В ходе стороннего обсуждения всплыл вопрос о продуктизации внутренних решений, о выводе их на рынок.

Рано или поздно, наверное, всякая компания достигает такой степени насыщения, когда ей интересны новые поляны, и поэтому такие предложения встречают поддержку. Но есть большой подводный камень - и это не технология, а аудитория.

Возьмем пример, что компания занималась онлайн бронированиями отелей и разработала внутри мощный софт для бухгалтерии. Все ресурсы компании настроены на продвижение на конкретном B2C рынке (бронирования). Есть навыки, есть специалисты. Теперь кто-то хочет инициативно предложить софт для бухгалтерии (B2B) - это другая область, это другие методы продвижения продукта. У компании нет готовых навыков и специалистов.

Пример достаточно универсален, потому что с огромной вероятностью внутренний продукт окажется ориентирован на другой рынок, на который оказывалась основная услуга.

По подобные инициативы делаются чаще внутренними силами в режиме "посмотрим - попробуем". Если внутренние силы не смогут преодолеть барьер новизны - инициатива не удастся и похоронится. Соответственно, именно привлечение аудитории (а не изготовление продукта) должно быть главной заботой такого инициативного человека.

На этом месте где-то вдалеке засмеялся Морейнис и все остальные инвесторы и около-инвесторы, для кого аксиома, что продукт начинается не с решения, а с покупателя. Кстати, если вы не читаете человека по фамилии Морейнис и как-то работает над созданием продуктов - то моя личная рекомендация на него подписаться.

Соответсвенно в данном примере начинать надо с обращения к нескольким знакомым вашей бухгалтерии (тоже бухгалтерам) и поиску среди них первых пользователей. Если таковые найдутся, то шанс прорваться через барьер незнания, где ловить покупателей, станут раз в 10 выше.