Илья Сабиров | Revenue, Growth, Marketing

Моё интервью с историями факапов попало в новую книгу Алексея Оносова «Альпина ПРО бизнес. Провалы» (издательство «Альпина ПРО» / «Альпина Диджитал») — сборник настоящих, неприукрашенных историй провалов российских предпринимателей.

Я рассказал там про кассовый разрыв на 8 млн рублей после того, как доверился партнёру и клиенту, про кредитку на 800 тысяч, которую пустил на зарплаты сотрудникам, когда счета компании заблокировали за долги по налогам, которые просто проглядел бухгалтер, и про партнёра-платформу, который увёл у нас клиентов и обошёлся нам в 30 млн. Спасибо Алексею Оносову за то, что собрал эти истории, и издательству «Альпина ПРО» за то, что делает факапы предпринимателей темой книги, а не тем, что принято прятать — почитать книгу можно здесь:

https://www.litres.ru/book/aleksey-onosov-32460576/alpina-pro-biznes-provaly-74430131/

Продолжаю цикл статей, и на этот раз пишу по своему опыту как расти так, чтобы рост оставался ростом, а не превращался в отложенный счёт

Часть 3. Как богатеть. Рост и коммерция:

https://sabirov.club/tpost/jfe2a26081-chast-3-kak-bogatet-rost-i-kommertsiya

Я годами закрывал своим временем чужую недоработанность. Не строил команду — тащил бизнес в одиночку и называл это трудолюбием. В этой статье я решил разобраться, как правильно, и изучил очень много исследований и книг на тему команды, а еще все это переложил на свои ошибки и правильные решения. И таким образом, мой цикл статей получил продолжение. Встречайте!

Часть 2. Как богатеть. Все про команду:

https://docs.google.com/document/d/1hs3YV0giGY1w0GkVG1wL2Eyz-mC6LyrjPF5bOpmOMY4/edit?tab=t.0

Недавно я вышел из бизнеса, который сам же и построил с нуля. Все спрашивают про цифры — а я на самом деле хочу рассказать про голову: что происходит с психикой, когда ты одержим ростом, боишься закрыть партнёрство и не можешь ответить себе, зачем тебе именно столько денег. Я уже сделал статью о своих ошибках, а о том, как правильно, я пока не писал. Поэтому я решил собрать в статье и свой опыт, и десятки исследований — от Канемана до основателя Nvidia — чтобы получилось не мотивационный пост, а честный разбор. Это первая часть цикла о том, как богатеть, — дальше будет ещё жёстче.

Читать "Часть 1. Как богатеть: общие принципы и психология собственника" тут:

https://docs.google.com/document/d/10ECKw9q5baG5oxeRLlz6qy1nVGo1St2_WJtU625EQuw/edit?tab=t.0

Выпустил новый материал в соавторстве.

Раньше конкурентным преимуществом компаний были данные. Теперь — способность превращать их в решения. AI постепенно убивает классический knowledge management: выигрывают не те, кто хранит информацию, а те, кто умеет быстро находить нужный инсайт и принимать решения. Отличный материал о том, почему в ближайшие годы это изменит маркетинг, EdTech и вообще подход к управлению компаниями.

Текст на английском, читать тут: https://www.webdigestpro.com/from-information-management-to-ai-powered-information-intelligence/

Если кто не знает, у меня есть целый раздел "Коннекты" на моем сайте, где я публикую карточки людей, с которыми познакомился, рассказываю, чему они меня научили, выявляю, чем они полезны и какие у них запросы. Ссылка вот, и там я пока опубликовал далеко не всех:

https://sabirov.club/connections

Последним по порядку был Ilya Klinkin:

Ex Head of Business Development / Chief Product Officer (CPO) – Altery
Ex Head of Product and Business Operations – Vault
Ex Chief Executive Officer – Oracul Analytics
Ex Chief Product Officer – Vbanq
Ex Chief of Staff to Founding Partner – Afford.Capital
Ex Chief Executive Officer – Siberia.eco

В разговоре Илья научил меня аж 8 вещам: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7482349382676398080/.

