Product Weekly

Сегодня задумался о том, что мы уже не стартап. Или еще не стартап.

Да, у нас рост 20% от месяца к месяцу за этот год. По ежемесячной выручке мы вырастем в 3-4 раза к декабрю в сравнении с декабрем прошлого года.

Но, как коммерческий директор, я знаю, что мы не сможем расти также, с нынешним уровнем одобрения и используя только нынешние каналы привлечения - маркетинг (холод, платка, органика), реферальные партнеры.

Добиться роста в 5-10х за 2027 год и выйти на $5-10M выручки в месяц, я вижу только за счет следующих штук:

1. Новый гибкий лендер - который быстро поддержит, новые инициативы.

2. Новые продукты - удлиненные планы до 120-180-365 дней, выход на B2C мерчей, нон-лендинг продукты

3. Новая дистрибуция - ERP, аггрегаторы, маркетплейсы - открытие сотен МСБ и полагание на аквизишн огромного партнера


Планируем делать, как всегда, все и сразу. Посмотрим, что из этого у нас получится:)

Кстати, наш series A поменялся на рейз в $15M, из которых $5M уже закрыто, ищем лида и еще $10М.

Если есть знакомые или вы сами из фонда, будем рады пообщаться, брокеров вознаграждаем:)

@amal_china

Эксперимент начали в понедельник на фокус-группе из 18 компаний с общей утилизацией 24%, сейчас баланс поднялся до 26%😂


В общем, результаты еще недозрели. У компаний есть еще время.

Сверим часы через 7-12-30 дней после старта.

Расскажу подробнее о деталях потом

У меня есть проблема.

Средний утиль по книге в продукте инвойс дискаунтинг около 70% от лимита.

То есть 30% лимита простаивает в любое время без использования.

Да, возможно, для банков не впервой, но для нас первая возможность поитерировать и поэкспериментировать. Раньше руки не доходили.

Что будем тестировать на фокус группе из 10 новых клиентов и 10 старых:

1. Если утиль за 30 дней со дня одобрения не достиг 70% или если утиль 0 или до 70% на протяжении 30-ти последующих дней, будем строить воронку для пушинга утиля вверх.

31 день - «Привет у тебя есть 7 дней чтобы принять одно из трех решений:

- Доведи утиль до 80% (если ниже 70% и не 0%) или до 50% (если был 0%)
- Оплати 0.5% за не использованный лимит и продли срок лимита на 90 дней
- Ничего не делай и твой лимит на 38-й день автоматом опуститься до уровня текущей задолженности

Что ожидаю:
- Повышение утиля в район 90%
- Возможно, доп копейку в выручку по собственному желанию клиентов

Если отток будет больше одного клиента из фокус группы - раскатку воронки на всех сворачиваю.

Что думаете, есть идеи?

Все кричат про фича-компании - Miro, Airtable, Zoom, Dropbox и продажу.

Я слегка выдохнул, учитывая то, что мы продаем деньги😅

И нас не заменить фичей.

Очень много факторов защиты:

- Непростая регуляция
- Доступные канала ликвида
- Деньги для бизнеса очень липкие, особенно, если оказываются экономически подъемными

Сюда зайти намного тяжелее, меньше конкуренции, меньше шансов, что ИИ-шка напечатает деньги и вручит их бизнесу за тебя:)

Поэтому финтех, особенно лендинг все еще в теме🙌😄

Скоро напишу интересные мысли про дистрибуцию капитала.

Лучшие инвестиции 2026 so far по убыванию:
1. BenQ MA270UP 27” 4K - $600
2. Claude MAX - $100/mo
3. Трип в Испанию - $10,000

4. HeyPocket - пока только заказал, посмотрим что из этого выйдет.
5. Покупка недвижимости в Ташкенте - пока тоже не знаю, достроится ли проект, но NRG x BI вроде можно верить😅

Провальные инвестиции:
1. Meta x Rayban Очки - пока не использую во всю.


У вас что как?

Как мы обычно тестируем новые гипотезы:

0. Рождение идеи
В ходе любой встречи, в душе или за толчком.

