Погодина | УПРАВЛЯЕМЫЕ ПРОДАЖИ

Обожаю, когда все заявки с оплатами) Открыли первое окно продаж , еще два дня на дожим по первому окну продаж.

Как перестать сливать свои продажи , постоянно придумывая новые продукты.

Узнаем , как увеличить свои продажи , если сфокусироваться на одном продукте.

Разберём на примере Валерии Ефановой ( контент-маркетолог и специалист по внедрению ИИ в контент-маркетинг), работая с Валерией, сделали 3запуска группы и наметили стратегию дальнейшую для продаж флагмана.Сейчас продолжаем работу по выстраиванию системы продаж.

Что Обсудим на эфире :
- как Поверить в свой продукт
- как начать уверенно его продавать
- как фокус на одном продукте, помогает увеличивать продажи и не сливать их
- и почему Продуктовая линейка на старте , убивает продажи экспертов.

Завтра 10 июня в 10.00 по мск в прямом эфире.

Жду 🔥 ваши реакции и вопросы в комментариях

Вижу реакций мало) поэтому вместо эфира будет пост.

Хороших выходных

Знаете что сложнее всего?

Прежде чем запустить продажи, понимать «На что их запускать? Что вы продаете?»

И один из трендов в 2025 году. Тренд на Продукт , который РЕАЛЬНО нужен аудитории и дает результаты.

По сути, важно дать ответ на вопрос - Зачем людям вам платить?

Нереально кайфую, когда получается "показать" подсветить "сделать так, чтобы ОН САМ ее увидел и прочувствовал" СВОЮ ценность.

Звучит наверное странно. НО правда заключается в том,

что в своей рутине мы свой опыт и компетенции обсецениваем, и перестаем видить ценность. Нам это кажется нормой. И да, для вас это норма, вы в этом каждый день уже много лет. А вот для других это сплошные октрытия.

На днях, участница прошлого потока практикума "Делай и Продавай" провела для нас МК по «дыханию животом».
Это было фантастически.
Когда участники пишут не просто отзывы благодарности, а писали посты в своих каналах.
И вот на этом этапе и происходит Магия.
Когда людям Ценно. И эксперт через других людей видит Ценность и свою силу.
На скрине как раз реакция Эксперта!!!

А я счастлива, что получается создавать такое пространство , где эксперты рассказываются , создают связи и становятся клиентами друг друга ( да, и я тоже начинаю работу с экспертом из группы)


К чему это я?
Прямой эфир :
«Тренды 2025 года в продажах и как их применять у себя в проекте и продажах?»

Когда : 07.06. в 10.30 по мск)
Где: Тут в тг канале

🥰 жду ваши реакции, кто будет в онлайне )

Немного из вчера)

В Группе ( я тут приглашенный тренер)

- вчера с экспертом-предпринимателем продумали услугу для онлайна на стыке опыта эксперта и запросов аудитории.
Идея откликается вдохновляет. Идем в реализацию

Это важный момент, без которого дальше сразу автоматом рождается путь и шаги для реализации.
И тут прям иногда надо дать время перебрать варианты , прежде чем бежать в продажи

Рада Рада

- со вторым экспертом задача покажется неожиданной. Чтобы «добыть» время эксперту нужен мастер в салон. И мы прописали задачи по поиску мастера. Всего 3 шага . Спокойствие ☺️ расслабление, легкость

- и вишенка на торте. 3 эксперт. Был план сделать оффлайн мероприятия на 50 человек.
В итоге эксперт нашла потенциального партнера. Вместе они усиливают друг друга.
На генератор Тему Мероприятия в целом, и подтемы выступлений.
В глазах Огонь и прям вот это состояние эксперта « ну всё, держите меня крепче, я помчала»

И что еще важно, продумали, а что дальше. Как регулярно и что по мероприятиям делать дальше.


С Наташей Вольной готовились к МК на 06.06.
Сегодня в 12.00 присоединяйтесь - Узнаете как получать Клиентов, через публичные выступления.

+ 1 участник в Бизнес -Лагерь. Стартуем в среду 11 июня! Ура

Если честно, меня пугает массовое помешательство относительно ИИ.

Объясню. Возможности ИИ уде понятно что безграничны в разных направлениях и сферах.
И это здорово.
Отнекиваться от ИИ уже не получится.
Очевидно, что надо с ним разобраться, и уровень погружение каждый определяет самостоятельно.

Но меня пугает именно ситуация когда люди погружаются и увлекаются им с головой, и при этом забывается А ДЛЯ ЧЕГО все это?

И я вижу как вместо продаж, привлечения, предоставления, продукта идут бесконечные сборы чужих промтов конференций и тд.

Так и хочется сказать, Остановитесь. И задайте себе вопрос : Зачем вам сейчас ИИ?
Какие задачи вы хотите делегировать?
Какой результат получить?

По сути , как при найме и делегировании. Сначала получите ответы, потом действуйте.

