Вот скажите, вы верите в то, что за чем-то плохим всегда идёт что-то хорошее? Жизнь - 🦓.

А когда всё было хорошо - но резко со всех сторон проблемы навалились, думаете, что вас сглазили? Потом вы высыпали вокруг себя пачку соли - и сглаза как небывало. Кажется, я пересмотрела паранормальных сериалов.

А может быть, верите в то, что когда человек что-то сделал плохо - его надо поругать, и он исправится? Ведь правда исправляется.

Если команда показала исключительно высокие результаты в одном квартале, следующий квартал часто бывает менее успешным. Команда расслабилась?

Именно так проявляется широко распространенный статистический феномен - регрессия к среднему.

Что это такое? Всего лишь наблюдение, что после экстремально низких или высоких значений показатели естественным образом стремятся вернуться к среднему состоянию.

Это лучше всего иллюстрируется спортом. Если ты прыгаешь в среднем на 2м в длину, по какому-то стечению обстоятельств ты можешь прыгнуть на 2.2м. Но почти наверняка следующий прыжок будет меньше 2.2М. Если же так получилось, что ты прыгнул не на 2, а на 1.8, почти наверняка следующий прыжок будет лучше.

Когда это правило не работает?
➡️ Если связь между событиями причинно-следственная. Например, если вы простужаетесь чаще остальных, у вас может быть слабый иммунитет из-за хронического стресса. Никакого совпадения.
➡️ Если ваше "среднее" существенно отличается от среднего среднего. Если Вася в среднем прыгает на 2.5М, а Петя на 2М, то при некоторой удаче плохой прыжок Васи и хороший прыжок Пети будет одинаковым, а уж хороший...

Какие практические выводы
➡️В целом, схема с "давайте поднажмём" не работает в долгосроке. Результаты все равно скатятся, как ни поднажимай. Работает медленное стабильное поднятие среднего уровня.
➡️Совершенно бесполезно читать биографии успешных людей. Да, там был талант, но была и куча случайностей и совпадений, там, где автору просто повезло. Возможно, вы столь же талантливы, но с чего вы взяли, что тот же набор случайностей случится и у вас?
➡️Надо учитывать этот феномен в форкастировании. Ни разу не наблюдала такого в реальности, но если кто-то взял перевыполнил план продаж, а делалось всё как всегда, то цель на следующий год для него должна быть чуть менее амбициозной.

Таня, [ex-B2B 👩‍💻]
@productsgossip