Охотники за поведением

📖 ВЫЯВЛЕНИЕ НЕЙРОСЕТЕЙ В ТЕКСТАХ

В силу того, что мы уже почти вошли в эпоху, когда у нас, как у человечества, фундаментально меняется подход к поиску информации (замена стандартных поисковых машин на нейросети), возникают новые риски и прикладные задачи. В данном случае - это валидация информации, потому что нейросети прекрасно умеют генерировать тексты. Есть ощущение, что в скором времени мы вообще можем столкнуться с ситуацией, когда подавляющая часть информации будет сгенерирована (звуки брюзжания).

В общем, если уйти от мрачных картин будущего, то сегодня точно нужно иметь в арсенале навык по определению "человечности текста". Вот об этом мы и поговорим.

⏱️ Время прочтения: 4 мин

➡️ Читать: https://artemov-security.ru/tpost/j5tm9hy0z1-viyavlenie-neirosetei-v-tekstah

#asc_статья #asc_hack_and_security #asc_osint #asc_information_wars

📱 Канал | 🌐 ВК | 🔷 Сайт

Неоднократно сталкивалась с мнением о том, что влиять на собеседника в процессе интервью или переговоров можно только с помощью провокаций, хитроумных логических ловушек и давления. Однако на практике нередко происходит иначе. Часто самый действенный тактический прием – особенно если необходимо соблюдать дипломатичность и аккуратность в общении – это просто молчаливая улыбка. Ее интенсивность зависит от контекста. Расскажу об этом подробнее.

В начале коммуникации доброжелательная улыбка помогает создать спокойную, располагающую атмосферу. Благодаря этому собеседнику проще расслабиться и вести себя естественно, а значит – меньше контролировать свои реакции. Вспомните себя, когда вы находитесь в приятном расположении духа, не говоря уже о приподнятом эмоциональном фоне. В такие моменты «критик» в нашей голове умолкает. Наблюдение за человеком на этом этапе позволяет подметить особенности его поведения, привычные позы, жесты и мимику, определить его интересы и ценности, а также понять его характер (если у вас не было времени заранее подготовиться). Главное – знать, на что обращать внимание и объективно это анализировать. Все это важно для выбора дальнейшей тактики разговора, исходя из поставленной задачи.

Когда ваш диалог прошел стадию налаживания контакта, улыбка способна вызвать не только успокаивающий эффект. Например, после ответа собеседника на проверочный (интересующий вас) вопрос можно сделать выразительную паузу. В этом случае улыбка в сочетании с молчанием, легким наклоном головы и взглядом сквозь чуть прищуренные веки усиливает напряженность и значимость момента (тут главное не перестараться). Не стремитесь нарушить тишину. Человек непроизвольно захочет сгладить неловкую паузу, а в этот момент мозг обычно «предоставляет» первую попавшуюся информацию, порой весьма важную для вас.

Запоминается то, что выпадает из размеренной и однотипной канвы разговора. Люди перестают следить за своими жестами, мимикой, интонацией и другими каналами невербальной коммуникации, которые при совокупном анализе дадут вам более яркую и достоверную картину, нежели то, что демонстрируется посредством слов.

Автор: Анна Кулик

#деловыепереговоры #профайлинг

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

#охотникизаповедением #тыжпрофайлер #профайлинг


🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Жесты, сопровождающие речь, условно можно разделить на несколько видов. Один из них – иллюстраторы (подсказка об их функциональном назначении кроется в самом названии). Они помогают человеку выразить свои мысли, подчеркивая и дополняя слова.

Каждый из нас имеет свою уникальную манеру использования таких жестов, и если вы заметили, что у собеседника она изменилась – это повод присмотреться и прислушаться.

