Уоррен Баффет тоже любит “замки”, но немного другие, как видно из следующих его высказываний:
The most important thing to me is figuring out how big a moat there is around the business. What I love, of course, is a big castle and a big moat with piranhas and crocodiles.
и
We think of every business as an economic castle. And castles are subject to marauders. And in capitalism, with any castle . . . you have to expect . . . that millions of people out there . . . are thinking about ways to take your castle away. Then the question is, “What kind of moat do you have around that castle that protects it?”
TLDR: он хочет вкладывать в бизнесы-замки с большим таким рвом вокруг в виде конкурентного преимущества.
Что же определяет размер этого “рва”? Год создания? Может, индустрия? Сама компания? А может что-то еще? По результатам многих исследований наиболее важными с точки зрения создания и удержания размера этого рва являются:
1) Индустрия - вспоминаются те же слова Баффета про “лучше плохой менеджер в растущей отрасли, чем хороший - в падающей”.
2) Компания - индивидуальные характеристики компании: люди, продут, процессы, бренд и тп
Как фаундеры мы, как мне кажется, часто переооцениваем роль компании и недооцениваем роль индустрии. Профессиональные инвесторы - ровно наоборот.
Как же правильно проанализировать эти 2 фактора и последовательно, без wishful thinking, ответить, почему ваша идея имеет огромный потенциал и как вы защитите бизнес от конкурентов, i.e. сделает ров вокруг замка пошире и поглубже:
- По (1) есть множество теорий, мои любимые это 5 сил Портера и теория подрывных инноваций Кристенсена
- По (2) модель цепочки стоимости уже упомянутого Портера и 7 сил Хелмера
Плодотворного анализа!
P.S. Для тех, кто хотел бы начать с некоторого вводного семинара по теме - спланировал такой 21го января с 17 до 19мск. Разберемся с инструментами и теориями, заземлим их на конкретные индустрии и компании, и из всего этого, кстати, станет понятно, откуда родилась серия постов про design space стартапа. Каждому участнику после встречи я зашерю чеклист по мотивам этих теории и постов про design space, чтобы систематически оценивать свои стартап идеи
Как обычно - берем билеты тут, стартуем с $20 и каждый день цена будет расти на $5. После лекции - zoombar для желающих: болтаем про услышанное, обмениваемся мнениями, и не только.