1. Мини-валидация
Провалидировать среди старейшн - остальные фаундеры, C-lvl.

2. Рисерч рынка
Добыть все, что возможно быстро. Если есть время и ресурс - сходить к потенциальному или действующему конкуренту - выбить инфу.

3. Подготовка почвы
Отработать все сценарии. Приготовить документацию. Пообщаться со всеми стейкхолдерами.

4. Бенчмарки и метрики
Устанавливаем правила игры на успех/провал в численном выражнии

5. Фокус-группа
Шикарно если уже есть аудитория и протестировать все можно на ней. Отбираем горячих кроликов.

6. Тестовая прогонка
Пошла костыльная работа, ошибки, много чатов и корректировок. Вскрылись первые пробелы подготовленной почты

7. Редакция v.1
Отработали возражения. Провели необходимую итерацию

8. Аутбаунд машина
Погнали в Clay, Apollo, Instantly, HeyReach и тому подобное быстро набирать холодных кроликов в тестировании гипотезы.

9. Редакция v.2
Еще раз отработали на новой холодной аудитории

10. Включение перформа
Собрали лендинг если надо. Заливаем траффик.

11. Синхронизация часов
Вернулись в пунк 4 и сверили часы. Проход или нет.

12. Scale
Если работает - разрабатываем, масштабируем, вливаем ресуры.

Это примерно то, как это выглядит на стадии series-A.

А если помоложе, то можно осуществлять все в 3-4 действия.

Так стартап постепенно превращается в корпорацию.

Есть только 3 сценария в которых стоит начинать делать свой стартап:

1. Наличие кэша
Когда в кармане деньги на два года берна и можете не париться о бабках

2. Unfair advantage
Или несправедливое преимущество. Это как инсайдерская торговля. К примеру, у вас дистрибуция через аля «тендерный» канал государству или что-то вроде такого.

3. Сильный инсайдер
Вы эксперт с 5-10+ лет опытом в индустрии и с ахеренным нетворком.

Еще лучше когда у вас есть это все и сразу, шансы на успех 99%.

Если есть 1/3, то хотя бы 33%.

А если нет ничего из вышеупомянутого, ваши шансы выбиться в люди и построить компанию хооооотябы с оценкой в $10М равны 1-3% на скидку.

Поэтому подумайте, прежде чем стартовать:)

Ну что ж. Вот мы и приближаемся к полноценному priced series A.

Поднимать будем немало.

Строить кредитный бизнес непросто - нужно системно поднимать не только долевые раунды, но и долговые.

Сегодня нас 63 человека, мы пробили $10M ARR.

Но вот смотрю на все эти AI-ные истории успеха и думаю, втф🤣

Рост в 4-5 раз за год уже не удовлетворяет.

В общем, решили, что хотим качать бренд Comfi в пространстве СНГ.

Поэтому решил возобновить ведение канала постепенно.

Буду делиться всем, что под капотом у будущего единорога Ближнего Востока.

Нам предстоит нелегкий путь.

Из нетрадиционного лендера-финтеха для МСБ, в необанк для МСБ, а может и физлиц.

Пишите в комментариях о чем интересно узнать, буду постепенно раскрывать тайны успеха.

Я посмотрел фильм «Plata за риск».

Ребята молодцы. Выходцы Тинькофф + весь Ру IT + Мексиканцы.

Не могу понять насколько это повторение модели самого Тинькофф, ощущение, что 80% это применение того, что уже сработало.

Момент с Олегом и новыми коллегами из России заставил испытать странные чувства, вроде и в его словах есть правда и в словах новых коллег - биполярка:)

Мне-то похер, я узбек и Узбекистанец, могу спокойно сказать, что то, что делает Путин и его команда полная хуйня.

Непонятно к чему ведет Россию.

Ладно, давайте не про политику.

Мне понравилось то, как хорошо этот фильм продвигает бренд Платы и повышает ее в глазах хороших талантов.

Будем брать пример.

Плата красавцы, команды сильная, состав поддерживающих людей еще сильнее.