Например, жестикуляция может совсем пропасть или наоборот - стать более активной. Такие изменения не случайны, и могут говорить о следующем:
1. О внутреннем состоянии собеседника. Человек меньше жестикулирует, когда сомневается; осторожничает, тщательно продумывает свои слова; чувствует себя некомфортно или не совсем искреннен. Более активно, чем обычно, мы чаще жестикулируем, когда негативные или позитивные (!) эмоции настолько переполняют нас, что мы забываем о сдержанности и контроле.
2. Об отношении и интересе собеседника к обсуждаемой теме. Иногда на собеседованиях забавно наблюдать, как человек активно жестикулирует, когда рассказывает о своих увлечениях, и совсем перестает это делать, когда отвечает на вопросы про рабочие обязанности. Это не значит, что он не любит свою работу и будет плохо ее выполнять, но это одна из подсказок о его приоритетах, на которую стоит обратить внимание.

В конце, как обычно, напомним, что анализировать и интерпретировать поведение человека нужно комплексно и с учетом особенностей личности человека.

#анализповедения #профайлинг

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

💀 Пациенты с шизофренией аномально часто используют местоимение "Я"

💬 "Люди с психотическими расстройствами, в частности шизофренией, часто испытывают речевые трудности в повседневном общении. В частности, у пациентов наблюдаются нарушения грамматики (синтаксический дефицит), проблемы с подбором слов (семантический дефицит), проблемы с соответствием контексту (просодический и прагматический дефицит). Также наблюдаются аномалии с определенными частями речи, например, служебными словами, союзами и местоимениями.
 
Особенный интерес представляет использование местоимений первого лица. Учитывая теоретические предпосылки (представление о том, что при шизофрении нарушается базовое самоощущение и возникает аномалия “точки зрения”), можно ожидать, что люди с шизофренией будут использовать местоимения первого лица в нетипичной манере.

Почему пациенты с шизофренией аномально часто используют местоимение “я”? Одно из возможных объяснений связывает это с гиперрефлексивностью, при которой человек чрезмерно сосредоточен на себе."

➡️ Источник

В выборке присутствует 487 пациентов с подтвержденными диагнозами. Цифры, скажем прямо, низкие, но тенденция точно прослеживается и из этимологии все тоже логично складывается. Другой вопрос, что, естественно, по одному признаку составить клиническую картину нельзя и это просто интересное наблюдение, не более.

#asc_profiling

📱 Канал | 🌐 ВК | 🔷 Сайт

По своему мнению — или по заданию?🤔

На собеседованиях для наших Заказчиков нередко сталкиваемся с одной и той же тенденцией. Кандидат на должность с легкой обидой рассказывает:
«Я столько всего делал, проявлял инициативу, предлагал важные идеи, создавал нужные решения — а меня не оценили. Ни похвалы, ни повышения, ни бонуса».
Безусловно, бывают ситуации, когда человек проявляет инициативу, действует по заданию руководства и достигает отличных результатов, а его не оценили. Но сейчас речь не о такой ситуации.

Чтобы разобраться, важно честно спросить кандидата (ну и себя, если что): то, что было сделано — действительно требовалось команде и/или руководству, или это было исключительно по личной инициативе, которую человек выдает за общее благо?

📌Ведь вовлечённость — ещё не результат, а обсуждение — не всегда сделанное дело.

1. Давайте начнём с простого — запускаем опрос (далее приводим не точные формулировки вопросов, а скорее их суть):
• Что именно вы сделали или предложили?
• В чём суть и преимущество вашей идеи?
• Как это помогло бизнесу или делу?
• Был ли это законченный продукт или решение?

На этом этапе часто выясняется, что человек не до конца участвовал в реализации, не всегда понимал цель, а иногда ограничивался обсуждением или хотел «просто развить навыки» после курсов и вдохновляющих советов...

И на выхлопе как в известном анекдоте:
— Говорят, ты выиграл в карты машину?
— Почти. Только не машину, а квартиру. И не в карты, а в рулетку. И не выиграл, а проиграл.

📌Здесь важно почувствовать разницу между «сделал» и «делал», как между «учил» и «читал».

Если действительно что-то сделано — а не показалось, то:

2. Следующий шаг — оценить пользу для других и вложенные усилия:
• Как коллеги восприняли вашу идею или решение?
• Применимо ли это на практике?
• Оправдали ли вложенные ресурсы (время, деньги, энергия...) результат?

