Друзья, знакомимся

Да, когда-то этим пабликом про EdTech владел другой человек, который перестал сюда постить. А мне — Илье Сабирову, совладельцу SE.Capital (маркетинг и сильный коммерческий рост в EdTech, с некоторыми сотрудничаем на долевой основе) и Ed.Partners (маркетинговая платформа с упором на CPA) как раз был нужен канал, чтобы начинать его вести не с нуля. Мне передали этот паблик, и я продолжу писать про EdTech: аналитику, инсайты, новости, размышления про то, что может увеличить выручку и прибыль в EdTech через маркетинг и продажи.

Напишу первый пост от себя. Про то, почему одни EdTech-команды растут, а другие на том же рынке нет.

Я сам был Head of User Acquisition и позже CMO в школе SkillFactory. А потом мы с соучредителем Леной Ермаковой заключились с 194 компаниями на услугу CPA-маркетинга, еще с 60 клиентами мы пообщались или поработали по услуге коммерческого консалтинга, инфлюенса, найма людей в коммерцию. В общем, цифры большие, насмотренность есть.

Что есть в растущих EdTech-компанияx, из-чего они растут

1. Заряженный собственник / директор по развитию / коммерческий директор, который сам провел сотню касдевов, знает все метрики наизусть, не чурается поработать руками или самостоятельно провести деловые встречи со внешней средой. И как результат, тот обязательно знает места, в которых им можно вырасти кратно.

2. Требовательность к команде. Самое глупое, что можно делать всем собственникам или руководителем любых отделов коммерции — быть нетребовательным. В команде с "шарящими" и при этом требовательными директорами темп работы всех сотрудников в разы быстрее, никто не говорит "я не могу" или "это не сработает". В таких командах сформирована команда психов, которые часто совмещают несколько ролей в одном и всегда говорят "сейчас сделаю", попутно проявляя инициативу и предлагая свои варианты.

Вот и всё. Только эти 2 пункта.