Надеюсь и у нас получится вырастить похожего по размеру монстра на ближнем востоке и в северной африке:)

Вышла большая статья в Форбс про Comfi:

https://www.forbes.ru/svoi-biznes/562860-prodavec-deneg-kak-dubajskij-finteh-zapustil-rassrocku-dla-msb-i-privlek-95-mln

На интервью ушло часа 2-3, остальное время мы сильно заняты работаем!🫡😅

Ищем к себе продакт/бизнес оунера в Дубае.

В общем, если кратко, то нужен тот, кто сможет отвечать и за цифры бизнеса, и за продуктовый опыт клиентов.

Два стрима:

- Дилер финансирование (финансирование шоурумов - основной фокус)
- Реферральная программа (вторичный фокус)


По ДФ в LinkedIn вакансия здесь:

https://www.linkedin.com/jobs/view/4412387528/


Перешлите знакомым или подавайтесь сами. Можно мне напрямую писать:

@amal_china

6 лет веры и работы в неизвестность.

4 года работы над Comfi.ai.

1.5 года работы над этим раундом и вот что получилось:

https://www.forbesmiddleeast.com/innovation/startups/uaes-fintech-comfi-secures-%2465m-pre-series-a-to-scale-sme-capital-in-mena

Обещаю, что следующий раунд должен быть больше 100М!!

P.s. Это, кстати, первый в истории венчурный раунд с такими значениями для выходцев из Узбекистана, выше вроде только у Uzum был.

Ищем к себе сильного дата аналитика👇

🚀 Вакансия: Senior Data Analyst (Revenue Team)
Компания: Comfi (B2B fintech, MENA)
Формат: Full-time, удалёнка
Локация: Dubai / Remote

Кто мы
Comfi — финтех-платформа для SMEs на Ближнем Востоке. Даём бизнесу доступ к оборотному капиталу за часы, а не недели (invoice / payable / dealer financing).
$60M в venture debt, рост 20% MoM, активное масштабирование.

Что предстоит делать
— Работать напрямую с CRO и фаундерами
— Строить revenue-дашборды, воронки, cohort и unit-экономику
— Быть адвокатом данных: убеждать команду в корректности цифр и методологии
— Следить, чтобы данные были консистентны во всех интерфейсах (BI, CRM, отчёты)
— Отвечать за бизнес-аналитику ключевых revenue-процессов (sales, marketing, AM)
— Глубоко анализировать рост, узкие места и драйверы выручки
— Помогать командам принимать решения на основе данных, а не ощущений

Что важно
— 4+ года в аналитике (fintech / SaaS / B2B — плюс)
— Сильный SQL, BigQuery, GCP
— Опыт с BI (Superset / Looker / Tableau / PowerBI)
— Понимание бизнес-процессов и unit-экономики
— Умение переводить сложные цифры в понятные инсайты
— Английский — рабочий

Почему стоит идти
— Реальное влияние на рост компании
— Роль с перспективой вырасти в Lead / Head of Revenue Analytics
— Быстрорастущий финтех без бюрократии

Скидывайте CV сюда: @dariamrzlkva

Недавно сходил на подкаст, пообщались про рынки кредитования и Comfi. Думаю будет интересно.

Ссылка на выпуск: https://youtu.be/F5okcsMbL3Y?si=viiv0Xlln5yHLGYw

P.s: именно мой микрофон дал сбой😅

Меня вот тут еще что посетило.

Может кто-то из вас тоже это испытывает.

Написав, этот пост я получил 6 входящих сообщений и возможно, что-то сконвертируется и все будут рады.

К сожалению, у меня не так много времени на фокус и креатив в период бурного роста компании от 50-ти сотрудников к первой 1000 (дай бог😅)

Так вот, может есть знакомые или из тех, кто читают, занимаются продвижением личного бренда?

Если есть такие, напишите тоже, давайте пообщаемся, есть много, чем поделиться и рассказать, но нужно чтобы кто-то держал в тонусе и работал по спринтам😄


Пишите @amal_china

Всем привет! Есть тут меня люди близкие к тем, кто ищет куда активы паркануть и заработать?)