Часто возникает ситуация: решение интересное, но команда им не пользуется, или оно оказалось непрактичным. Вложенные ресурсы превышают полученную пользу. Так мы переходим из категории «нужно» в «казалось, что нужно».

📌Почувствуйте разницу:
«Нужно» ≠ «Кажется, что нужно»

3. И наконец, стоит уточнить: это была инициатива или задача?
• Кто поставил задачу?
• Было ли это действительно задачей?
• Это была личная инициатива?
• Входило ли это в вашу зону ответственности или выходило за рамки?

P.S. Каждый из этих блоков стоит адаптировать под конкретную должность, сферу и особенности собеседника.

Мы всегда напоминаем нашим ученикам:
Ваш профайлерский опросник — как личная ложка и тарелка: индивидуальный инструмент, созданный специально для вас, вашего стиля общения и сферы деятельности.

Для кого будет полезен этот совет?
Для тех, кто по должностным обязанностям должен оценивать людей, их профиль должности и профиль личности, какие уязвимости у собеседника, как его адаптировать или дезадаптировать.

Не всегда просто разобраться - это человек, который действительно сделал вклад в компанию, и его не оценили, или это человек, который по собственной инициативе делал то, что ему казалось легче, удобнее, нужнее, но не то, что было нужно руководителю.

#кадровыйпрофайлинг
#бизнеспрофайлинг
#профайлинг

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Сегодня расскажем о настоящем раритете, который бережно хранится в нашем музее — оригинальном издании перевода книги Вильгельма Вундта «Очерк психологии» 1897 года. Эта книга — не просто старинный том на полке, а свидетель эпохи, когда психология только начинала свой самостоятельный путь.

Небольшая историческая справка
Вильгельма Максимилиана Вундта (1832–1920) часто называют «отцом современной психологии». Именно он первым в мире открыл в Лейпциге экспериментальную психологическую лабораторию, превратив психологию из философских размышлений в строгую науку с экспериментами и измерениями

В 1890-х годах психология только-только отделялась от философии и медицины. Вундт был не только учёным, но и новатором: он предложил использовать экспериментальные методы для изучения психики, а не довольствоваться только философскими рассуждениями. В те годы его подход казался революционным — многие коллеги скептически относились к идее, что внутренний мир человека можно исследовать с помощью опытов.

О чем же эта книга?
Вундт рассматривал человеческое сознание как сложную структуру, состоящую из мельчайших элементов — ощущений, восприятий, эмоций. Он ввёл понятие объёма сознания, описал, как одни впечатления сменяют другие, и как мы можем осознавать только ограниченное количество ощущений одновременно.

Книга отвечает на следующие вопросы:
• Как устроено человеческое сознание и из каких «элементов» оно состоит?
• Почему ощущения и восприятия — это не просто отражения внешнего мира, а особые психические явления, которые мы познаём непосредственно?
• Как психология может использовать методы естественных наук, чтобы разложитьсложные явления на простые части?
• Какова заимосвязь между физиологией и психологией? (Вундт был одним из первых, кто настаивал на том, что психика неразрывно связана с работой мозга и тела).

#музейпрофайлинга #библиотекапрофайлера #профайлинг

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Ложь — не просто «плохая привычка», а сложный, многослойный феномен, который сопровождает человечество с момента появления речи. Уже в древних законах и религиозных текстах встречаются размышления об обмане: от законов Хаммурапи до Библии и Корана. Историки и философы спорили, допустима ли ложь ради блага или выгоды, а религиозные мыслители Средневековья пытались найти границу между «святой» и «обычной» ложью.
Психологи XX и XXI веков подошли к изучению лжи с научной точки зрения. Они определяют ложь как осознанное искажение истины с целью ввести другого в заблуждение. Среди известных исследователей — Пол Экман, Олдерт Фрай, Белла ДеПауло. Они выделяют разные виды лжи: от прямого обмана до умолчания, от корыстной до альтруистической. Важно, что ложь — это не всегда зло: иногда она защищает чувства других или помогает избежать конфликта.

