📍Есть такая фишка в переговорах, называется «эффект пустого стула».

Рабочая и очень недооценённая штука.

Суть простая:
вы не спешите занимать позицию.

Человек говорит, предлагает, аргументирует.
А вы слушаете. Киваете. Задаёте нейтральные вопросы.
И… не соглашаетесь и не отказываетесь.

📍Главное - не давать ясной реакции.
Ни «да», ни «нет». Ни одобрения, ни сопротивления.

В какой-то момент собеседник начинает
сам себя убеждать,
усиливать аргументы,
снижать требования.

Почему так работает:
мозгу некомфортна
неопределённость.
Он хочет закрыть гештальт.

И если вы не торопитесь -
вторая сторона торопится за вас.

Не самый дружелюбный приём.
Но очень показательный 😉