Как мы обычно тестируем новые гипотезы:

0. Рождение идеи
В ходе любой встречи, в душе или за толчком.

1. Мини-валидация
Провалидировать среди старейшн - остальные фаундеры, C-lvl.

2. Рисерч рынка
Добыть все, что возможно быстро. Если есть время и ресурс - сходить к потенциальному или действующему конкуренту - выбить инфу.

3. Подготовка почвы
Отработать все сценарии. Приготовить документацию. Пообщаться со всеми стейкхолдерами.

4. Бенчмарки и метрики
Устанавливаем правила игры на успех/провал в численном выражнии

5. Фокус-группа
Шикарно если уже есть аудитория и протестировать все можно на ней. Отбираем горячих кроликов.

6. Тестовая прогонка
Пошла костыльная работа, ошибки, много чатов и корректировок. Вскрылись первые пробелы подготовленной почты

7. Редакция v.1
Отработали возражения. Провели необходимую итерацию

8. Аутбаунд машина
Погнали в Clay, Apollo, Instantly, HeyReach и тому подобное быстро набирать холодных кроликов в тестировании гипотезы.

9. Редакция v.2
Еще раз отработали на новой холодной аудитории

10. Включение перформа
Собрали лендинг если надо. Заливаем траффик.

11. Синхронизация часов
Вернулись в пунк 4 и сверили часы. Проход или нет.

12. Scale
Если работает - разрабатываем, масштабируем, вливаем ресуры.

Это примерно то, как это выглядит на стадии series-A.

А если помоложе, то можно осуществлять все в 3-4 действия.

Так стартап постепенно превращается в корпорацию.