А то вижу сейчас, чрезмерную загрузку, и при этом очень отдаленные результаты, или полное их отсутствие

Аскеза на платное обучение. ( почему нельзя игнорировать и что с этим делать)

Так интересно, вчера с разных сторон столкнулась с темой Аскезой на платное на обучение ( от предпринимателя , и коллеги продюсера)

И это не просто информация, это то, что важно учитывать при своих продажах и стратегиях.

Что легче и почему продавать летомм.

Как вам идея провести эфир по теме "Тренды по онлайн обучениям и продажам, и как это использовать у себя?"
Дайте реакций , если откликается.

Спойлерну, много тенденций, которые меня прям радуют и на руку обычным не звездным экспертам.
Как говорит один мой любимый блогер по стилю "брать и бежать"
Я бы переделала в "брать и применять "

Дело не в привлечении клиентов! Чаще всего дело в том, что вы не понимаете что и как с ними делать - с подписчиками и людьми, чтобы они у вас покупали сами, и вы не чувствовали это неловкое чувство "впариваю" "навязываюсь" и " кому я нужен"

Давайте на примере рассмотрим.

Пример 1. Сейчас в работе с Натальей Вольной ( "Как привлекать клиентов через выступления , а не тратить силы и не получать результат ?" ) идет подготовка и запсук полностью обновленного продукта "Лаборатория 4.0"

И на этом этапе стоят. задачи, провести вебинар и собственно, на нем продать.

И для того, чтобы это выполнить есть этапы и задачи к каждому этапу.

1. Этап. Собрать как можно больше участников на вебинар ( обычно делают регистрацию через посадочную или отдельный канал под мероприятие) Мы завели отдельный канал

2. Этап. Сделать так, чтобы как можно больше загрегестрированных участников - догли до эфира и были онлайн, а не смотрели в записи.

3. Этап. Работа над оплатами/ предоплатами и заявками. Сдлеать так, чтобы во время вебинара шли оплаты, брони, заявки ( именно в такой приоритетности)


И чтобы понимать, какие инструменты применять надо понимать, какой этап сейчас закрываем и какой мини результат каждого промежуточного этапа нам нужен, чтобы его замерять и на него влиять.

Пример 2. Эксперт - наставник по доходу в бьюти нише. ( обожаю Бьютиков нежной любовью)
Экпсерт лекго закрывает клиентов в индивидуалку, есть своя студия, и есть результаты и опыт работы с разными нишами. Работает с мышлением, инструментами и действием. Вытсроен режим так, что накоец-то есть жизнь. И все утсраивает, но вроде же надо чтото делать дальше.
И вот наставнику приходит гениальная мысль - создать продукт поменьше и сделать 1 продажу с чеком в 30 тысяч в июне ( при этом лику за 120 тысяч тоже можно было бы продать)

Но в диалоге мы понимаем вместе с наставником, что эта задача придумана, по-скольку есть страх сделать то, что сейчас Важно и нужно на этап уровне разваития эксперта. А это проведения мероприятия в оффлайне. При этом, в прошлом году уже был успешный опыт, было 50 человек в оффлайне и дальше люди шли в работу.

И сейчас, эта задача приоритетнее - она даст охваты, новую аудиторию в подписки, и в будущем клиентов.
Просто иногда, самому сложно принять решение ( хотя ты понимашеь что именно оно сейчас для тебя важно)
Хорошая новость, что настанвик планирует мероприятие сейчас.


Так вот, к чему это я. Что все же вокруг кричат про привлечение подписчиков, про упаковку блога и самое любимое многими , "продажи на автомате ". Но никто не Обьясняет КОГДА ПОЧЕМУ и КАКУЮ задачу надо закрывать имеено вам. И какие инстурменты для этого использовать.
Привлечь трафик - уж простите в папке поучаствовали и получи подписки, но это не равно - клиенты деньги и продажи от слово совсем.

Ведь нужны СВОИ люди, с кем потом работать в удовольстве, нужен продукт услуга, в котором вы уверенны и есть вот эта опора внутри. И видна ценность и хочется о нем говорить .

И все это разные этапы, и не всем сейчас нужно привлечение в первую очередь.

Хотите в следующем посте расскажу про самый эффективный способ привлеечния, который может себе позволдить каждый подписчик моего канала? И как его использовать? Если да, ставьте 🔥

И будьте щедры на лайки ❤️, если по примерам стало понятно насчет этапа и задач.

С Первым Днём лета! И днем защиты детей!!!
Желаю нам, как в детстве верить в чудо чудить и наслаждаться жизнью в моменте!

А не вот эти все взрослые ответственные дела!

Погодина | УПРАВЛЯЕМЫЕ ПРОДАЖИ pinned Deleted message

Хочу клиентов и продаж.

3 одинаковых запроса и 3 разных варианта решения.

или почему не работают одинаковые шаблоны на всех.

Сегодня стартовала работу мини группы. Задача группы - продажи в онлайне.

И при том, что всем нужны продажи, у каждого свои способы достижения и инструменты. С учетом текущей ситуации, активов целей и состояния.

1 история. Эксперт по маркетплейсам.