Многие уверены: если человек нервничает, отводит взгляд или трогает лицо — он лжет. На самом деле все сложнее. Ложь — это стресс, но не всякий стресс связан с обманом.
Лжецу приходится контролировать свои эмоции, следить за словами и помнить детали — задача не из легких! Однако универсальных признаков лжи не существует: каждый человек уникален, и то, что выдает одного, может быть нормой для другого. Лучший способ распознать ложь — сравнивать поведение человека в разные моменты и не полагаться на мифы из интернета.

«Не существует никакого универсального симптома, однозначно
свидетельствующего о неискренности... Признаки лжи, с некоторой степенью устойчивости присущие одному человеку, могут диаметрально отличаться от признаков лжи, характерных для другого»
К.В. Подвойский «Криминалистическое исследование происхождения лжи»

На фото - экземпляр книги «Психология лжи» 1903 года, экспонат Музея профайлинга

#анализповедения #профайлинг

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

Охотники за поведением pinned a photo

За последние полгода аудитория нашего канала значительно выросла. Для новых подписчиков и всех, кто хочет узнать о нас больше, подготовили и закрепляем краткую информацию о нас и наших ресурсах.

Мы — команда Научно-исследовательского Центра корпоративной безопасности (НИЦКБ). Наша основная специализация — применение профайлинга для решения задач в сфере безопасности, а также урегулирование кризисных ситуаций, связанных с человеческим фактором.

Технологии профайлинга позволяют проводить комплексную оценку ситуации, анализировать поведенческие характеристики и прогнозировать действия как отдельных людей, так и групп. Также мы ведем активную научно-исследовательскую работу, просветительскую деятельность и делимся опытом в рамках обучающих мероприятий.

🔗 Подробнее о наших проектах вы можете узнать на следующих ресурсах:
• https://srccs.su/ — официальный сайт: услуги, обучение, исследования, экспертные комментарии в СМИ, отзывы от корпоративных клиентов и государственных органов.
• https://anna-kulik.ru/ — авторский блог с полезными материалами по теме профайлинга.
• https://profiling.museum/ — Музей профайлинга: уникальный онлайн-ресурс, посвящённый истории профайлинга, с аудиоэкскурсией и интересными фактами из прошлого.
• https://ceilonsoft.ru/ — платформа с онлайн-тренажёрами для развития навыков распознавания эмоций, изучения FACS и другими инструментов для развития soft skills. Доступна только нашим ученикам и партнерам.

#охотникизаповедением #профайлинг

🛡 Сайт | 💬 Канал | 🌐 ВК

👨‍🦳 You shall not pass!

Я тут недавно взял обучение по нейросетям для повышения скиллухи и так совпало, что подруга тоже, только для других целей. У нее в курсе попался очень интересный инструмент для тренировок - Lakera Gandalf

На первый взгляд, мне показалось, что это просто крутая игра с уклоном в Red Team (необходимо правильными промптами выудить пароль для перехода на следующий уровень), но все еще круче!

Это полноценный security-training продукт для улучшения аварнеса в контексте AI безопасности. Там вокруг этого Гендальфа есть целое комьюнити и даже гайд, который можно скачать с их сайта.

💬 "This guide takes you on an interactive journey through AI security with Gandalf, a red-teaming game designed to expose vulnerabilities in generative AI systems. You’ll learn how attackers exploit weaknesses in AI defenses and how to design stronger protections through hands-on exploration."

Короче, хотите учитесь, хотите просто играйте, очень залипательная штука!

#asc_hack_and_security

📱 Канал | 🌐 ВК | 🔷 Сайт

В последнее время мы активно публикуемся в научных сборниках, делимся опытом и результатами исследований. Ниже подборка наших публикаций за последнее время:

РИНЦ. Доклад "Профайлинг: история, исследования, практика"

Журнал «Вопросы безопасности». Статья на тему «Терминологическая база профайлинга: компаративный анализ и унификация»

Журнал «Мир педагогики и психологии». Статья на тему «Профессиональная подготовка специалистов по профайлингу».

