Переговоры - это не битва. Это обмен.
Если вы заходите с позицией «выиграю любой ценой» - вы не ведёте диалог, вы давите.

А когда обе стороны давят - побеждает усталость, а не здравый смысл.

Важный принцип - взаимная уступка.
Ты немного отступаешь - и получаешь то, что действительно важно.

Не потому что “надо быть хорошим”, а потому что это выгодно.

Пример:
Вы уступаете в сроках, а клиент идёт навстречу по цене.
Оба довольны, оба в выигрыше.

Уступка - это не слабость.

📍Это когда ты выбираешь, где проиграть 10%, чтобы выиграть 90%.

Именно там и рождается зрелая сделка.