Нужны деньги , мысли запустить свой курс ( навязанная рынкам мысль , что курсы= деньги. Хотя это в корне не так)

Решение. Ни в коем случае не запускать курс. Почему?

Нет активов в соцсетях. И нет бюджетов и времени для запуска курса и привлечения трафика.

Вероятность, что будут Продажи ничтожно маленькая.
При этом времени и сил потратиться очень много, результат не будет, а вот выгорание, обесценка себя и тревога, из-за отсутствия денег - гарантирована.

Тут нужна совсем совсем другая схема.
Идем путем 1го уровня развития эксперта в онлайне - продажа личной работы.

Плюс у эксперта уже был клиент в личной работе, есть опыт и результат. Поэтому план на неделю вот такой( скрин как раз от этого эксперта)

План по шагам на неделю:
1. Взять обратную связь от клиента и оформить в кейс

2. Разместить кейс на своих площадках
( ВК личная страница )

3. Разместить его же в сториз в ватсап и телеграм ( тариф премиум подключить)

4. Продумать услугу - консультация по маркетплейсам. Описание и результаты, которые могут получить люди после консультации.

Дальше : Начать регулярно писать в соцсетях.

Ситуация 2. Опытный наставник. Стоимость работы в личной работе 120 000 тысяч. .
Пришла с очень странной идеей сделать 1 индивидуальную продажу на месяц. С чеком 30 000 .

Типа работа только с одним запросом хватит месяца вместо трех.
При этом , наставник однозначно сама может это сделать без меня. И ощущение, что задача высосана из пальца.

Мы уже работали с экспертом осенью. И я помню, что ее основная задача сйечас - привлеечние нвоого трафика через прокачивание медийности).

Кроме того, у эксперта уже был успешный опыт организации и проведения конференции оффлайн на 50 человек в прошлом году. 50 человек - это Офигенный результат.
В итоге мы скорректировали цель на эти 5 недель ( мини - группа идет 5 недель).

И вот что получилось :
Продумать и запустить продажи на новое мероприятие.
Продумать Дату мероприятия, актуальность тем для меропрития.

Для этого нужно начать с таких шагов:
Поднять старые отзывы и фото с прошлого мероприятия и пообщаться с участниками.
определить, что сейчас для них важно, и провести после опросы с варинатми тем .

Все.

3 история. Сложность со звездочкой.
Опытный специалист в оффлайне, который из оффлайна переходит в онлайн да еще и со сменой ниши и плюс еще ниша эзотреическая.

Уже есть громкие кейсы, но нет продаж в онлайне, работает только сарафан.
Плюсы :
есть кейсы
есть тг канал на 500+ подписичков, и подпсичики набирались экологичными способами.

При разговоре выяснилось, что продаж в онлайне нет - потому как совсем не ведутся продажи в соцсетях и не рассказывают про свои услуги ( а они разные при этом) целенаправлено.

Задачи :
посмотреть канал коллеги конкурента
( знаю и работала с коллегой - и как раз там по смыслам очень хорошо ведется канал). Для насмотренности.

прописать понятный портрет ца ( тут важно определить какая ца готова к такому способу решения вопроса ( какой эксперт предлагает)

начать транслировать в онлайна работу ( процесс)

Как видите запрос у всех один - клиенты и продажи в июне.
А способ достижения разный.

То, за что я люблю онлайн продажи.
Многообразие инструментов способов, и насмотренность и опыт. Всегда можно подобрать удобный для вас вариант достижения результата, без насилия, нервного срыва и чтобы он вам подходил и откликался.
Давал уверенность ясность и результат.

Ставьте 🔥 Огоньки, если полезно и стоит и дальше писать такие посты - реальные истории дальше.

Пишите, что взяли себе в работу.

МЕД! Когда ИИ коротко дал оценку твоего подхода!

НЕ НАДО СРАЗУ запускать курсы или массовые продукты.

Тут вы теряете деньги и время.

Очередность запуска инфо продуктов по формату всегда такая :
Личная работа - группа - курсы.

Личная работа.
Мы всегда начинаем с личной работы.

Преимущества :
▫️Не надо большого количества подписчиков.
▫️Легко начать продавать ( не надо много времени на подготовку и производства программы)
▫️Сразу идем в работу ( оплатили - начали работу)
▫️Есть темы для контента
▫️Легче получать кейсы ( вы тут реально держите руку на пульсе)

Минус :
Личное время эксперта.

При этом можно продавать личные разовые консультации и пакеты услуг, сопровождение.

Задачи тут какие?
1. Научиться продавать услугу один на один
2. Получить кейсы
3. Выстроить очередь из клиентов
4. Поднимать чек( когда есть очередь уже)

В параллель вы качаете свою уверенность в продукте и получаете ясность.

И только после, если будет такая потребность вы переходите в запуск группы.

Дальше, у нас в параллель идет задача набора новой аудитории.

Ведь, чтобы запускать массовые форматы. Обязательно нужны люди.

Потому как на запрос «Хочу больше продаж» возникает вопрос - «За счет чего вы это сделаете?»

И если вернуться к прошлому посту - это задача 1 уровня развития в онлайне и эксперта.