Выступил на конференции КПД, где рассказал про то, как делать кросс-промо и коллаборации без бюджета. Мероприятие было топчик, хочу выразить респект организаторам и поблагодарить за приглашение. Запись выступления здесь.

Наконец-то я дописал материал "Деньги, которые я не считал: путь предпринимателя от роста любой ценой до счастья" по итогам моего предпринимательского пути, который привел меня к счастью личному.

Самый мой глубокий материал за всю историю написания всех моих материалов:

https://sabirov.club/tpost/4ramuz22l1-dengi-kotorie-ya-ne-schital-put-predprin

Не знаю, как вокруг вас, но вокруг меня уже не говорят, что трафика нет. Говорят только, что трафика много, просто его надо находить и уметь с ним работать. Все мы знаем, что под лежачий камень вода не течет, так и здесь надо быть социально активным, чтобы привлекать как можно больше партнерств, обмениваться аудиториями, запускать коллаборации. Это всегда хорошо работало.

Так вот, мои прекрасные друзья запустили конференцию, которая пройдет 30 июня и 1 июля: Альтернативы платному трафику: где брать клиентов онлайн-школе в 2026 году, если таргет и контекст больше не окупаются

И там выступаю в том числе я.

Ну вы в курсе, платный трафик дорожает, конверсии падают, окупаемость съедается. Мы с известными спикерами из онлайн образования разберем, что с трафиком прямо сейчас, где ошибаются школы, теряя деньги, и покажем реальные каналы роста, которые работают без раздутого рекламного бюджета — на цифрах и кейсах.

Что еще разберем:
— Что происходит с рынком трафика в 2026 году: тренды, конверсии, реальные цифры по рынку
— Где сегодня находить клиентов помимо таргета и контекста — конкретные каналы с цифрами
— Как email-базы и партнёрский трафик становятся главными точками роста для онлайн-школ
— Главные ошибки, которые снижают окупаемость — и как их избежать
— Как выстроить систему привлечения трафика, при которой школа масштабируется, а не просто выживает

Как итог, будет полное понимание, как перестать зависеть от одного канала и выстроить систему, где партнёрский трафик и собственная база работают вместе на рост прибыли.

Погнали! Регистрация здесь.

Я задался вопросом, куда же мне приоритетнее постить: в Telegram или в LinkedIn. Пройдемся фактами вместе со мной по всему неочевидному и сформируем вывод.

6 фактов о Telegram

1. Telegram-канал — это отдельный бизнес. Тут нет рекомендательных механизмов, поэтому его так сложно раскачать.

2. В бизнесе он нужен не для развлечений, а для продаж. Но продаж в лоб не будет: он нужен, чтобы влюблять в себя посетителей и превращать их в клиентов. То есть он будет работать только через прогрев. Нужно продумать сразу весь цикл от привлечения до продаж. Иначе нет смысла.

3. Писать качественный контент в Telegram-канал требует ОЧЕНЬ много времени. Да ещё раз: ОЧЕНЬ.

4. Нужно постоянно думать, как удерживать аудиторию, она — дама очень капризная. Нужно нащупать формат. Не стоит думать, что можно писать банальные вещи: отписок будет много.

5. И это имеет смысл только если мы гоним трафик в этот канал и продаём этой аудитории. В противном случае это не имеет смысла. Иначе можно потратить кучу времени зря, денег на редактора и писать тексты ради 1 тыс. подписчиков — продаж не будет. И через 3–6 месяцев любой забьёт на это.

6. Продвижение. Telegram-канал не будет сам генерить посетителей (не надеемся на виралку). Их нужно откуда-то сливать в канал. Только так, увы. Не стоит тешить себя иллюзиями: запуск потребует денег. Нужно задействовать платные и бесплатные каналы.

5 фактов о LinkedIn

1. Того, что я написал про Telegram, там нет.

2. Эта соцсеть резко растёт сейчас.

3. Твои друзья и коллеги = твои подписчики; подписчиков в канал можно не нагонять отдельно от себя.

4. Там пишут от себя как эксперты, так легче продавать консультации и продукты.

5. Там же легче находить инвесторов, получать приглашения в подкасты и конференции, строить личный бренд перед людьми, которые реально могут изменить вашу карьеру.

