еще больше убедиться в верности действий.