3 одинаковых запроса и 3 разных варианта решения.
или почему не работают одинаковые шаблоны на всех.
Сегодня стартовала работу мини группы. Задача группы - продажи в онлайне.
И при том, что всем нужны продажи, у каждого свои способы достижения и инструменты. С учетом текущей ситуации, активов целей и состояния.
1 история. Эксперт по маркетплейсам.
Нужны деньги , мысли запустить свой курс ( навязанная рынкам мысль , что курсы= деньги. Хотя это в корне не так)
Решение. Ни в коем случае не запускать курс. Почему?
Нет активов в соцсетях. И нет бюджетов и времени для запуска курса и привлечения трафика.
Вероятность, что будут Продажи ничтожно маленькая.
При этом времени и сил потратиться очень много, результат не будет, а вот выгорание, обесценка себя и тревога, из-за отсутствия денег - гарантирована.
Тут нужна совсем совсем другая схема.
Идем путем 1го уровня развития эксперта в онлайне - продажа личной работы.
Плюс у эксперта уже был клиент в личной работе, есть опыт и результат. Поэтому план на неделю вот такой( скрин как раз от этого эксперта)
План по шагам на неделю:
1. Взять обратную связь от клиента и оформить в кейс
2. Разместить кейс на своих площадках
( ВК личная страница )
3. Разместить его же в сториз в ватсап и телеграм ( тариф премиум подключить)
4. Продумать услугу - консультация по маркетплейсам. Описание и результаты, которые могут получить люди после консультации.
Дальше : Начать регулярно писать в соцсетях.
Ситуация 2. Опытный наставник. Стоимость работы в личной работе 120 000 тысяч. .
Пришла с очень странной идеей сделать 1 индивидуальную продажу на месяц. С чеком 30 000 .
Типа работа только с одним запросом хватит месяца вместо трех.
При этом , наставник однозначно сама может это сделать без меня. И ощущение, что задача высосана из пальца.
Мы уже работали с экспертом осенью. И я помню, что ее основная задача сйечас - привлеечние нвоого трафика через прокачивание медийности).
Кроме того, у эксперта уже был успешный опыт организации и проведения конференции оффлайн на 50 человек в прошлом году. 50 человек - это Офигенный результат.
В итоге мы скорректировали цель на эти 5 недель ( мини - группа идет 5 недель).
И вот что получилось :
Продумать и запустить продажи на новое мероприятие.
Продумать Дату мероприятия, актуальность тем для меропрития.
Для этого нужно начать с таких шагов:
Поднять старые отзывы и фото с прошлого мероприятия и пообщаться с участниками.
определить, что сейчас для них важно, и провести после опросы с варинатми тем .
Все.
3 история. Сложность со звездочкой.
Опытный специалист в оффлайне, который из оффлайна переходит в онлайн да еще и со сменой ниши и плюс еще ниша эзотреическая.
Уже есть громкие кейсы, но нет продаж в онлайне, работает только сарафан.
Плюсы :
есть кейсы
есть тг канал на 500+ подписичков, и подпсичики набирались экологичными способами.
При разговоре выяснилось, что продаж в онлайне нет - потому как совсем не ведутся продажи в соцсетях и не рассказывают про свои услуги ( а они разные при этом) целенаправлено.
Задачи :
посмотреть канал коллеги конкурента
( знаю и работала с коллегой - и как раз там по смыслам очень хорошо ведется канал). Для насмотренности.
прописать понятный портрет ца ( тут важно определить какая ца готова к такому способу решения вопроса ( какой эксперт предлагает)
начать транслировать в онлайна работу ( процесс)
Как видите запрос у всех один - клиенты и продажи в июне.
А способ достижения разный.
То, за что я люблю онлайн продажи.
Многообразие инструментов способов, и насмотренность и опыт. Всегда можно подобрать удобный для вас вариант достижения результата, без насилия, нервного срыва и чтобы он вам подходил и откликался.
Давал уверенность ясность и результат.
Ставьте 🔥 Огоньки, если полезно и стоит и дальше писать такие посты - реальные истории дальше.
Пишите, что взяли себе в работу.