Журнал «Политическая наука». Статья на тему «Политический профайлинг: прикладной поведенческий анализ в политике»

РИНЦ. Статья на тему «Кросс-культурные аспекты применения профайлинга: возможности адаптации методов к мультиэтническому социуму»

Сборник материалов по итогам V Международной научно-практической конференции «Психология и педагогика XXI века: теория, практика и перспективы». Статья на тему «Эмоциональный прессинг как основной инструмент современной формы терроризма в сети Интернет»

Сборник материалов по итогам XI Международной научно-практической конференции «Новое слово в науке: перспективы развития». Статья на тему «Синтез исторического и психосоциального подходов при изучении феномена индивидуального терроризма в России»

#ницкбполезное

Как «Тюремный дневник» меняет жизнь людей и изменил ли он меня? Об этом поговорили с блогером, автором канала «Пишущие люди» Константином Дубровиным.

Быль. Книга. Сериал – темы нашей беседы. Спасибо Константину за такой глубокий подход и интересную беседу!

Полное интервью по ССЫЛКЕ⬅️

Как профайлер помогает на переговорах?

На этапе подготовки к переговорам профайлер изучает поведенческий профиль оппонента, его психологический портрет, биографию, профессиональный опыт, цифровой образ, привычки и увлечения. Это даст возможность понять, как может развиваться диалог, с кем вы имеете дело, какой реакции ждать на предложения, какие аргументы лучше использовать для обоснования позиции.

Если профайлер участвует в переговорах вместе с заказчиком, он может быстро заметить, что в ходе разговора настрой оппонента резко ухудшился. Опытный специалист определит, что произошло, и поможет скорректировать ход разговора, чтобы добиться желаемого результата. Например, профайлер по мимике и жестам оппонента может определить, что тот не согласен подписывать договор на определенных условиях, хотя замалчивает это. Понимание такого факта помогает предугадать опасения партнера и вовремя развеять их. Также профайлер может заметить скрытую манипуляцию в речи собеседника и грамотно выйти из положения, не поддаваясь на его условия.

Фрагмент из интервью Анны Кулик журналу "Хантфлоу" на тему "Кто такой профайлер и зачем он нужен в компании"

#деловыепереговоры #профайлинг

Многие ссылаются на пресловутый “человеческий фактор” как на нечто, не поддающееся выявлению и прогнозированию. Но за последние 200 лет ученые заметно продвинулись в понимании поведения человека. И сегодня есть широкий набор методов, позволяющих заранее понять, чего ожидать от будущего сотрудника и как он будет себя вести в различных ситуациях. Один из них — профайлинг.

#профайлинг

В нашей работе очень важно слушать, что и как говорит (или пишет) человек. В решении этой задачи нам помогают лингвистика и психолингвистика, позволяющие взвешенно и точно подходить к анализу продуктов речевой деятельности.

Давайте приведем пример (хоть и весьма простой, но зато иллюстративный). Представьте, к вам подошел ребенок с разбитой кружкой. Он может сказать: «Она разбилась» или «Я ее разбил». Результат один, но уровень ответственности и отношение к событию у ребенка разные.

Взрослые часто используют слова «наверное», «возможно», «в принципе», «в целом», чтобы оставить себе лазейку на случай неожиданных обстоятельств. Например, фраза «Мы всегда выполняем свои обязательства, и в принципе поставка в понедельник будет», – благодаря уточнению «в принципе» дает возможность соблюсти договоренность с «оговорками».

Кроме того, полезно оценивать речь на предмет наличия в ней скрытой агрессии или вполне открытых конфликтогенов – фраз, интонаций, слов, которые провоцируют конфликт или способствуют его эскалации.

Одни и те же слова, произнесенные по-разному, с различной скоростью, употребленные в определенном порядке, могут быть признаком как дружелюбного, так и, например, пренебрежительного отношения говорящего. Так, обычное «извините», сказанное в очереди к врачу и адресованное человеку, которому «только спросить», может звучать совсем не как просьба о прощении.

