EdTech и рентабельность бизнеса в 40%

Раньше я думал, что надо бросать все деньги в развитие, а чтобы его осуществить, нужно просто больше людей. Больше маркетологов, больше продажников, больше продактов, больше разработчиков, больше аналитиков. C таким подходом рентабельность нашего агентства Ed.Partners, которое долгое время было только на EdTech рынке, была небольшой, потому что много денег уходило в ФОТ, зато был резкий рост и большой объем.

Но когда и рентабельность начала уменьшаться, и рост замедлился, мы поняли, что что-то идет не так. И что самое плохое - в бизнес-модели стали урезаться деньги на развитие, например, на маркетинг. В нашем случае это означало, что надо было что-то менять, иначе начнем минусить.

В этот момент мне встретилась онлайн школа, которая позже стала частично нашей (мы вошли туда в качестве соучредителя). Знаете, что там? Там работают 5 человек. Основатели прекрасно знают свое дело и каждую единицу в доходах и расходах, а еще наизусть знают и хоть задом наперед готовы рассказать вектор своего кратного развития. Вокруг них не люди, которые готовы просто впахивать в рамках своей зоны ответственности, а именно команда, очень заряженная.

Рентабельность этого бизнеса 40%. Бизнес-модель предусматривает серьезные средства на развитие. И как факт действительно есть устойчивый рост.

После перехода на этот режим мне встретились другие школы, которые зарабатывают ровно столько же, как наш пример. А сотрудников там не 5, а 30. Ну и рентабельность около нуля. Вот зачем так? С учетом того, что привлекать пользователя каждый год в 1,5 раза дороже, а сам EdTech в 1,5 раза не растет, сокращение ФОТа на рынке стала необходимостью. И это хорошо.

PS: глядя на это всё, мы даже в агентстве Ed.Partners еще год назад определили, какой минимум людей нам самим нужен, чтобы дойти из точки А в точку B. Сократили всех остальных, попросив передать дела нам в голову перед уходом. И мы ни о чем не жалеем. Более того: появилась больше ясности в голове по нашему развитию, стало кратно меньше бесполезных встреч и затупов на ровном месте, сформировалась очень хорошая команда, все стали больше зарабатывать.