Недвижка и другие безопасные вложения максимум 5-8% в год, мы близкий уровень по безопасности, и можем предложить ставку с двумя цифрами инвесторам.

Небольшое саммари
Даем рабочий капитал взамен за дебиторскую задолженность в ОАЭ и Сауди. Есть несколько продуктов: BNPL, Invoice discounting, Dealer financing.

По сегодня привлекли более $60M в долге и эквити. В среднем, прокручиваем капитал за 50 дней. Средний чек на дебитора $50k.

Одни из самых быстрых и бесшовных на рынке. От аппликации до денег за 24 часа. Стремимся раздавать мгновенно части портфеля благодаря риск-теху и интеграциям с гос дата провайдерами: Мин труда, Аль Эттихад кредитное бюро, Мин экономики, гос система UAE Pass, и другими частными и собственными источниками данных.

———

Если есть в вашем кругу кому будет интересно пообщаться, дайте знать, реферральное вознаграждение обсудим. Великие планы на 2026 пора осуществлять, за тизером и деком пишите в личку: @amal_china

Обнял.

Сижу в аэропорту и думаю, как же быстро все закрутилось-завертелось.

Были просто три молодых и амбициозных парнишки, которые хотели выкатить на рынок продукт, который позволит заявить о себе - так мы начали и заморозили 4 проекта с 2020 по 2022 пока не началась эпоха Comfi.

Сегодня Comfi - это

- лидер на рынке МЕНЫ по кредитованию МСБ.
- Решения за 30 минут 50% портфеля
- фондирование за 1 день
- 53 звездочки, которые работаю над нашей книжкой

Не успел моргнуть, уже 28…

Но оно того стоило. Сейчас мы только-только достигнем первого базового лагеря, а оттуда еще больше вершин😅

Если засуммировать главные выводы и уроки из всей этой 5-ти летней жизни стартаперства, то вот они:


- «Глупость» умеет продавливать барьеры на пути к вершинам, где трезвый ум тысячу раз остановит (иными словами не нужно быть крутым финансистом или банкиром, чтобы разогнать минимальный жизнеспособный портфель)

- На перекрестке от 40-60 людей, убедитесь, что лидер каждого отдела это игрок А, не В и не С.

- Для инвесторов важнее честность, простота и открытость и где-то харизм и вайб. Если будет продукт с лучшим перформом, но не будет химии в общении, выберут продукт с меньшим перформом (зачастую, по крайней мере, долевые инвестора)

- Нужно вовремя понять и отпустить людей работать и не мешать, главное не спускать указательный палец от цели (происходит как раз на перекрестке около 50-ти сотрудников)


Пока так

Посмотрел выпуск Осетинской с Калви и Тиньковым.

Представляя эти качели, которые Майкл и Олег пережили к 50-ти годам, остается человеческое сочувствие и уважение.

Сильные люди, очень, которые стали заложниками укоренивших, гниющих процессов.

По Тинькову видно, что ему все еще в душе очень обидно за то, что его мечта глобального Тинькофф Group не сбылась и все откололись. Ощущение, что до сих в процессе «отпускания» этой ситуации.

Калви, наоборот, ни доли обиды, полное понимание всей мирской/людской херни, все принял, отпустил, забыл и капитализировал еще на этом. И видно, что человек живет стоическую жизнь и старается не сжигать ни один мост.

Если не смотрели, очень советую.

Дополнительно приятно было смотреть, потому что Comfi проходит все то, что проходит Plata в Мексике, только в ОАЭ и для МСБ, а не для физиков.

Еще год назад я бы не совсем понимал их жаргон и скрытые «подкапотные» мысли, а сейчас, как будто, сам руку приложил к Плате🤣🤣

Каким бы острым на язык ни был Олег, он, все равно, крутой и предприимчивый человек, который очень любит жизнь. Кому-то просто не нужна или не дана западная дипломатия, которая ярко видна у Майкла😬