#анализповедения #профайлинг

Оценка валидности утверждений – метод, который позволяет определять правдоподобность сообщаемой информации о каком-либо событии. Но важно учитывать, в современном понимании ОВУ — метод, который не дает точного ответа на вопрос, врет ли человек. Это аналитический инструмент, который снабжает исследователя важнейшей ориентирующей информацией о том, где именно человек может что-то скрывать.

Изначально эта методика была разработана для задач криминалистики: оценки показаний потерпевших, свидетелей, подозреваемых и обвиняемых, а также для анализа информации, зафиксированной в протоколах допросов. Однако, как и многие другие методы, ОВУ можно эффективно применять и в бизнес-сфере, например, в рамках корпоративных расследований.

В этой статье мы расскажем об истории метода, его научных основах, ограничениях и критериях, которые используются для оценки достоверности рассказа человека. Также вы узнаете, как этот подход применяется на практике в России и за рубежом.

Статью как обычно можно читать, а можно и послушать

https://anna-kulik.ru/19-kriteriev-iskrennego-monologa/

🧐 В России научились предсказывать увольнение сотрудников с точностью до 80%

И снова громкий заголовок, давайте разбираться.

Московская компания InfoWatch зарегистрировала в Роспатенте изобретение, которое может изменить подход к управлению кадрами в российских компаниях. Речь идет о программно-аппаратном комплексе, способном предсказывать вероятность увольнения сотрудников на основе анализа метаданных, формируемых в процессе их работы, пишет Агентство городских новостей «Москва».

Как сообщается, технология отслеживает поведенческие признаки, фиксируемые в корпоративных IT-средах, и формирует математическую модель активности сотрудника. В случае отклонения от нормы система распознает тревожные сигналы и классифицирует работников по группам риска: «Планирует увольнение», «Проявляет нелояльность» или «Снижает вовлеченность».

➡️ Источник

Идем на официальный сайт продукта и изучаем.

Во-первых, на первый взгляд система не будет работать как отдельное решение без интеграции в DLP или SIEM, потому что нужно откуда-то брать данные для анализа.

Во-вторых, это снова вечный спор про автоматизацию анализа поведения. На данный момент есть очень простая парадигма: невозможно ничего «предсказывать» точно по той причине, что все люди разные и машина не знает БЛП конкретного человека (отсутствие контекста). Но вот если пойти от обратного и придумать какой-то усредненный набор критов-событий, то из этого может что-то получиться на массе людей. Например, мы берем за крит, что человек начинает выкачивать большое кол-во данных из внутрянки + есть какое-то подключение внешних носителей + человек часто начал ходить на hh и любые другие маркеры. И вот суть в том, что в таком подходе нет ничего супер нового, это и так уже давно делают большинство крупных компаний, да и любой SOC с оговорками работает примерно так же. Просто у каждой компании могут быть свои модели крит-событий на разные группы (в зависимости от отрасли и внутреннего корп.климата).

#asc_обзор_новостей #asc_hack_and_security #asc_profiling

📱 Канал | 🌐 ВК | 🔷 Сайт

Конец весны – пора солнца, тепла и… экзаменационной сессии.

Сегодня вместе с Анной Кулик, руководителем «Научно-исследовательского центра корпоративной безопасности» и экспертом-профайлером, мы принимали экзамен у студентов ФМЭиМП НИУ ВШЭ по нашему спецкурсу.

С осени прошлого года мы с ребятами погружались в политическое профилирование: разбирали инструментарий, изучали алгоритмы составления психобиографического профиля и подбирали персоналии для анализа.

В качестве экзаменационной работы студенты представили финальный профиль своего героя. Результаты получились достойными, и, как педагог, я рада видеть, что наши усилия не прошли даром. Студенты добросовестно усвоили материал, за что я искренне их благодарю.

Отдельное спасибо:

✔ Ректору НИУ ВШЭ Никите Анисимову и декану факультета международной экономики и международной политики Анастасии Лихачёвой – за возможность преподавать в вашем вузе;

✔ Анне Кулик – моему преподавателю, а теперь и коллеге, за совместное ведение курса