В общем, дополнительно к этому каналу я постепенно качаю свой аккаунт в LinkedIn, чего и вам советую. Вот ссылка на мой аккаунт: https://www.linkedin.com/in/sabirovilya/.

Без ошибок не бывает роста. Никто не растет просто потому, что ему везет заходить в нужные двери изо дня в день. Важно не бояться ошибиться, увидеть ошибку, проанализировать ее и двигаться дальше уже более просвещенным. Даже если это не просто ошибка, а провал.

В июне издательство «Альпина» выпустит книгу «Провалы», в которой я принял участие в качестве соавтора. Обложка уже утверждена. Это будет просто замечательная книга.

Мало кто знает, но я обучаю коммерческих директоров и собственников бизнеса, которые получают степень MBA. Веду занятия онлайн в Русской Школе Управления, в которую мне помогла попасть прекрасная знакомая и коллега по рынку, единомышленница и просто красивая и очень ответственная девушка (Лена, привет). Вот моя карточка как инструктора MBA: https://uprav.ru/teachers/sabirov-ilya-konstantinovich--43863332/.

И о чём же этот пост? А о том, что РШУ и правда замечательно обучает. Обучают вживую и лично, общаются и подстраивают контент под конкретные запросы обучаемых, есть система рейтингов и отзывов преподавателей, а сами преподаватели — обязательно практики. Серьёзный подход!

Так что если что, смело рекомендую РШУ как место, где можно получить MBA.

Только в 27% случаев реально нужен диплом. Однако заработок тех, у кого есть диплом, на 50% больше, чем у тех, у кого диплома нет.

Меня и прекрасного Александра Широчкина пригласили на подкаст Антона Панова, где мы обсудили:

— Где и как качать навыки
— Нужна ли вышка
— Как отличить школу от говношколы
— Что бывает с теми, кто отучился платно
— Как все это меняет ИИ

Все это максимально честно, как есть и местами с горькой правдой от двух людей из сферы: ссылка на выпуск в VK видео.

Давно не писал, но ворвусь с ключевой мыслью

Чтобы составлять дайджесты и выделять тренды, в течение полутора последних лет я лично и без ИИ вычитывал примерно по 600-800 материалов на каждый выпуск. Со временем пришла насмотренность и появился ключевой вывод: настоящий кризис еще не наступил.

13 ключевых пунктов, которые я увидел примерно в октябре 2025: почти полное отсутствие запасов в госфондах, тренд на повышение налогов, до сих пор высокая ключевая ставка, очень большие расходы на оборону, рекордно низкая ВЭД, понижение оборота нефтянки, понижение цен на нефть, убийство рекламного рынка (двигателя торговли), замедление интернета, недоступность ключевых технологий, околонулевое развитие инвестиций, повышенная инфляция, ну и либо заморозка внешнеполитического конфликта (этого не будет) / либо очевидная необходимость более радикальных решений. Нет ни одного фактора, который бы сказал, что есть хотя бы небольшой шанс на хороший сценарий.

В 2020 году мы вспоминали, как было хорошо до ковида. В 2022 году мы вспоминали, как было хорошо при ковиде. В 2025 году мы вспоминали, что в 2022 году рынки и реклама еще росли. А примерно к 2027 году мы будем думать, что в 2025 году еще можно было не минусить и сделать хотя бы что-то, чтобы избежать всего что вы видите в 2027.

В 2025 году и начале 2026 года я, глядя на это все, вышел из всех бизнесов и как гендир ликвидирую последнее юрлицо, в данный момент налегаю на английский. Но что я рекомендую сделать для действующих бизнесов:

— если вы находитесь на растущем рынке, ужмите экономику хотя бы до 20% рентабельности по EBITDA и настройте контролируемую экономику;
— если вы находитесь на непадающем и нерастущем рынке, имейте уверенный тренд на сокращение постоянных расходов примерно на половину и сократите долю рекламных расходов, найдите околонулевые по затратам механики роста;
— если вы на падающем рынке или юнит-экономика вашей компании слишком плоха, сделайте тяжелое, но верное решение.

Что рекомендую сделать всем бизнесам независимо от рынка: не ждать хорошие новости и не верить в мотивационные речи бизнес-блогеров, раздать долги и выплатить кредиты, иметь юриста для выбивания долгов у других (вам не будут платить либо по-хорошему, либо находя внезапные поводы для угроз и поэтому не платить, либо потому что ваши контрагенты объявили процедуру банкротства и вы будете 45ые в очереди).

Как всегда вы узнаете это первыми 🔥

Мы проанализировали 154 отчета от мировых исследовательских агентств и выделили 9 прогнозов для коммерции компаний независимо от ниш, которые так иначе повторяются в большинстве документов и на основе которых можно принять конкретные управленческие решения:

https://digest.se.capital/december2025

Самая сочная выжимка из всего, что опубликовалось в мире. С Новым годом! 🫶

В 2025 году в EdTech произошло много чего не самого лучшего, просто рынок меняется, и надо понять, как продолжать на нем зарабатывать и покорять новые вершины.

Чтобы ответить на эти вопросы, ребята из Ресурса Развития взяли разных представителей EdTech и анонсировали конференцию "Онлайн образование 2026", куда и я войду и точно скажу, как минимум, про эти вещи:

- Что происходит в EdTech и куда уйдут деньги в 2026
- Какой маркетинг будет в 2026 году
- Увеличивать средний чек или нет, какие вводные появились к концу 2025
- Почему минимальная команда в 2026 это залог успеха
- Неочевидные советы, чтобы выручка вашей школы была максимальной в 2026 году

12 декабря в 12 МСК: https://mrqz.me/691d59eca94cc800191ef3b4.

⚡️Традиционно подписчики этого канала читают свеженький ноябрьский дайджест 2025 вне очереди: https://digest.se.capital/november2025.

— Главный тренд: HR Трансформация 2025-2026
— Карта роста экосистемы Wildberries
— Главное что случилось с AI за 2025 год: отчет от Air Street Capital
— Special: новости и аналитика рынка E-COM и EdTech

GetCourse выкатил аналитику на сайте EdTechs.ru. Я нашел этот график любопытным и вот что думаю:

1. Меня так и тянет сказать, что если ось "объем выручки" заменить на "вероятность выживания школы", то график будет таким же. Но я этим, скорее всего, все же навру: средний чек конечно надо уметь заметно увеличивать за счет много чего, но кажется, надо бы сделать поправку на текущую и будущую покупательскую способность населения. Да и сам средний чек сейчас уже далеко не то же самое, что и LTV, всё чаще покупают не один раз, а несколько покупок на человека становится частью пользовательского пути (а раньше была единственная цель просто один раз продать продукт подороже).

2. Еще увидел, насколько все-таки сильно на большой средний чек влияет ключевая ставка. Посмотрите, что в июле творится с верхней линией, это явно не только сезонный рост.

3. Сейчас скажу далеко не про всех игроков, но все же ДПО* как сферу ждет сильный кризис. Он не вырастет в 2026 году не только из-за высокого и недоступного многим среднего чека, но и из-за подходов вроде набившего оскомину "эгегей освой в профессию и зарабатывай". Вместо этого будет работать траст к бренду, отзывы, сарафанка и даже немного поэтапные покупки с маленьких средних чеков до больших. Вот, что выстрелит, но таких брендов немного.

* Исключением из падающих ДПО могут стать еще и те, в чью довольно бодрую команду недавно вложились инвестициями (например, Eduson). Также кто на этом рынке уже давно и заработал уверенную долю рынка. Ну и еще всякие короткие курсы и курсы переквалификации.

PS: про формальное образование (СПО, Высшее образование онлайн) не говорю, там все будет относительно зашибись, как и в детском образовании.

Новый выпуск готов! 🔥 Что вас ждет в дайджесте за октябрь 2025:

— Главный тренд: НДС 22%
— 8 ключевых маркетинговых трендов 2025 года от Nielsen Annual Marketing Report
— Чёрная пятница 2025: как подготовить кампании к главной распродаже года
— Исследование Центрального университета: 98% онлайн-курсов в рассрочку приходится на суммы от 15 тыс.

Обо всем этом и многом полезном здесь 👉 https://digest.se.capital/october2025